超市调查策划书（合集12篇）精选
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小编给大家分享超市调查策划书（合集12篇）精选的范文，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。。 - 素材来源网络 编辑:李欢欢。
下面是小编整理的超市调查策划书，本文共12篇，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。
篇1：调查策划书
教育要在公平的基础上尊重和遵循学生的个性发展特点规律，给学生更多的选择空间，更要培养独立思索的创新能力和胆识，只有这样我国的教育才能实现“人才纷涌而出，学术百花齐放，大师引领变革。”的局面。
实现教育的公平就是要让每个人都能读书，都能享受高等教育和优质教育，并且在就业方面没有任何用人单位的限制和歧视，在继续教育和学历教育以及国家组织的大型特种考试上都能一视同仁，平等对待。所谓个性发展特点规律就是要求我们尊重学生的爱好，兴趣，偏爱，特性，优势，特长，长处，缺点，短处等。独立思索的创新能力和胆识是国家和社会进步的灵魂和源泉。我们国家和民族就需要这种人才，这种大师人物绝不是应试教育所培养的悲剧产物，更不是千篇 一律的大众化人才，他是什么?他是引领时代，变革时代，站在科研最前沿的领军者和开拓者。
教育改革这个词很早就是一个热门的争议词和讨论词。从新中国成立到现代，教育改革经历了漫长的发展阶段并取得了长足的发展和突破。也培养了一大批在国内外科学界赫赫有名的大人物。我们活得更有尊严了。但是大人物并非大师，而大师是引领时代，变革时代，站在科研最前沿的领军者和开拓者。
钱老走之前给温説：“我们总培养不出大师级的人物”。这句话的本质就是在提醒我们——原先的教育和现代经济发展已经脱节了，教育应该改革了。而改革的本质是什么?那就是创新+学习+借鉴。对此我有几点看法和建议：
一. 建立国家教育教学质量管理委员会。
大学就好比生产企业，学生就好比原材料，只有加工才能变为合格产品，但是企业在最后一关对质量把控得很好，一般的企业都要建立质检岗位，也就是对生产出来的产品进行质量检查，淘汰不合格的产品。同理，我们高校也要建立国家教育教学质量管理委员会来把控最后一关。我认为最后这一关如果把控得很好可以促进教学质量的提高，提高教师的教学水平和能力，选拔最优秀的人才，还可以鞭策学生不断学习新知识和温习原先知识。最后一关可以説很关键。我建议以综合性论文加三个月实践体会和感受的形式来进行考核(在大四下半期就要做这事情)，可以根据自己的爱好，特长，偏爱在本专业的范围内进行自由研究(论文必需有水平，对某个行业有自己独到的见解)，题目自拟。这样可以发掘人才在同一专业领域的多样性，也可以为就业的方向提供依据。综合素质高的可以报送研究生，合格优良者可以调派村官。如果不合格将被淘汰出局。
也可以作为考核教师的依据。可下达指标，规定底线。如不合格者达到百分之几，教师将直接淘汰或者记红牌。反之，给予奖励，评优，评职称。
二.建立高校毕业生就业促进和调查委员会。
促进就是要拓宽就业渠道，可以增加就业岗位，也可以从国外引进就业岗位，还可以鼓励创业，用创业带动就业，让毕业生的失业率降到最低程度。调查就是要了解哪个高校毕业生就业率高，然后进行排名，给予表扬和奖励。我认为高校的排名不能只以科研这个指标来排名，排名要多样化，如就业最好的，教学质量最好的，环境最优美或最宜人的，风景最美的，出人才最多的，出名人最多的，进步最大的，最具发展潜力的，最具才艺或最具魅力的，建筑风格最奇特的，最受民众欢迎或者喜爱的，少数民族地区最受欢迎的，出名师最多的，群众最受推崇的，对国家和社会贡献最大的，对国际社会贡献最大的，国际影响力最大的，综合实力最强的，盈利最多的，最乱的，最差的，负债最多的等等。还可以以“高校精品课程排行榜”的形式排名，如在心理学方面哪个学校第一，哪个学校第二，哪个学校第三这样逐一排下去。这样排名有利于提高民办高校和公立高校的教学质量和综合素质，展示民办高校和公立高校的实力与成就，促进自我定位自我创新自我进步自我发展自我淘汰。每年可在中央电视台举办“实力民办高校颁奖盛典”和“实力公立高校颁奖盛典”。评选的学校由评委会选出，获奖的学校可由民众选出。
三. 鼓励和支持民间成立专业管理公司为民办学校提供智力支持。
请专业的管理公司管理民办学校的好处有几个方面：1管理专业化，2制度规范化，3发展规模化，4竞争秩序化，5融资便利化，6教学质量保证化，7战略目标达成化，8打造品牌化，9形成特色化，10教学实践化，11学校改革合理化，12设置机构高效化。不仅能够为投资者获得适当的回报也可以为国家税收作出应有的贡献。当然离不开国家对民办学校的政策支持。民办学校要有使命感和责任感，要服务于国家，社会，学生，家长，教师，股东。反过来股东有了合理的回报要回馈社会，如招收的贫困生免学费，农村困难户和下岗家庭的孩子减学费。还可以办企业使校企联姻解决就业，为国家做贡献。这些全部可以交个中介管理公司帮伱谋划发展方向和未来。所以他也是目标完成的保证。请专业管理公司管理在融资方面也有优势。他也可以为学校提供信用担保。国家和社会要支持民办学校的发展，如专门在中央电视台开设“民办教育在线”栏目。专业的民办学校管理公司要立足长远，面向国际，不仅服务于国内民办学校而且还要服务国外民办学校。走出实践特色道路，打造百年品牌老校。
四. 高校应该培养学生创业经商的意识和能力。
中国正走在复兴的道路上，需要多方面的人才。中国国情就是人口多，高校的招生明显在扩张导致毕业生就业压力增大，甚至出现失业。现在的办法就是：1增加经济实体或培养和壮大经济增长点来增加就业岗位。2用创业带动就业。3建议全国人民每周休息三天，休息三天必然有人上三天的班收入先对平衡。4工资收入高的岗位试着两个人共同做共获利。5某些国有企业不能为了追求利益最大化而精简人员，要承担社会责任，如无人售票车应设有人售票。我建议用创业带动就业方案比较可行，即解决就业问题又可以为国家做贡献以缓解就业压力和防止不必要的损失。但是创业不是很简单的事情，他有风险。
一般来说一个人要创业他必需满足几个条件：1善于发现市场的空白(要做别人没有的)。2知识和经验的准备。3对本行业的熟悉程度。4分析自己的优势和资源(人脉关系，进货优势，成本优势)。5资金优势。那么这些内容我们高校应该编成一套知识体系来学习，培养他们的经商能力。鼓励学生勇敢的去创业。还可以培训社会上想创业的青年人。
五.高校应该培养学生独立思索和创新的能力。
“为提高能力而进来，为服务社会而出去”这句话应该最能贴近民办高校的办学宗旨了。现在中国就是缺乏独立思考的创新型人才。是怪老师还是怪学生还是怪教育体制呢?我想不能怪谁，应该都找下自身原因。老师可以分为两种：一种是偏向于教学型，一种是偏向于科研型。两者都出众的很少，而国家，高校和学生也需要这种大师级人物。学生不要跟着老师的轨迹走，因为我认为这样永远都不能超过老师的。你说呢?中国的学生在学习方法上要有新的突破，要形成学习—实践—总结—再学习—再实践—再总结的良性循环。我国的毕业生总觉大学学的知识够用一辈子的了，出去施展拳脚，发挥力量。这种意识是很有问题的，是错误的想法。人的一生，学无止境，走到哪里就学到哪里，只有不断的学习，才能提高自己的核心竞争力，才能不被社会和企业淘汰。我始终相信这句话“不进则退”。人才是什么?我认为人才就是通过不断的学习来驾驭和适应当今复杂多变的环境的人。你要记住伱赢在起跑线上，但有可能伱会输在终点线上。国家和社会都在进步那么教育体制也不能落后，要与时具进。教育要在公平的基础上尊重和遵循学生的个性发展特点规律，给学生更多的选择空间，更要培养独立思索的创新能力和胆识，只有这样我国的教育才能实现“人才纷涌而出，学术百花齐放，大师引领变革。”的局面。在家庭教育方面家长要尊重和支持学生的意向，不能把自己的意识强加给学生，因为适合的总比强迫的要好，支持他总比反对他要好，有可能他在这条路上能成为世人仰慕的人哟。走别人不敢走的，做别人不敢做的，领先一步，创造奇迹。
六.要加大对偏才，怪才，奇才，异才的政策支持力度。
“人无完人”，世上找不到十全十美的人。而偏才，怪才，奇才，异才这些人有个共同特点就是情商(eq)高，也就是他对某种事情事务的热爱和投入的感情超出常人的范畴。表现出迎难而上，孜孜不倦和坚韧不拔的态度。但是由于受我国教育体制的约束和限制，不能进一步在够高的位子上深造。真可惜啊!说到这里我想起了我原来看到这样一个真实的报道：有一个三轮车夫由于以前高中成绩不是很理想高考落榜了，后来由于家庭的恶劣环境被迫做起了三轮车夫，但是在这十几年中他唯一没有放弃刻苦专研中国古代汉语言文化知识，就是他凭着对古代汉语文化的热爱和追求他顺利的被复旦大学破格录取为博士研究生。还有一个就是香港的一个天才喜欢发明东西而且发明的东西很有实用价值并且获得很多奖项，但是他的文化学科知识甚至是英语成绩都是很不理想后来被香港科技大学破格录取。像这些人才不管是学校还是社会是比较罕见的，难道我们不好好的培养这些“专家”吗?两个真实的报道对我们从事教育或者从事教育管理的人们深有感触。据调查，所有科学家并不是智商很高，他们和我们拥有一样的智商，但是他们的情商远远高于我们的情商。我想：当今社会就是需要情商高的人，因为他有坚定的信念，顽强的毅力，宏伟的远景，独钟的热爱，勇敢的拼搏，刻苦的专研。
七. 鼓励公办学校利用和吸收民间资本。
公立学校不能一味依赖政府给予的补贴或者大力贷款政府买单这种行为。要探索适合自己发展的道路，创新机制，学习和借鉴国外学校发展的模式，大力引进国外的顶尖人才(包括教育人才，管理人才，科研人才,专业技术人才)，这样才有出路。走产业化，走市场化，走集团，走发展化，走专业化才是未来高校发展的命脉。除了常规的融资渠道外要大力鼓励有实力的公办学校率先发行基金，债券，股票等有价证劵形式来筹资用于科研项目和其他发展项目。但是学校要建立“研究与发展”这种智囊团机构来为决策提供依据，不能盲目行事，要周密谋划，确保万无一失。
八.高校应该探索和打造新型专业，培养专业人才。
新型专业就是以市场为导向，以实践为教学手段，能够适应社会和国家长远发展的需要，能够为人们所喜爱并能带来经济效益，社会效益和环境效益。如魔术专业，模特专业，烟酒茶管理专业，家庭婚姻管理专业，行业协会管理专业，培训机构经营与管理，演出与唱片公司管理专业，健康与营养管理专业，中介连锁管理专业，进货与成本管理专业，连锁餐厅经营与管理，连锁经济型酒店管理专业，百货与超市管理专业，娱乐业管理，高级家政服务与管理，连锁影院经营与管理，连锁医院经营与管理，商业街区规划与管理，工业园区规划与管理，专业市场规划与管理(如建材，服装，小百货，农贸，家电，人才，股市，房地产，二手等等)，公共交通运营与管理，中国文化管理等，这些都是社会发展到一定阶段职业细分的产物。
九.鼓励学校之间相互开展活动比赛。
每年学校之间可相互开展活动比赛，其意义在于：1能够相互竞争促进自我发展。2加强学生的自身建设。3展现学校的特色，优势，风貌，实力与魅力。4公开学校的办学质量与办学成果。5促使落后学校加快建设和发展。比赛内容如讲传箴言，辩论比赛，体育比赛，讲公开课比赛，专业课实践比赛，科研比赛，发明创造比赛，优秀论文评比，优秀建言献策评比。比赛对象：教师，学生，管理人员等。主办单位：1中央或地方电视台2国家教育部或地方政府，教育主管部门。协办单位：(赞助商参与)。
十.大力引入竞争机制，实行末尾淘汰制。
学生有个思想，认为上了大学就可以放宽心思了，不再像高中这么紧张了，所以慢慢就麻木了，甚至有些学生还说：“我去和没去上课都一样”。而自己就是“通宵上网，白天逃课。临近考试，想法作弊。毕业卖书，以为自通”。我认为我们总培养不出大师级的人物就是因为在大学里面没有刻苦的去研究学习。我国应该参照社会企业和国家公务员的管理办法。因为大学是社会的缩影。是学生走向社会的第一步，这一步要有紧迫感，要让他们知道竞争的残酷性和紧迫性。班组织里面要形成你追我赶的局面和风气，当然辅导员要在中间起调节器和助推器的作用。保证优秀人才的大量涌出。如果不能适应学校的管理制度那么你这人就不能适应现代社会环境。我提议“让制度看守高校”。高校学生要好好要思考一下“逆境塑造人，不进则退”这句话的真正含义。
培养创新型人才就是要实施素质教育，提高实践能力，打破一考定终身的考试模式，使学生符合自己的个性特点规律发展，只有这样我国才能培养出国际国内知名的且具有社会责任感的顶尖级大人物。
篇2：超市策划书
步骤一: 某超市开业活动方案 告知消费者关于XXXXX的一些相关信息及即将开业的XXXXXX的实际风礼貌
提前15天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者XXXXX的简介
提前10天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活动概况
提前3-5天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业当和开业后一周促销活动的细节内容
通过三次不断宣传，逐步加深消费者对XXXX的了解及开业的关切度
费用预算
宣传单 6万份*0.055元/张=3300元
短信 3万*0.05元/条=1500元
DM 1万*0.34元/张=3400元
总计:8200元
第一期宣传单内容
XXXX正在筹备中，敬请惠顾
XXX是目前XX零售业中首屈一指的，且在XX二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。自20xx年成立以来，始终贯彻“XXXXXXXX”的经营理念，以“服务求生存，品质求发展”的企业宗旨，经过近的不断发展，目前已在XXX成功开设十二家连锁超市，XXXX也即将开业。
即将开业的XXXX是在XX继XXX后的又一便民大型购物中心，拥有营业面积3000余m2，主要经营：蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、书籍、音箱等，品种近40000余只， 开业后，XXX将断续贯彻执行公司的经营理念及企业宗旨，为XXX人民打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。
宣传方式：街面、店铺发送，入户投递
宣传区域：简阳市区、近郊
印刷数量：30000份*0.055元=1650元
第二期宣传单内容
XXXX即将盛大开业
XXX营业面积3000余㎡,员工XXX余名，拥有更完善的各类硬件设施，且经营项目众多，货品品种达万余个，主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”等集“吃、穿、用”为主的各类品牌居家用品。
10大惊喜，震撼出击
一、开业抢红包，礼品免费送 二、购物抽大奖，幸运等你来
三、商家联袂送，礼品多、多、多 四、购物再送礼，让您乐开怀
五、生鲜价更低，让您抢翻天 六、开业超低价，让您实惠到家
七、舞台现场礼，随时送给您 八、同品价更低，天天有抢购
九、货品更齐全，环境更优美 十、服务更周到，实惠送给您
XXXXX开业后将断续本着“服务于民，实惠于民，顾客满意第一”经营原则，不断优化更实惠的团购政策，确保每一位XXX的顾客购物买到最实惠、最满意的商品，感受到最舒心、最贴心的服务。 购物到XXX，满意在XX，实惠在XXX
宣传方式：街面、店铺发送，入户投递
宣传区域：简阳市区、近郊
印刷数量：30000份*0.055元=1650元
手机短信：XXXX开业在即，敬请期待(开业前4天)
XXXXXXX月X日盛大开业，欢迎您的光临(开业前2天)
XXXXXX盛大开业，疯狂送礼、红包、礼券免费送(开业当天)
开业当日计划及其后一周的计划
开业抢购商品:油、米、鸡蛋
震憾开张——红包大放送
开门后每台收银机前10名顾客(合计XXXX名)领取开门红包(10元代金券)一个.(开业前三天)
震憾开张——糖果免费送
凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋;
买就送——谨献给真正购物的狂热份子
活动期间凭购物满38元单张收银小票送
58元单张收银小票送
98元单张收银小票送
开业好礼四：万元好礼疯狂抽
活动期间，凭XXX任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张，满76元领2张，以此类推(单张小票最多领3张)
一等奖：海尔电冰箱 1名
二等奖：美的电风扇 2名
三等奖：振能电炊壶 5名
参与奖：珍珠米5KG 20名
抽奖时间：
抽奖地点：
开业好礼五：积分会员连环送
积分会员4大优惠
只要您成为XXX积分会员，办理积分会员卡即可享受：
① 生日同庆，XXX送礼——生日当天可收到长城生日贺礼1份
② 积分送代金券
购物满2元即可集1分，开业期间X月X日—X月X日双倍积分。积满一定分值超市将不定期举行积分送代金券
③ 积分抽大奖
超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。
会员卡办理方式：
① X月X日开业当天前300名X月X日—X月X日前100名购物顾客凭收银小票即可至服务台办理会员卡1张+双倍积分
② X月X日—X月X日购物满48元可领取会员卡1张+双倍积分
③ X月X日后购物满88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张
场外布置
供应商场外摆花车，免费试吃
氢气球10个
内容:比质比价比服务,XXXXX最满意
满足人民生活需要,XXXXX让您满意而归
XXXXXXX盛大开业,红包礼券免费送
XXXXXXX火爆开业，万元大奖疯狂抽
XXXXXXX盛大开业，质优、价更低
彩旗
在超市门口上空挂满彩旗,渲染开业和热烈氛围
展台、拱门搭建
长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台，雇请乐队，歌舞队在开业前后进行助兴表演
在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门
费用预算
腰鼓队 20元/人*30人=600元
歌舞团 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元
军乐队 50元/人*12人=600元
氢气球
场内布置
空中POP
在卖场合理悬挂开业空中POP、气球、特价POP，增强卖场氛围，刺激消费，制作大型喷绘DM放置场外
开业第二波
开业后，组织场内和场外商品促销活动，每周推出5个品种作为超低抢购商品(可选米、牛奶、油、鸡蛋等)，震撼价商品每周各选取10个商品滚动促销(在食品、日杂、洗化中选取)
购物中旅游，幸运等着您
X月X日-X月X日之间凡在XXXX顾客凭单张收银小票购物满58元即可至服务台领取抽奖券一张，(116元领两张，以此类推)。即可参加XXXX与您有约啦!——XXX免费一日游活动。每周抽出十名幸运者，共计40名(注：如抽奖当日中奖都不来活动现场，将视作弃权处理，另行抽出)
篇3：超市策划书
贰重优惠
店外大酬宾活动
时间：12月21日
地点：超市门口
内容:4个小游戏组成,流程如下:
1、名称:心心相印,我比你猜
道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)、卡纸、秒表
参加人员:两人一组,可多组参加
游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演者,一人为猜测者),然后由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作表演者可以用语言来表达解释,但不能说出含有牌子中的成语或词语的字眼)并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获得小礼物(圣诞挂饰或圣诞帽)一份，反之视为出局。
2、名称：圣诞礼物大派送，由你来猜
游戏规则：清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。
猜猜商品：济公加应子(成本价6.0元)，桂花糕(成本价5.1元)，珍奇味(成本价7.5元)，洽洽茶瓜子(成本价6元)，可康椰果布丁橙味(成本价9元)不二家牛乳糖原味/芒果味(成本价3.6元)
3、名称：飞镖环游记
游戏规则：按照飞镖规则，满100分，送50元消费券，日期不限;满50分送荷氏糖/阿尔卑斯糖(条)，满三十分送阿尔卑斯棒棒糖/真知棒棒糖。
游戏规则：外环(红绿色)分数3倍，内二环(红绿色)2倍，内三环(绿色)40分，红心50分;其他按所中分数计算，如：中10，计10分，每人限投三标。
经费预算：
①巨幅
②展板：卡纸N张、颜色笔
③贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰
④透明胶纸、胶水、绳子
⑤圣诞树
⑥飞镖、标靶
⑦海报若干张
⑧宣传单
⑨圣诞帽若干顶
⑩游戏礼品
课桌
总金额约为N元
后期准备：
1.策划宣传单内容、海报和展板的排版和内容;折扣标签;微博发布;卖场布置;游戏资料准备。
2.各项目组准备卖场商品充足，如捆绑类，堆头，特价标签
3.信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。
4.宣传准备
5.工作人员必须充分了解此次活动的规则和细节
篇4：超市策划书
惠雅超市位于吉林大学珠海学院南门商业区内，经过多年时间的发展，已经成为吉林大学珠海学院校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为吉林大学珠海学院学生日常购物的必去场所。
惠雅超市本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，位于南门二期商业区中心位置，客流量大，每天学生客流量达到上千人次，使得超市在经营管理上更胜校区内的学苑超市和盛客超市，并领先于校区零售业销售领域。
惠雅超市如今已经拥有吉林大学珠海学院相当固定的客流量，同时也已经有了自己的经营模式，有自己比较固定的主打产品。在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验。在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上，惠雅超市力争做到最好。
惠雅超市地址：xxxxx
电话：xxx
惠雅超市信守：为您服务每一天
购物方式：开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品
一、惠雅超市市场营销环境分析
(1)吉林大学珠海校区超市市场分析：
惊林大学珠海学院范围内的超市，比较大型的数惠雅超市和盛客超市。其次就是学苑超市，但因学苑超市位于南门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对惠雅超市的冲击力较小。对于惠雅超市主营的食品以及日用生活用品较为有冲击力的是学院食堂一楼的盛客超市以及南门的丹麦轩面包店，前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的面包品种，使得惠雅有一定客源流失。
面对珠海校区超市竞争的激烈程度，惠雅要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。
(2)综合市场超市布局分析超市对比分析：
惠雅超市是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得惠雅超市的产品较为丰富。并且因其靠近南门各个餐馆以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。而占领综合市场另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校区内人流量最大的食堂一楼，因而学生在吃完饭后极有可能随便逛下超市，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。
对于学苑超市，由于它位于南门综合楼二楼，惠雅超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是学苑超市因为是新开的超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于惠雅超市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。
(3)惠雅超市内部分析：
优势分析：
惠雅超市位于南门商业区较为理想的等距最小位置，靠近主要的南门学生客户源，同时位于南门一期工程和三期工程的中间，周围有很多小吃店、精品店和餐店，学生在南门吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样惠雅超市抓住了潜在的购买对象。
学校的盛客超市存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，学生对盛客超市的满意程度不高，这样可能导致学生对盛客超市的排斥因素，导致客流量的下降，而惠雅超市的学生认可程度较高，盛客超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。
惠雅凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。惠雅超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。
劣势分析：
对于盛客超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，对于学苑超市，最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规模，而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。
由于惠雅周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店和专门经营面包的丹麦轩饼店，他们在各自商品上品种齐全，基本上和惠雅的一样，甚至还有惠雅超市没有的东西，由于其他商店的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，惠雅的竞争压力就更大了。
另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到三灶的益百家超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。
总结：从上述可知，惠雅超市在吉林大学珠海学院还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了惠雅超市的压力。但是竞争的激烈也可能使惠雅有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，惠雅超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。
二、营销目标
通过举办本次营销活动，吸引吉大学生对惠雅超市的注意力，从而提高惠雅在珠海校区的知名度，从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓惠雅在吉大的市场，提高惠雅在同地域同行业中的竞争力。此次营销活动的目标，不仅是暂时推销惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，从而使得惠雅留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。
三、预期效果分析
通过这次以“温暖过冬，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造惠雅品牌,使吉林大学珠海校区消费者认同惠雅,并且喜欢惠雅，提高惠雅美誉度与信任度，从而建立吉林大学珠海学院市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于惠雅超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。
此次活动以调查问卷为前提，做好活动前期工作，不仅得到消费者对惠雅超市印象的第一手资料，同时也塑造了惠雅在消费者心中的良好形象。紧接着进行的促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对惠雅的赞誉。最后活动将会员制度作为惠雅超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。
同时，此次活动以“温暖过冬，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高惠雅在珠海校区的市场份额。
四、经费预算
1.问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元
2.商品促销：10张题目，共计10×0.1(元)=1元
精美小礼品50件，共计50×0.5(元)=25元
40张商品图片，共计40×0.1(元)=4元
总计：60元
篇5：调查活动策划书
精选调查活动策划书
一、主题
关于大学生消费观念的调查及分析
二、调查范围
以湖南大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。
三、参与人员及分工
组长：李娟
采访：蒋继旭杨谦寅
问卷设计及分析：李娟马发义
背景资料收集：罗佳高盼
执笔人：杨谦寅
四、活动进程及安排
1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。
2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。
3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。
4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方式，预计用时一周。
五、资料获得方式
主要以问卷调查及当面访谈为主，背景资料由网络及书刊杂志获得。
六、组织方式
组长负责联络成员及进行分工，定时召开会议，组员民-主进行讨论，分工合作，主要通过会议进行沟通。
七、预期效果
预期在4-5周内，对大学生消费观念进行详细调查，对整个大学生消费状况有所掌握，希望得出自己的结论，并能对其进行论证及分析。通过本次活动，锻炼本组成员的实践能力、交流合作能力、采访能力。预期在本次活动中会出现一些困难最后结论也可能有很多差错，但我们相信重要的是过程，我们积极的参与就是我们期待的结果。
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为切实提高全民文明素质水平，抓好城市文明测评，测评成绩按 的比例记入第三届全国文明城市评选总成绩，即 年、年测评成绩各占 ，并按照 的比例记入第三届全国文明城市评选总成绩， 年文明城市检查成绩占 ，最后以 年成绩确定每个参评城市的总成绩，真正实现文明城市创建考核工作的常态化、制度化。为确保 公共文明指数测评工作顺利开展并达到预期目标，特制定本方案。 测评内容和方法:
测评内容年公共文明指数测评内容主要有以下方面：对反映城市公共文明水平的部分指标进行测评。依据《全国文明城市测评体系》对城市公共环境、公共秩序、人际交往、公益行动、未成年人思想道德建设等反映公共文明水平的项目进行测评。
篇6：水质调查策划书
一、目的及意义：
一定程度的反应我省淮河水质质量，倡导大家爱护我国的大江河流，提高我省公民爱河的责任心；让同学们接触社会，了解社会，并培养同学们的社会实践能力，使之能够积累出适应社会的经验，为以后的职场竞争创造明显的竞争优势；提高同学们的沟通表达能力
二、地点：xx市xx县
三、时间：20xx/7/15-20xx/7/22
四、具体安排：
准备期(7月15号之前)
(一)用品
1.个人用品：车票、防蚊剂、雨伞等日常用品
2.调研用品：相机、问卷调查表(500份)、旗子、背带、帽子(4套)、采集器（5个）、笔记本及笔，相应的经费等。
(二)资料
1.为方面以后工作上的联系，将小组每位成员的姓名及联系方式发到每一位小组成员手中
2.确定采样（上游2个，下游3个）及问卷调查地点（农村2个，城市小区2个）：通过查看地图划定地点；搜集并联系所在地的当地镇政府或小区居民委员会
3.搜集科学的采集样品的方法
4.搜集并联系当地的污水处理厂
5.通过网络了解当地车站（火车或汽车）及调研目的地旅馆、饭店等环境及地形情况，从而能够解决以后的吃住等一系列问题
6.解决从当地车站（火车或汽车）到调研地点、问卷调查地点之间及采样地点之间交通路线并打印发放到每一位小组成员
7.了解去目的地车站（火车或汽车）交通路线并选择一条比较实惠的线路
8.根据以上任务分配到各位小组成员调研期（7/15-7/22）
(一)找目的地：（7月15号完成）
1.从学校集体出发并留影；
2.从合肥车站（火车或汽车）坐车到调研目的地；
3.确定住房地点
4.分小组：把我组成员分成5个小组，每小组2人（1人负责拍照，1人负责问卷）
(二)问卷调查：（7月16号-7月18号）
1.通过当地镇政府及小区居委会的介绍信进行为期两天的问卷调查
2.问卷调查共两天，每半天发放125份，每组完成25份
(三)采水样、寻污源、水样检测：（7月19号-7月20号）
1.通过抽签确定每小组的采样地点，按照路线到达目的地采样并及时返回（19号上午）
2.把我组成员在一次分组：第一组3人去检测水样并获取检测水样的原理及检测数据并拍下相关的照片；第二组7人寻找水质污染源并拍下相关的照片，适当的整理问卷调查资料（19号下午-20号）
(四)污水处理厂（7月21号）
1.全体小组成员集体到污水处理厂倾听及观摩污水处理系统的原理及设备
2.做好笔记及相关的摄影工作
(五)数据统计及材料的制作（7月21号晚-7月22号晚）
1.数据统计组：4人
2.材料布局组：2人
3.填充文字图像组：4人结束期（7月23号）
(一)集体到淮河标志性建筑旁留影
(二)各回自己的老家
五、注意事项及细节：
(一)每位小组成员高度提防自身及自己队友的安全
(二)要注意全程中每个精彩镜头的抓拍
(三)做车及调研期间注意自己身上的钱财
六、经费预算：待定
篇7：水质调查策划书
一、地面水质监测方案的制订
(一)基础资料的收集
在制订监测方案之前，应尽可能完备地收集欲监测水体及所在区域的有关资料，主要有：
(1)水体的水文、气候、地质和地貌资料。如水位、水量、流速及流向的变化；降雨量、蒸发量及历史上的水情；河流的宽度、深度、河床结构及地质状况；湖泊沉积物的特性、间温层分布、等深、线等。
(2)水体沿岸城市分布、工业布局、污染源及其排污情况、城市给排水情况等。
(3)水体沿岸的资源现状和水资源的用途；饮用水源分布和重点水源保护区；水体流域土地功能及近期使用计划等。
(4)历年的水质资料等。
(二)监测断面和采样点的设置
在对调查研究结果和有关资料进行综合分析的基础上，根据监测目的和监测项目，并考虑人力、物力等因素确定监测断面和采样点。
1、监测断面的设置原则
在水域的下列位置应设置监测断面：
(1)有大量废水排入河流的主要居民区、工业区的上游和下游。
(2)湖泊、水库、河口的主要入口和出口。
(3)饮用水源区、水资源集中的水域、主要风景游览区、水上娱乐区及重大水力设施所在地等功能区。
(4)较大支流汇合口上游和汇合后与干流充分混合处；入海河流的河口处；受潮汐影响的河段和严重水土流失区。
(5)国际河流出入国境线的出入口处。
(6)应尽可能与水文测量断面重合，并要求交通方便，有明显岸边标志.
2、河流
(1)监测断面的设置原则：
①在确定的调查范围的两端应布设断面，
②调查范围内重点保护水域重点保护对象附近水域应设断面，
③水文特征突然变化处(支流汇入处)水质急剧变化处(污水排入处)重点水工构建物(取水口桥梁涵洞)水文站附近应设断面.
对于江、河水系或某一河段，要求设置三种断面，即对照断面、控制断面和削减断面。
①对照断面：
为了解流入监测河段前的水体水质状况而设置。这种断面应设在河流进入城市或工业区以前的地方，避开各种废水、污水流入或回流处。一个河段一般只设一个对照断面。有主要支流时可酌情增加。
②控制断面：
为评价、监测河段两岸污染源对水体水质影响而设置。控制断面的数目应根据城市的工业布局和排污口分布情况而定。断面的位置与废水排放口的距离应根据主要污染物的迁移转化规律，河水流量和河道水力学特征确定.一般设在排污口下游500-1000m处.
③消减断面
指河流受纳废水和污水后，经稀释扩散和自净作用，使污染物浓度显著下降，其左中右三点浓度差异较小的断面，通常设在城市或工业区最后一个排污口下游1500m以外的河段上.水量小的小河流应视具体情况而定.
有时为了取得水系和河流的背景监测值，还应设置背景断面.这种断面上的水质要求基本上未受人类活动的影响，应设在清洁河段上.
注：当污染物排入河流中后，并不是立即完全混合，要经过一段距离才能达到完全混合，一般可以根据河水呈现的不同特点将河流分为上游河段混合过程段充分混合段.(画图)
上游河段：排放口上游的河段，
混合过程段：排放口下游至充分混合以前的河段，
充分混合段：污染物浓度在断面上均匀分布的河段.
其中最重要的是确定混合过程段的长度：
B----河流宽度，m
a----排放口到岸边的距离
u----x方向流速(断面平均流速)
g----重力加速度
H----平均水深
I----河流底坡或地面坡度
(2)断面上采样点的布设：
①断面垂线的确定
水面宽小于50m时，只设一条中泓垂线;
水面宽50-100m时，在左右近岸有明显水流处各设一条垂线;
水面宽为100-1000m时，设左中右三条垂线(中泓左右近岸有明显水流处);水面宽大于1500m时，至少要设置5条等距离采样垂线;
(较宽的河口应酌情增加垂线数.)
在利用以上规律布设垂线时，河流的断面必须是矩形或接近于矩形，如果断面形状十分不规则时，应结合主流线的位置，适当调整垂线的位置或数目.②采样点的布设
当水深小于或等于5m时，只在水面下0.3-0.5m处设一个采样点;
水深5-10m时，在水面下0.3-0.5m处和河底以上约0.5处各设一个采样点;
水深10-50m时，设三个采样点，即水面下0.3-0.5m处一点，河底以上约0.5m处一点，1/2水深处一点;(水深超过50m时，应酌情增加采样点数.)
注：三级的小河不论河水深浅，只在一条垂线上一个点取样.
思考：监测一段河流需要测试水样数量是非常庞大的(10*5*4*25*3*5)，如何设计出一套标签，将各个样品区分开来.
3.湖泊水库监测断面的设置
对不同类型的湖泊水库应区别对待.为此，首先判断湖库是单一水体还是复杂水体;考虑汇入湖库的河流数量，水体的径流量季节变化或动态变化，沿岸污染源分布及污染物扩散与自净规律生态环境特点等.然后按照前面讲的设置原则确定监测断面的位置：
(1)监测断面的设置原则：
①在进出湖泊水库的河流汇合处分别设置监测断面.
②以各功能区(如城市和工厂的排污口饮用水源风景游览区排灌站等)为中心，在其辐射线上设置弧形监测断面.
③在湖库中心，深浅水区，滞流区，不同鱼类的回游产卵区，水生生物经济区等设置监测断面.
(2)采样点位的确定
对于湖库监测断面上采样点位置和数目的确定方法和河流相同.如果存在间温层，应先测定不同水深处的水温溶解氧等参数，确定成层情况后再确定垂线上采样点的位置.
监测断面和采样点的位置确定后，其所在位置应该有固定而明显的岸边天然标志.如果没有天然标志物，则应设置人工标志物，如竖石柱打木桩等.每次采样要严格以标志物为准，使采样的样品取自同一位置上，以保证样品的代表性和可比性.
可考虑用方格布点法设采样点.
①垂线布设
a.大型湖泊水库：
32污水排放量<50000m/d一级1-2.5km
二级1.5-3.5km2
三级2-4km2
32污水排放量>50000m/d一级3-6km
二三级4-7km2
b.小型湖泊水库：
污水排放量<50000m3/d一级0.5-1.5km2
二三级1-2km2
污水排放量>50000m3/d0.5-1.5km2
②采样位置
水深<5m水面下0.5m处，但距底不应小于0.5m
5-10m水面下0.5m处，距底0.5m处各取一个点
10-15m水面下0.5m处，水深10m处，距底0.5m处各取一个点>15m水面下0.5m处，斜温层上下，距底0.5m处各取一个点
(三)采样时间和采样频率的确定
为使采集的水样具有代表性，能够反应水质在时间和空间上的变化规律，必须确定合理的采样时间和采样频率，一般原则是：
(1)对于较大水系干流和中小河流全年采样不少于6次;采样时间为丰水期枯水期和贫水期，每期采样两次.流经城市工业区污染较重的河流游览水域饮用水源地全年采样不少于12次;采样时间为每月一次或视具体情况选定.底泥每年在枯水期采样一次。
(2)潮汐河流全年在丰枯平水期采样，每期采样两天，分别在大潮期和小潮期进行，每次应采集当天涨退潮水样分别测定。
(3)排污渠每年采样不少于三次。
(4)设有专门监测站的湖库，每月采样一次，全年不少于12次.其他湖泊水库全年采样两次，枯丰水期各一次.有废水排入污染较重的湖库，应酌情增加采样次数.
(5)背景断面每年采样一次。
可以看到进行地表水体监测时，必须从宏观中观微观三个层次来考虑：
宏观定位：在一条河流上确定要监测的河段
中观定位：在确定的河段上再确定要采样的断面(对照断面控制断面消减断面)
微观定位：在各自的断面上确定采样点位.
例：涟源地区一座山底的煤炭资源特别丰富，有两家煤矿，黄禾岭煤矿和利民煤矿，由于煤矿中铁含量大，使得排放出来的污水含有大量的铁的氧化物，污染了山下的河流和稻田，通过监测，最后找到了事故的责任者。
二、水污染源监测方案的制定
水污染源包括工业废水源、医院污水源和生活污水源等。
在制订监测方案时，首先也要进行调查研究，收集有关资料，查清用水情况、废水或污水的类型、主要污染物及排污去向和排放量，车间、工厂或地区的排污口数量及位置，废水处理情况，是否排入江、河、湖、海，流经区域是否有渗坑等。然后进行综合分析，确定监测项目、监测点位，选定采样时间和频率、采样和监测方法及技术，制订质量保证程序、措施和实施计划等。
瞬时水样：有些工厂的生产工艺过程连续恒定，废水中的组分和浓度不随时间变化，这时可以用瞬时采样的方法。
平均混合水样：在一段时间内(一般为一昼夜或一个生产周期)，每隔相同的时间分别采集等量的水，然后混合均匀而组成的水样。
平均比例混合水样：即在一段时间内，每隔相同的时间分别采样，然后按相应的流量比例混合均匀而组成的水样；或在一段时间内，流量大时多取，流量小时少取，然后将所取水样混合均匀。
（一）采样点的设置
1．工业废水
（1）在车间或车间设备废水排放口设置采样点监测第一类污染物。
这类污染物主要有汞、镉、砷、铅的无机化合物，六价铬的无机化合物及有机氯化合物和强致癌物质等。
（2）在工厂废水总排放口布设采样点监测第二类污染物。
这类污染物主要有悬浮物、硫化物、挥发酚、氰化物、有机磷化合物、石油类、铜、锌、氟的无机化合物、硝基苯类、苯胺类等。
（3）已有废水处理设施的工厂，在处理设施的排放口布设采样点。为了解废水处理效果，可在进出口分别设置采样点。
（4）在排污渠道上，采样点应设在渠道较直、水量稳定，上游无污水汇入的地方。
（二）采样时间和频率
工业废水的污染物含量和排放量常随工艺条件及开工率的不同而有很大差异，故采样时间、周期和频率的选择是一个比较复杂的问题。
由于废水的性质和排放特点各不相同，因此无论是天然水水质还是工业企业废水和城市生活污水的水质在不同时间里也往往是有变化的。采样时间和频率的选取主要也应根据分析的目的和排污的均匀程度。一般说来，采样次数越多的混合水样，结果更加准确，即真实代表性越好。为了使水样有代表性，就要根据分析目的和现场实际情况来选定采样的方式。通常，水样采集的方式有瞬时水样、平均混合水样、平均比例混合水样等。
一般情况下，可在一个生产周期内每隔半小时或1小时采样1次，将其混合后测定污染物的平均值。如果取几个生产周期（如3－5个周期）的废水监测，可每隔两小时取样1次。对于排污情况复杂，浓度变化的废水，采样时间间隔要缩短，有时需要5－10分钟采样1次，这种情况最好使用连续自动采样装置。对于水质和水量变化比较稳定或排放规律性较好的废水，待找出污染物浓度在生产周期内的变化规律后，采样频率可大大降低，如每月采样测定两次。
城市排污管道大多数受纳10个以上工厂排放的废水，由于在管道内废水已进行了混合，故在管道出水口，可每隔1小时采样1次，连续采集8小时，也可连续采集24小时，然后将其混合制成混合样，测定各污染组分的平均浓度。
我国《环境监测技术规范》中对向国家直接保送数据的废水排放源规定：工业废水每年采样监测2－4次；
生活污水每年采样监测2次，春夏季各一次；
医院污水每年采样监测4次，每季度1次。
篇8：水质调查策划书
一、活动目的
21世纪，一个经济发达、信息爆发的时代，人们的生活水平有了很大的提高，可环境问题也随之而来，江河污染现象已严重威胁到我们的生命，环保已成人们茶余饭后谈论的焦点。为了提高大学生对环境问题的重视程度，保护我们的生态环境，创造一个真真正正的绿色生活空间，让我们能共享同一片蓝天。现今调查长江镇江段水质情况，让广大人民了对镇江水源水质有一定的了解，呼吁人们保护长江同时锻炼新生学习实践能力和动手能力，故开展这一活动。
二、活动主题
“健康水源绿色镇江”
三、活动时间
1、前期药品购买，
仪器准备：6月21日
2、水质取样调查与观察：6月22日
3、水样分析：6月23日
四、活动地点
寻找取样地点：镇江护城河
前期讨论：西综112
取样调查：长江路到左湖路段
后期分析：江科大
化学实验室
五、活动流程
1、6月21日前期准备药品仪器及取样地点选取；
2、6月21日晚上活动前期讨论，关于人物分工，现场注意事项的说明，及活动时间通知；
3、6月22日分批次乘车前往，分别在丹徒桥、镇江市仁济医院、大窑湾、江苏科技大学、镇江市第一人民医院、春江潮广场处采集水样各三份；
4、6月23日在老师指导下进行化学实验室分析，并将记录的数据总结得出结论。
六、人员安排药品及仪器准备：
卞倩、周成龙
现场观察、取样：全体部员
水样分析及数据记录：青协志愿部全员
指导老师：某老师
六、活动注意事项
1、药品储藏要注意安全，取样时注意安全；
2、仪器需广口瓶、容量瓶、表面皿、洗槽、烧杯、移液管、试管、试管夹、分液漏斗、橡皮吸球、圆底烧瓶、玻璃棒、碱式滴定管、酸式滴定管；
3、取样时瓶中不能混有空气及漂浮物、水样分析必须在取样后不久进行。
七、检测方法
1、水中氯离子的测定：本方法以铬酸钾为指示剂，在ph为5～9.5的范围内用硝酸银标准溶液滴定。硝酸银与氯化物作用生成白色氯化银沉淀，当有过量硝酸银存在时，则与铬酸钾指示剂反应，生成砖红色铬酸银，表示反应达到终点。
2、codcr的测定：
在强酸性溶液中，用重铬酸钾氧化样品中还原性物质，过量的重铬酸钾以试亚铁灵k2cr2o7标准溶液（0.25n）为指示剂，用硫酸亚铁铵（0.0125mol/l）溶液滴定，根据消耗的硫酸亚铁铵溶液可计算出样品中的化学需氧量。
氯离子对本方法有干扰，若氯离子浓度小于1000mg/l时，可加hgso4消除，如果氯离子浓度高，补加硫酸汞ag2so4-h2so4溶液（6.7g+500ml）使它与氯离子重量比为10：1，如有少量沉淀不影响测定。对于化学需氧量小于50mg/l的水样，应改用0.025mol/lk2cr2o7标准溶液。
3、水质色度的测定：
用分光光度计测定一系列氯铂酸钾和氯化钴标准溶液做出标准曲线，检测样品时用分光光度计测定即得色度。
所用与样品接触的玻璃器皿都要用盐酸或表面活性剂溶液加以清洗，最后用蒸馏水或去离子水洗净、沥干。将样品采样在容积至少为1l的玻璃瓶内，在采样后尽早进行测定。如果必须贮存，则将样品贮于暗处。在有些情况下还要避免样品与空气接触。同时要避免温度的变化。
八、经费预算
篇9：水质调查策划书
一、监测目的
1.对汾河太原段河水中污染物质进行监测，已掌握汾河水质现状及其变化趋势。
2.了解汾河太原段两岸污染物排放量及其污染物浓度，评价是否符合排放标准，为污染源管理提供依据。
3.为政府部门制定水环境保护标准、法规和规划提供有关数据和资料。
4.对汾河水环境纠纷进行仲裁监测，为判断纠纷原因提供科学依据。
二、现状调查及基础资料
汾河是山西最大的河流，全长710公里，也是黄河的第二大支流。汾者，大也，汾河因此而得名。汾河在太原境内纵贯北南，全长一百公里，占到整个汾河的七分之一。发源于宁武县东寨镇管涔山脉楼山下的水母洞，周围的龙眼泉、支锅奇石支流，流经东寨、三马营、宫家庄、二马营、头马营、化北屯、山寨、北屯、蒯通关、宁化、坝门口、南屯、子房庙、川湖屯等村庄出宁武后，流经六个地市，34个县市、在河津市汇入黄河，全长716公里。流域面积39741平方公里，约占全省总面积的四分之一，养育了全省41%的人民。
1961年以来，汾河河道变为间断河流。除上游的汾河水库放水和降雨外，汾河太原段经常处于断流状态。目前太原市污水排放量达43437.0×10m/d，经过一级处理或二级处理的污水不足3.0×10m/d，其余污水未经任何处理直接排入汾河。进入70年代，汾河成为纳污河道，经常黑水横流。从以来，汾河太原城区段局部治理美化工程逐步得以实施。经过固化河道、减小糙率、整修堤防、提高过流能力、束河腾滩、建闸坝蓄水、使清、洪水分流，现状汾河太原城区局部段已成为集防洪排污、园林绿化、旅游观光为一体的生态治理河段。
汾河太原城区治理段从胜利桥至南内环桥全长约6km，由于闸坝蓄水使市区常年拥6352有2.26×10m的蓄水量和南北长4.7km、宽160m，共计7.56×10m的水域。现状河道断面由西向东岸分成正常泄洪河道、正常蓄水河道和腾滩三部分。日常污水从设在两岸的暗渠下泄，同时接纳两岸进入的支流来水。汾河太原城区段虽然常年多数时间流量较小，但对半干旱地区的太原市来说具有举足轻重的地位，直接关系着经济发展和生活用水安全，由于丰水期短，环境容量有限，汾河未治理的河道污染相当严重，长期以来却缺少较深入水质分析。为了准确了解汾河太原城区段的水质现状，笔者对汾河太原城区段进行了系统调查，并对主要断面水质进行了长期监测与分析，这对河道污染控制与整治的决策提供科学依据具有重要意义。图1：汾河流域水系图汾河太原城区治理段从胜利桥至南内环桥全长约6km，由于闸坝蓄水使市区常年拥6352有2.26×10m的蓄水量和南北长4.7km、宽160m，共计7.56×10m的'水域。现状河道断面由西向东岸分成正常泄洪河道、正常蓄水河道和腾滩三部分。日常污水从设在两岸的暗渠下泄，同时接纳两岸进入的支流来水。汾河太原城区段虽然常年多数时间流量较小，但对半干旱地区的太原市来说具有举足轻重的地位，直接关系着经济发展和生活用水安全，由于丰水期短，环境容量有限，汾河未治理的河道污染相当严重，长期以来却缺少较深入水质分析。为了准确了解汾河太原城区段的水质现状，笔者对汾河太原城区段进行了系统调查，并对主要断面水质进行了长期监测与分析，这对河道污染控制与整治的决策提供科学依据具有重要意义。
汾河中北大学——小店区段水资源概况如下，地图如图2：自来水水源地：上兰、三给地垒、枣沟、西张水源地、汾河水库污水净化厂：杨家堡污水净化厂、河西中部污水净化厂、北郊污水净化厂、殷家堡污水净化厂
汾河水资源利用规划概况：规划共需水49.75亿m3，其中利用本流域地表水18.66亿m3，（占流域地表水的70.31%），地下水15.37亿m3，共34.03亿m3（占流域水资源41.91亿m3的81.2%），引沁河水1.68亿m3，提黄河水6.72亿m3，利用污水和回归水4.42亿m3，尚缺水2.91亿m3。规划用水中，城乡生活用水3.92亿m3，占流域用水的2.88%，工业用水11.53亿m3，占23.18%。
篇10：水质调查策划书
一．调查课题的基本内容
1.课题：合肥学院
赴园艺一场三下乡水质调查
2.实践方案简介：
由于园艺一场村民不太重视环境的保护，主要以发展经济为主。导致该村水质污染越来越严重。所以我们希望通过此次的水质调查对水沟水的色度、浊度、ph、温度、透明度、矿化度（农业用水重要指标）等指标进行测定，以及这些指标与附近猪场污水排放的关系进行分析。另一方面，我们通过采访附近的居民，从侧面了解他们对水沟污染的反应和水沟污染治理的进程。
3.实践目的与意义
（1）了解水质现状及污染源，并对今后的治污工作提出建议。
（2）将平时学到的理论知识应用到实践，锻炼我们的理论与实际相相结合的能力、动手能力。
（3）提高园艺一场村民的绿色生态意识和关爱环保的时代责任感。带动更多的人来关注和拯救水污染，同时提高他们的节水意识。
（4）宣扬环保，作多角度的社团推广，进一步提高社团的社会知名度于社会影响力，为环保公益类社团树立良好的典范。
4.实践方式
采样：团队对园艺一场各水沟进行现场勘察，并合理取样。
采访：以问卷调查形式采访附近居民。
测定：从学校带过去的仪器测量。
5.预期效果与成果
（1）所采取的水样基本能代替水质，实验所得到的数据能够反映水沟水质，并通过对水质正确分析，以及问卷调查形式采访居民能够直接和间接地得出的污染方式。
（2）做成暑期实践
专题图册、暑期实践专题视频已记录我们的绿色实践足迹。
二．实践阶段安排
1.活动地点
蚌埠市固镇县新马桥镇园艺一场
2.活动内容
20xx年7月7日——20xx年7月8日
（1）勘察各水沟情况，观察当地生态环境和垃圾量。
（2）初步了水沟的浊度、色度、臭与味。
（3）再按正确的采样方法采取足量的水样。
（4）到村委会了解这两年来河流的污水污染情况，顺便通过问卷形式采访居民间接地了解这些情况以及他们的满意程度，并向他们提倡环保购物。
（5）在实验室用适当的方法测定水样的ph、色度、矿化度、透明度、温度以及各粒子的含量，并记录。
（6）根据《国家地表水环境质量标准》及《国家农田灌溉水质标准》对实验数据进行分析，判定水沟水质类别及适用范围，并结合附近猪场情况对水质情况进行分析，综合各种因素分析治污效果。
3．活动后期
（1）团队日志：活动当天安排队员就每天的活动情况做详细记载，并对次日的活动做好安排。
（2）个人感悟：每位队员将自己在整个社会实践活动中的心得体会整理为个人的实践心得。
（3）统计问卷：统计调查问卷，得出相应的反映情况。
（4）调研报告：将活动过程中所有拍摄的照片、采集的数据、得出的结果进行汇集整理，完成实践报告。
（5）呈交报告：请指导老师对实践报告提出建议，修改后向园艺一场提交一份报告。
篇11：超市创业策划书
一、项目描述
1、项目背景
学校附近主要以学生为主，其每月可支配开销在501—800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态—————便利店。
据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。
2、项目宗旨
（1）符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。
（2）为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。
3、项目介绍
经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。
4、管理队伍
寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。
组织结构：
店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。
会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。
收银员2名：负责收银及送货工作。
理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。
5、配套设施
（1）固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50—60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10—15平方一根灯管即可使光度符合经营需要
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
（2）经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理（如果是自己开单店侧不需要联网）
收银台――收银台兼管理人员工作台
货架――以平方数计，每4—4。5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架只需使用一般的货架即可
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加
二、产品与服务
1、商品类别
商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。
品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。
性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。同时，还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中，会选择比较熟悉的商品，经营知名品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。
根据前文分析，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低进货成本。
商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和新鲜感，这20% 的商品是经常变换的。
校园便利店的延伸项目中，传统延伸中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等，大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务，由于网络购物的规范和流行，大学生快递需求正迅速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，大学生偶有这部分需求，但极少有人经营。提供这类便民措施可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。
2、服务策略
营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据自身地点（流动客源多寡），及学校情况（门禁时间及学生遵守程度），在充分观察研究后确定营业时间。
营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开学，学生采购生活用品的时候。
此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短，但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意出门，却常有紧急需求。因此，很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门，必定深受欢迎。
网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用QQ等即时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。
无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心，顾客交口称赞。例如免费微波炉、ATM取款机等。如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。
三、市场分析与选址分析
1、市场定位
便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。
2、目标市场
校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。
3、选址分析
靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500—3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。
避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。
便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。控制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每2500—4 000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2—7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170 家左右的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。
篇12：超市经营策划书
超市经营策划书
一、超市概况
该超市由大学生勤工助学管理办公室筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。 超市经营理念：服务学生、培养能力、助学扶贫。
超市经营目的：学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。
超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。
超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。
超市名称：我的超市 莘莘天地 希望超市 成长超市 科大超市 新概念
二、企业类型
以零售为主，批发为辅。
三、市场分析
（一）、目标顾客描述
主要针对六食堂周围学生及教职工（其中以学生为主）。六食堂周边学生有4000——4500人，按人均每月在超市消费60元计算，月消费量就有24万——27万元，日消费量也有8000－9000元。
1、学生消费群体的特点
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：
（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。
（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
（3）经济收入主要依靠家庭供给
（4）拥有一定的定期购买力。
（5）能够建立品牌的长期效应。
（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。
（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。
（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。
2、学生消费群体分类
（1）按年级分类：大四2000多人，其余为1。2。3年级学生及少量研究生。
他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。
（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显，本超市由于地理位置关系，消费群体以女生为主。
（3）按消费额分类：
我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下：
消费段（元） 人数 占比例％
0——10 24 16。2
10——20 48 31。1
20——30 46 29。4
30以上 36 23。3
（二）与主要竞争对手优劣势对比
与之相邻的在学校内有恒诚超市，在校外有好点超市。
1、好点超市
优势：（1）品牌好（2）经营时间长，管理措施完善（3）营业员积极性高（4）采取多种促销方式，如：会员卡、定期抽奖等（5）会员价较低（6）有一批固定顾客（7）货物品种齐全。
劣势：（1）针对校内学生，路程较远（2）平价较高（3）营业员素质较低（4）商品摆放不合理（5）定期抽奖的不公开化。
2、恒诚超市：
优势：（1）地理位置好，便利，人口流动量大（2）开店时间较长，有一批固定顾客（3）管理措施比较完善
劣势：（1）价格偏高（2）货物不齐全，摆放不合理（3）服务质量较低，亲和力不好（4）促销活动很少。
3、本超市相对好点和恒诚超市
优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。
劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。
四、商品管理
包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品的处理。
（一）、商品的采购主要分三种方式：
1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。
2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。
3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后，准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担，不占用过多的流动资金。
以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果操作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数。因此，在采购方面可借鉴“好又多”超市、诺玛特、百盛等大超市，设制专门的采购小组，一般以6—8名为宜（主要任务：捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压商品）。
采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类大致如（附）
（二）商品的保管
1、上架商品由导购员负责保管
（1）将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管固定区域，在交替换班的时候作好货物数量记录，并签字认可。
（2）向店长上报该区所缺货物以便补给。
（3）对店长发放的货物进行签收，并列出清单以便核对
（4）如有商品丢失，一经核实由该区营业员负责。
2、库存商品由货物管理部门负责保管
（1）货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录
（2）对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失
（3）负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等
（4）合理堆码商品，最大限度的利用仓库
（5）保持仓库清洁卫生
（三）商品的销售
1、加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市的经营目的，让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品，让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是在献爱心，在帮助我校的贫困学生。这样来提高他们消费的热情，让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。
2、争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在超市采购，超市保证供货的质量和送货上门。
3、定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的`宣传者。
4、提高超市本身的信誉度，保证质量。要注意不能一味的减少利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。
5、制作会员卡。将每样商品分两种价，一是正常销售价，二是会员购买价。会员卡只收取工本费的形式进行派送。这样可以吸引顾客长期购买，留住一部分熟客。
6、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动，以吸引顾客。
7、提高超市员工自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务。
8、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生，让消费者至始至终都心情愉快。
9、采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。
10、将敏感商品价格降低，产生一个该超市所以商品都便宜的印象，树立廉价形象。
11、经营模式多样化，吸引更多顾客。如开租书店等。
（四）成本管理
超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。 成本管理的具体内容如下：
1、要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等。
2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。
3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超标。
4、对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解，尽量划细到各个商品大类。能直接认定到各个商品大类的，要直接认定；不能直接认定的，要参考店铺工资总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类。
5、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费用率预算计划管理。一般情况下，超市在开张初期的销售成本可能会高一些，应尽快通过加强管理使之降到超市平均合理的水平。
（五）、商品布置，陈列，销售
1。一般商品的陈列
（1）分类清晰；
（2）价格从高至低顺序排列；
（3）高价商品放在主信道附近；
（4）展示面统一，整齐；
（5）体重和易碎商品应尽量放置在下层。
2。新特商品的布置
（1）整个货架或几个卡板布置同一促销商品；
（2）商品交叉布置；
（3）连续进行为时几周的专销货展销。
3。货架头商品布置
（1）销售量很大的商品；
（2）新奇商品；
（3）销售呈上升趋势的商品；
（4）季节性商品。
4。店内商品补充
（1）将商品层量集中摆放，随时保持一定量；
（2）一种商品快售完，且存货不多，则用其它商品替换；
（3）热门商品在收货后应尽快陈列出来，缩短存货时间；
五、超市组织结构
1。结构示意图：
2。人员配置：
店长：1名（学生处老师兼），配专职管理人员（正式职工）1名，学生助理2名； 货物采购保管部：主管1名，配采购助理2名，采购员4名，后台助理1名，后台管理员8名；人事财务部：专职管理员1名，主管1人，人事助理2名，财务助理2名；
销售宣传部：主管1人，助理2名，导购员48名（女性为主），收银员16名（女性为主）。
话吧：8人。共计学生98名。
3。部门职责及员工工作细则
（1） 部门职责
店长：统一安排各部门工作与任务，协调与解决各部门出现的矛盾与问题及时向学校汇报超市情况及下达学校指示，管理超市财务。
人事财务部：
（1）解决各部门人员问题，如招聘、辞退及调配员工。及时下达上级指示和向上级汇报超市人员情况，安排夜间值班人员。
（2）管理超市账目，每月发放员工工资（以现金方式）和采购所需费用（凭单据报领）以及其他支出费用，结算每天、每月超市的销售状况并做好明细账目；定期向店长汇报财务状况，对利润合理管理和分配，定期将钱存到超市账户。
货物采购保管部：
调查市场，了解市场动态，联系商家采购商品及时向店长反馈市场动态和采购信息并做好货物记录，将购物清单账目交到财务部，保管库存货物及发放，负责购回商品输入后台管理系统，并做好夜间值班工作；
宣传销售部：
对外宣传超市及其策划宣传活动，对内宣传管理制度及工作细则；负责商品销售工作及售出商品数量的核算与库存商品数量的清算，按时向店长汇报销售状况；
（2）员工职责
超市店长职责：
①全面负责超市的经营管理工作。
②管理资金账务，定期核发各部门所需现金。
③向主管领导汇报工作，接受监督。
④年度经营计划和管理目标的制定。
⑤提高服务质量，全面实行服务规范化，提高社会、经济效益。
⑥安全管理，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意识。
⑦ 完成上级领导交办的其它任务。
超市专职管理人员职责
①协助店长履行职责；
②对店长负责，做好超市日常管理工作。
超市店长助理（学生）职责
①协助店长、店长助理（正式职工）履行职责；
②协调好与店长（正式职工）助理的关系，对店长负责，协助做好超市日常管理工作。 ③做好学生工作人员的管理工作。
销售主管工作职责：
①每周进行业绩检查总结。完成规定业绩情况，及时做出分析并提出下周改进方法。②每周要市调二次，包括农贸市场及附近超市，市调对方的价格、品质、新品项等。并填写市调报告。
③要负责对过期商品的检查，过期商品及时撤离卖场处理。及时发放和补给商品。 ④ 掌握各项开支大小，及时做出调整，降低成本。
⑤随时考察员工的工作情况，并对员工工作情况进行考核
⑥每月对员工考核及评分，并提报优秀员工，调配下月员工出勤。
⑦按规定安排大盘点，做好大盘点准备工作并及时对盘点结果进行分析。
⑧写好每月的工作总结及下月实施方案。
助理工作职责：
服从上级安排协助主管工作。
导购员工作职责：
①严格执行卖场服务规范，做到仪容端庄、仪表整洁，礼貌待客、诚实服务，严格遵守各项服务纪律。
②熟识产品或产品包装上应有的标志，以及自己责任区内商品的基本。
③掌握商品标价知识，能熟练使用标价机。
④注意查看商品有效期，防止过期商品上架销售。
⑤了解卖场布局和商品陈列的基本方法，熟识卖场内商品摆放位置，并对陈列商品进行整理。
⑥随时注意商品销售动态，及时提出补货建议或按规范操作要求完成领货补货上架作业。
⑦要求有强烈的责任心，注意商品安全，努力防止商品损坏和失窃。
⑧完成上级交办的其它工作。