品牌战略管理论文（集锦15篇）
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品牌战略管理论文（集锦15篇）
下面小编给大家带来品牌战略管理论文，本文共15篇，希望能帮助到大家!
篇1：品牌战略管理论文
品牌战略管理论文
题目：我国中小企业品牌战略的现状与对策
摘要：随着全球一体化和因特网的发展，全球市场连成了一片，全球企业界也已经从单纯的产品销售发展到品牌营销这一高级阶段，从而进入了品牌经营、品牌竞争的新时代。中国实行有计划的市场经济以来国内的企业开始产生品牌意识，尤其加入WTO后，中国企业的品牌意识得到很大的加强，涌现出一大批成功的品牌和名牌。但是与此同时，很多的中国知名品牌却在退出或失去自己的市场。外国品牌长驱直入，民族品牌亟待加强：比如在饮料市场上，中国的八大名牌碳酸饮料的厂家，只有健力宝一家民族品牌大批的化妆品、洗发用品的外国品牌已经占据了3/4 的市场份额。中国的品牌存在着做不大、做不强、走不远的问题。产生这些问题的根本原因在于大部分企业对于品牌战略管理十分陌生，甚至对于品牌管理究竟应该具体做些什么工作都不大了解。品牌资产越来越成为一个企业最为重要的资产，企业一切的营销活动都围绕着为品牌资产增值来进行。品牌战略管理就是对于品牌资产的建立和管理，其研究内容包括了，对企业进行品牌的定位，根据定位的核心价值进行品牌设计，并运用营销和传播手段丰富和推广品牌，以及在品牌的成长和壮大过程中对于品牌的管理和维护的策略问题。
关键词：中小企业 品牌战略 战略管理
本文主要分为三个部分，第一部分介绍了品牌的意义，及品牌战略的意义;第二部分分析了中小企业实施品牌战略的现状，并总结了中小企业品牌战略的误区;第三部分在总结中小企业进行品牌决策时应注意问题的基础上，提出适合的品牌战略。
1品牌含义及战略意义
1。1品牌的含义及作用
1。1。1品牌的含义
当前被人们普遍接受的品牌的含义是：品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显着的标记。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字，图形的有机组合等。它为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益的竞争手段，是企业通过产品、服务与关系利益人（包括消费者、经销商、投资人、政府、社区等）建立的，需要企业主动追求和维护的一种特定的关系。从外在表现来看，品牌表现为一个名字、一个标志或是它们的组合，从内涵来看，品牌是企业在长期的经营过程中与各关系利益人建立的一种特定的关系，是各关系利益人的人格表征。这种关系可以是粗犷的、独立的、有冒险精神的，如万宝路;也可以是舒适的、充满乐趣的，如麦当劳;也可以是尊贵的、安全的，如奔驰;个性缤纷，各有各精彩，各有各市场。
1。1。2品牌的作用
企业塑造一个品牌，这是企业经营者以品牌作为经营手段的出发点。这是因为品牌能给企业带来很多作用和好处，有利于产品参与市场竞争。品牌作用的主要有以下几点：
（一）品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。
（二）有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀。
（三）商誉好的商标，有利于新产品进入市场。
（四）名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率，有利于提高产品质量和企业形象。品牌是商品质量内涵，是市场价值的评估系数，是企业参与竞争的无形资本。所以企业为了要在竞争中取胜，必然就要精心维护品牌的商誉。有利于保护消费者利益。品牌是销售过程中产品的品质和来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。
品牌由主业促进产品销售，树立企业的良好形象。品牌以其简洁，明快，易读易记的特征而使其成为消费者记忆产品质量，产品特征的标志，所以，品牌成为企业促销的重要基础。借助品牌，即使产品不断更新换代，消费者也会在其对品牌信任的趋势下产生新的购买欲望，在新任品牌的同时，企业的社会形象，市场信誉得以确立并随着品牌程度的提高而提高，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。品牌经注册后获得商标专用权，其他任何未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权，从而为保护品牌所有者的合法权益奠定了客观基础。品牌有利于约束企业的不良行为。品牌是一把双刃剑，一方面注册后的品牌有利于保护自己的利益;另一方面，它能规范和约束自己的营销行为。 品牌有助于扩大产品组合。为了适应市场竞争的需要，企业常常需要同时生产多种产品。依据市场变化，不断的开发新产品，淘汰市场不能继续接受的老产品是企业产品策略的重要组成部分，而品牌正是支持其新的产品（尤其是扩大的产品组合）的无形力量。有了品牌，消费者对某一品牌产生了偏爱，则该品牌标定下的产品组合的扩大即容易为消费者所接受。
所以，品牌带来的价值是显而易见的。品牌是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。在国际国内的各宗并购交易案中，品牌资产作为一块巨大的无形资产得到了投资人及社会各界的广泛认可，国内关于品牌价值的评估体系也已开始建立。作为一种着眼于未来的、兼顾短期利益和长期利益的、有效的企业竞争手段，品牌显示了其强大的生命力。也可以说，品牌是企业与顾客关系的反应，而且是长期动态关系的反映。
品牌是销售过程中，产品品质和来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。
事实证明，一个享有盛誉的品牌，将是企业一笔巨大的财富 。在世界上，品牌价值雄踞榜首的Marllboro，其市场价值高达210亿美元，第二位的Coca Cola为240亿美元。我国著名品牌“红塔山”以100亿元人民币夺冠。这固然是企业长期经营的成果，更是由于产品质地优异和市场营销组合的得当。经验表明，品牌决策的正确、品牌设计的科学、品牌保护的得力对企业经营成功有十分积极的作用。
1。2企业品牌战略及意义
品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。因此，品牌战略在企业经营管理中的地位的迅速上升有其深刻的社会和经营背景，品牌战略的发展历程也反映了市场经济的演变历程。商品经济初期，生产力水平较低，卖方市场特征突出，消费者的消费行为简单，没有必要强调产品与服务的外在特征，因而，生产经营主导着企业管理，产品的品牌化程度较低。买方市场的发展引发了消费革命，企业和产品的趋同要求开发产品功能之外的能使消费者动心的异质特色，品牌的文化标识功能得以彰显，品牌战略初露峥嵘。由于市场发展的反复和不平衡性，早期的品牌仅仅是市场营销的基本工具，甚至仅仅处于营销策略层次。即使企业进入战略经营后，企业管理仍紧紧围绕营销的四大要素——产品、价格、地点、促销，品牌战略与企业组织战略、人才战略、投资战略、产品战略、技术战略、跨国经营战略等并列齐观，成为企业诸多战略选择的一种。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高低，企业传统的经营管理方式面临严峻挑战。
品牌绝不是一个单独存在于市场之中的东西，它是在许多市场之外的东西的基础上建立起来的一种信念，这种信念一旦形成，最终会在潜在消费群体中产生类似迷信的概念。
品牌──我们所指的品牌是真正的品牌，那些所谓的“不好的品牌”其实不能称之为品牌。品牌的内涵体现在两个最主要的方面的结合：知名度+美誉度。任何的产品或服务，如果只有知名度而缺乏美誉度的话，注定要在短时间后丧失生存的能力。遗憾的是，我们的企业为了短期发展的利益，追求迅速膨胀的效果，往往专注于用巨额广告打知名度，而不愿花费金钱与精力培养美誉度。这样做的后果是很危险的，一旦有成熟的企业及品牌加入到市场中来，仅有知名度的企业的市场竞争能力是不堪一击的。
2我国中小企业品牌战略的现状
2。1中小企业品牌实施品牌战略的现状
最近几年，打造中国名牌产品，实施名牌战略在企业界空前深入人心。企业争创名牌，消费者关爱名牌，地方政府扶持名牌企业和名牌产品随处可见。国务院在制定《质量振兴纲要》的时候，特别把实施名牌战略、振兴民族工业作为最重要的内容之一。名牌事业在全国欣欣向荣，形成不可阻挡之势。我国已形成了一大批在市场上叫得响、产品质量过得硬的名牌产品，有的名牌产品还打入国际市场。但是，总的来看，我们的名牌产品还是太少、太弱，与国际名牌比较还有很大差距。
不同的行业有着不同的生产、消费特征和社会背景，从而决定了不同的品牌历史发展沿革。但无论品牌如何发展，归根到底，都要回到企业和行业中来。当前，中小企业在实践品牌战略上存在着不容忽视的一些问题。主要是：
（一）对实施品牌战略有模糊概念。不少中小企业一听说应实施和推进品牌战略，立即把目光投向生产商发展的名牌商品。以为只要与这些生产商多加联系，多经营名牌商品，搞一些专卖、特约经销之类，就是实施和推进品牌战略。其实，这是一个很大的误解。我们不排除通过工商联手来实施和推进品牌战略，但商业实施品牌战略的直接含义是商业自己发展品牌商品，是利用商业自身贴近市场、主导市场的得天独厚的优势发展品牌商品。这是一个庞大而繁重的系统工程，是要狠下功夫的，不是简单的搞拿来主义就能成功的。
（二）缺乏实施品牌战略的紧迫感。认为商业实施品牌战略是重要的，但现在企业里要做的事情很多。再说，实施品牌战略既然是一个系统工程，不是一蹴而就的，这件事要慢慢来。当前最要紧的是提高销售量，其它的事都要放一放。提高销售量固然重要，但已采取的各种扩销、促销措施都收效不大，与其屡战屡败，倒不如狠下心来研究品牌战略，从这里找寻突破口，从而找准方向。所以，中小企业应有实施品牌战略的紧迫感。
（三）品牌战略、发展自己的品牌，商品的物质条件不充裕。一些中小企业在当前实施品牌战略时茫然无措。其中一个迷茫的举动是想看别人怎么做，特别是自己的同行搞什么品牌，然后去跟着学样。其实，这是最要不得的。因为实施品牌战略，是一个崭新的知识，所谓是知识经济，并没有太多现成的东西可以照搬。再说，创新本身就是追求一个新字，要各显神通才是，怎好跟在别人后面学样。万事要抱定的一个宗旨，倒是要从自己的实际出发。唯有从实际出发，才能开发出自己的具有个性的品牌商品来，那才是有生命力的。
（四）缺乏相应的机制。目前，许多中小企业正在建立现代企业制度。其中一个关键的问题是实行资产所有权与经营权的分离。唯有实行了这种分离，企业的经营者才有独立的人格。这对实施品牌战略是必须的。但现在不少中小企业还没有实行资产所有权与经营权的分离，或虽实行了分离，但界定不严格，不清晰，仍然使经营者缺乏完整的独立人格。这在实施和推进品牌战略时，难免产生短期行为。而品牌战略是很忌讳短期行为的。因为品牌战略是一个过程。这个过程要有连续性，短期行为，是搞不好品牌战略的。
所以，中小企业实施和推进品牌战略一定要解决好企业的经营机制问题。
2。2我国中小企业建立品牌的必要性
随着我国企业的国际化道路，我国中小企业实施品牌战略具有一定的必要性：
（一）品牌战略是从渠道竞争迈向品牌竞争的必由之路。我们都知道，品牌决不只是一个产品的商标，它应该是一个精心设计的商业系统，其范围从最初的原材料的选择一直延伸到最终的用户服务。购买者购买的不仅是产品本身，而是一个完整的系统。所以，现代企业管理者应该对品牌有一个新的认识，有一种现象是不容忽视，戴尔、联想、厦新电子等众多国内外知名企业都在经营甚佳之时，将企业的品牌标志更新。据业内人士分析，联想换标，最直接的原因就是迎合联想集团国际化发展的需要;戴尔更换名称是为了配合其多元化发展战略，原有的“戴尔计算机”已不能完全涵盖公司的业务范围;而厦新的更名则洗去了原来厦新名字的地方色彩。
（二）实行品牌战略是将企业与产品渗透到客户终端的必要途径。在商业竞争日趋激烈的今天，传统的品牌正受到来自各方面的冲击。一些销售商已经开始利用自有品牌与传统品牌竞争以获取市场效益。企业要获取稳定的市场，就必须制定合理的品牌战略，并使其充分地得到实施。其中，品牌定位是品牌战略制定与实施的基础和出发点。品牌管理作为一种战略，必须基于明确和统一的具有差异化和个性化的品牌定位，并综合使用相关的配套战略，才能收到理想的市场效果。在企业营销战略组合中，品牌战略具有统领性，它应是其他配套营销战略制订的基础、核心和出发点。在品牌定位和品牌战略不明确的情况下，其他战略都是没有意义、无从下手和盲目的行为。与此同时，品牌战略实施的最终目的是树立、强化和推广品牌形象，而不是简单的品牌知名度的提高。品牌知名度不能解决市场和消费者对品牌的认识、偏爱和忠诚度问题。而这些问题若不能及时得到解决，最终还是无法稳定地获取市场。
（三）实行品牌战略是品牌“人性化”的支柱性力量品牌定位是企业自己设定的品牌的核心竞争力。它是理性的，甚至是上升到理论层面的。但消费者会对品牌有自己的感性认识。从客观情况考察，消费者行为在更多。但企业更应该在乎消费者的认识，消费者认识一个品牌会像认识一个人一样的心理感觉。坚持以消费者为核心与导向，正是让品牌趋于“人性化”的表现。如何能够让品牌人性化呢？ 首先品牌运作是一项战略工程，它具有长期性、持续性、系统性、全局性、统一性、全员性等战略特征。如果缺乏企业信誉和一定的诚信度，那么在推广品牌的过程中就无法符合市场营销基本原理，在市场上必将无功而返。可见，品牌诚信度是一个重要前提。此外，品牌的更替或建设是一件涉及企业形象的大事，一个细节的疏忽，有可能给企业造成巨大的损失。所以，推行品牌人性化，更要让品牌的每一个细小环节，都能够确保没有丝毫疏漏的体现在服务的终端，并渗透到每个人文化的层面，才能够做到深入的为顾客所感知。于是，人文化也成为不容忽视的重要议题。由品牌战略的内容我们不难验证，品牌诚信度和质量人文化这两个重要的人性化内涵，最终是要依托于品牌战略切实有效的实施。
2。3中小企业品牌战略的误区
品牌是消费者创造的，没有广大消费者的认可，没有市场的承认，即使获得再多的奖牌也成不了名牌。名牌是精品，价位高些，合情合理，部分高档名牌高价针对少数高收入者，亦不失为一种策略。但时下，我国一些拥有名牌产品的企业，认为名牌即高价，名牌创成之时，便是价格倍增之日，有的甚至自恃名大，只把销售对象定位在少数高消费的人群或集团身上，以致“曲高和寡”，落得置身高处不胜寒的境地。浙江服装厂生产的男式西服以其面料优质、款式新颖和做工精美见长，备受消费者喜爱。1988年起，该厂开展了一系列创牌活动。1992年起，该厂在上海几家大商场进行了限量提价销售，产生了较好的“高价效应”，购买者踊跃，但从1993年、1994年开始，该厂在提高服装档次的基础上，又连续三次大提价，专攻各大商场精品柜台，结果事与愿违，几经提价后，许多消费者虽仍对其产品爱不释手，但也只能望价兴叹，最后，该厂的产品在各营销点积压严重，虽削价销售也无济于事，企业至今也未恢复元气。
（一）企业只有不断的创新才能长足发展
市场竞争是推陈出新的过程，品牌产品也必须不断创新、不断提高、不断发展，才能充满活力，尤其是在科学技术日新月异的今天，企业离开了创新，便失去了前进的动力。目前，我国一些企业在经过不懈的努力，创出和拥有了自己的品牌后，便认为是万事大吉了，就可以坐收渔利了，从此，忽视创新，认为品牌是永久牌，结果使自己辛辛苦苦创出的牌子如昙花一现，尚未在市场上站稳脚跟便消失了。生产“康巴丝”系列石英钟的山东济南钟表厂，曾有过一段辉煌的历史：该厂一度创下和保持了全国石英钟生产的质量第一、效益第一，“康巴丝”也因此成为同行业和广大消费者公认的名牌。也正因为如此，他们开始陶醉了，厂家说，光凭“康巴丝”这块牌子，至少能吃上，然而好景不长，很快该厂产品市场萎缩，产销形势直下，陷入困境。
（二）企业短暂的借光立名只能是昙花一现
明星效应由来已久，企业在创名牌过程中利用明星影响和潜在效益，提高自己的知名度的确不失为一记妙策，各种明星广告确也为企业创造了满意的效果。但时下，不少企业在实施品牌战略过程中，创新的举动不多，靠打名人牌的成分却不少，他们苦思冥想的是如何使自己的产品与某明星挂起钩来，不惜重金请明星推荐商品或证明商品的品质，认为这样一来自己的企业和产品便可驰名中外，成名了。苏北某企业为使自己的产品变成名牌，千方百计和某大牌明星联系，在一掷几十万的宣传后，一段时间内确也引起不小的轰动，但由于产品质量并不过硬，很快便不被消费者认同了，销售始终火不起来。这说明，品牌蕴含在产品和服务的质量中，扎根在用户的心底里。
（三）企业不能只是包装唯美而金玉其外
好的包装不但能产生附加值，还能将企业形象和产品形象淋漓尽致地体现出来，而国内不少名牌货外观粗陋陈旧，犹如“出土文物”，体现不出产品创新意识与现代意识，根本无法从视觉与理念上激发消费者的购买欲。而同时，又有不少企业把心思过分花在包装上，认为产品只要有这个奖那个奖的光环包裹，亦或精美绝伦的外表就成。某食品企业其产品一般而已，但为扩大知名度，增加销售额，十分注重这个奖那个优，对这个或那个单位的评优评等津津乐道，一段时间内拿下不少奖，随后，他们借着这些奖将产品包装后推向市场，而消费者根本就不买账。
综上所述，在我国加入世贸组织之际，国内企业若想与国外品牌企业比个高低，首先要令自己产品的质量和服务质量有足够的保证，为广大消费者所熟悉，具有超常的市场占有率，具有超常的良好价值，有公众肯定倾向的客观依据或权威机构客观公正的正式认定，特别是良好的产品质量。因为，我们的市场呼唤的是真正的名牌产品，呼唤的是在竞争中创出产品质量过硬的真正品牌。
3中小企业品牌战略探讨
中小企业是我国国民经济发展的'重要组成部分，在国民经济中占有绝对数量比重。本文对中小企业作用、发展优势以及存在问题进行了分析，在此基础上提出促进中小企业发展的对策。
3。1中小企业进行品牌决策时应注意的问题
由产品到品牌产品进而发展为名牌产品，是企业产品发展的一个过程。企业不断努力完善自己的产品，在进行品牌决策时应注意做好以下几点。
（一）品牌定位准确易懂
有的中小企业品牌定位贪大，品牌产品功能的“多而全”，如本草纲目、宇宙等品牌。缺乏产品个性特征，没有针对性，忽视了消费者信奉的“少而精”，最终为顾客所抛弃。创名牌不是创豪华、高档。市场先后出现4888元一盒的月饼，2888元一瓶的老窖，结果“曲高和寡、无人问津”，与“低价格、低费用、低毛利”定位的仓储店、超市店的红火之势形成强烈反差。在创名牌过程中，首先是品牌定位要准。好的品牌定位必须能给消费者以实际的利益，满足其某种切实的需要。如宝洁公司的海飞丝去屑、飘柔的柔顺、沙萱富有弹性等，针对不同的发质定位准、分位细，能满足消费者的个性需求。在市场竞争日益激烈的今天，任何一个细分市场，都不断有新的同类产品涌入，所以品牌定位的关键不在于攀比，而在于努力在同类产品中寻找差别，并突出这种差别，塑造自己的独特个性和价值，并将这一特点传播给公众努力使公众接受。品牌定位决定品牌特性和品牌发展的动力。因此品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目标群体。中华老字号“六必居”，以其独特风格享誉全国其六必是原料必精选、腌制必精湛、酱味必浓郁、色泽必鲜亮、味道必清香、咸甜必适度。能经久不衰的名牌莫不如此，如同仁堂、全聚德等。
（二）做品牌贵在提高产品品质
品牌要让人们所熟知，离不开广告宣传。但是如果认为品牌的增值就是靠大做广告实现的，那就大错特错了。海尔品牌之所以深入人心，就因为其上乘的质量和优良的服务。品牌的内涵应是过硬的产品和服务，而不是天花乱坠的吹捧和铺天盖地的广告轰炸。现在的消费者越来越理性，不轻易相信广告，而相信自身的产品体验。好的东西自然有好的口碑，消费者会自动为其做广告。相反，如果产品的质量得不到保证，即便再响的品牌也会弄砸，前年“陈馅月饼”事件砸了“南京冠生园”的牌子就是一个很好的例证。中小企业资金有限，没有必要非得学大企业一样上国家级核心媒体做广告不可，如秦池“醉酒”。广告的作用主要是建立知晓，传播个性特色，塑造形象，引导消费。所以，中小企业创立品牌，不仅要靠好广告更要靠具有高质量、高技术的特色产品和名品支撑。社会公众心目中完整的良好的品牌形象是高知名度和高信誉度的有机统一，信誉是名牌的金护照，名声响而信誉不好不行。因而中小企业要像保护自己的眼睛、珍惜自己的生命一样，不断提高和持久维系产品的良好信誉，而产品的内在质量是信誉的第一要素，中小企业对产品要有种“咬住质量不放松”的毅力，努力提高产品品质。
（三） 创品牌要在法律许可范围内进行
品牌只有经过政府有关部门的注册登记，才能成为注册商标，才能受到法律保护。有关商标的法律规定是企业经营者应当了解的基本知识，是实现顺利经营所必不可少的知识。有些企业由于不重视商标法的学习，使企业受到了不应有的损失。多年来抢注商标的事件屡有发生，如新科、太和、红人、苏泊尔、金正等知名品牌纷纷被抢注，品牌被别人抢注，使得企业精心培育起来的无形资产白白流失。因此，中小企业应及时注册自己的成功品牌，以保护自己的权益。凡是企业的目标市场的地域范围均要进行商标注册。所以，注册商标工作不仅仅限于国内，而且要及时在国外展开。因为中国已加入WTO，意味着中小企业的跨国经营活动将越来越多，同时，注册商标既要多国注册，还要“立体注册”，如娃哈哈商标的“立体防卫体系”包括哈娃娃、哈哈娃等注册商标。
（四）结合自身实力选择品牌战略
中小企业由于自身实力的限制，在选择自己的品牌战略时，应从自身实际出发，本着宁缺勿滥，量力而行的原则，尽量少用多品牌战略，选择真正适应自身条件发展的成功率大的品牌战略。中小企业创品牌、创名牌的确不易，客观上存在着诸多制约因素，如企业规模的制约，人员素质的制约，企业财力的制约等。在短期内无法创出名牌，而一般品牌又不能给企业带来特殊利益的情况下，无品牌化也不失为一种明智的选择。无品牌化包括不使用品牌和使用中间商的品牌两种情况，而利用中间商品牌策略，可以使企业利用中间商的竞争地位市场形象、信息传输能力和良好的流通渠道，使企业能在短时间内设计和开发出符合市场需求的商品，利用中间商品牌把产品推向市场，达到“共赢”的目的。如沃尔玛、麦德龙等品牌均为经销商中的佼佼者。
（五）通过品牌经营战略壮大自己
品牌营运是资本营运的核心和先导。中小企业要想在激烈的竞争中改变自身的弱势地位不断发展壮大，不光是去做品牌，关键是如何做大做强。中小企业中的优秀企业，往往是构成名牌经济的重要组成部分，优秀的中小企业通过扩张也能转化为名牌大企业，例如：国外的通用、福特、飞利浦，国内的海尔、长虹、春兰等名牌企业，都是以自己的名牌为核心去兼并、重组其他企业，把其他被兼并、重组的企业纳入到名牌运作的体系中来。进入新世纪面对全球经济一体化，市场一体化，采取“有所为，有所不为”战略，退出直接生产和销售通过特许经营、品牌经营形成新的核心竞争力。，杉杉集团解散了分布全国的35个分公司，取而代之的是80家一级加盟商。多家二级加盟商，加盟商自主订货更为谨慎从事准确率极大提高，货品周转同时加快，赢利大大提高，从而使自己迅速成长壮大起来的。随着我国加入WTO，我国经济要融入世界主流之中，面临着经济一体化和品牌经营全球化的机遇与挑战，有效实施品牌战略，从全球化中小企业自身实力出发，结合消费者实际，针对竞争对手的策略，考虑资源配置的最佳组合，满足品牌全球化、利益最大化的战略目标，选准特定市场，减少成本，努力获得全球声誉。总之，中小企业的管理者要具有战略眼光，以创新求发展，选择合适的品牌决策，以求企业的长期、持续的发展，打造企业核心竞争力，保持企业在市场竞争中的优势地位，以创建品牌、创立名牌为源动力，使企业在竞争中拥有主动权，并用品牌去开发市场，扩大市场，发展企业。随着我国加入WTO，我国经济要融入世界主流之中，面临着经济一体化和品牌经营全球化的机遇与挑战，有效实施品牌战略，从全球化中小企业自身实力出发，结合消费者实际，针对竞争对手的策略，考虑资源配置的最佳组合，满足品牌全球化、利益最大化的战略目标，选准特定市场，减少成本，努力获得全球声誉。
3。2中小企业品牌战略选择
20世纪90年代中期以来，我国出现了名牌的研究热、创建热、宣传热，更主要的是在消费者当中出现了名牌的议论热、消费欲望热、选购热、相互攀比热。在这些“热”的影响下，国人的品牌观念变强了，品牌化了的商品迅速增多，就连一些大米、面粉、水果等产品的包装上也被贴上了品牌标签。然而，中小企业却对此反应不一，有的漠然视之，继续走无品牌之路，结果在激烈的竞争中要么惨淡经营、要么被挤出局;有的则假冒他人牌子，行违法之事，结果可想而知;有的胸怀大志，欲创出自家名牌，但不顾自己的实力和优劣之势，盲目与国内外的强势品牌进行正面较量，结果纷纷败阵。中小企业在名牌运营中，要选择适合自身特点的品牌战略，中小企业可以选择的品牌战略如下：
（一）贴牌加工
贴牌加工就是自己生产出的产品不以自己的品牌销售，而是卖给别人，用人家的品牌通过人家的分销网络销售。根据服务对象不同，贴牌加工可分为以下两种形式：
（1）为同行大企业贴牌加工。中小制造企业由于经济技术实力弱、管理和营销方面的经验及能力欠缺，如果一开始就独创名牌，与强势品牌正面碰撞，不仅很难取得预期的效果，反而会在激烈的商战中败下阵来，加速企业的灭亡。给同行大企业贴牌加工，虽说是“替人家做嫁衣裳”，自己只能从中获得微薄利润，但这不仅可以解决自身的生存问题，积蓄经济实力，而且还可以从大企业那儿学到许多先进技术、管理及营销经验。
给人“打工做徒弟”，并非长外之计，而是为了将来能成就一番大事业，做更大的师傅。当自己的资源积累到一定程度后，可“两条腿走路”，一方面继续为同行大企业贴牌加工，另一方面开拓自己的品牌之路。随着自身的实力不断壮大、自有品牌在市场上竞争能力日益增强，逐渐缩小贴牌规模。当各方面的条件基本成熟时，就可以彻底摆脱大企业的控制，在市场上同它“同台竞技”。
为了防止受制于人，在中期发展过程中，中小企业最好根据具体情况同时为两家或多家大企业搞贴牌加工。
（2）为大型零售商贴牌加工。生产力的迅速发展、社会的高度分工、全球经济的一体化，推动了零售商业的发展，出现了许多零售“恐龙”，如“沃尔玛”、“家乐福”、我国的“联华连锁”等。它们大都有着自己的品牌或标记，在一定地区范围甚至在全球进行连锁经营，规模效益比较明显，在消费者中的知名度和声誉极高。消费者在这些“恐龙”店铺选购商品，有很高的安全感，只要商品本身符合自己需要，至于它的制造者是谁倒无关紧要。所以，大型名牌零售商的兴起无异为众多中小企业提供了生存和发展空间，知名度低、实力弱、经验不足的中小企业为这些零售集团贴牌加工，可使自己的产品在激烈竞争中迅速进入市场和扩大销售规模。
单纯地为某一家零售商贴牌加工非万全之策。因为在现代社会，任何一种商业状态、任何一家商业企业，都很难完全覆盖所有卖点，特别是随着网上营销的发展，中小企业也有可能随时同世界上任何一家中间商或最终消费者进行交易。因此，为了不影响甚至能促进其他渠道的销售，中小企业在为某家零售商贴牌加工的过程中，别忘了打造和提升自家品牌，最好选择混合递进策略：即中间商品牌附加厂家名称和地址—双品牌—厂家品牌附加中间商标记。
进入21世纪后，由于世界经济一体化进程的加快、发达国家工业成本的持续升高，加上我国对外开放和市场经济的日益成熟，许多国际大公司纷纷看好我国，正在或将要把我国变成世界性的加工中心，这对我国中小企业而言，正是获得自身生存和发展的大好机遇。中小企业应当重新审视自己的品牌思路，可以根据自身实际，放弃自创品牌之路，选择贴牌加工策略，先求得生存和积累，然后再待机图谋独立。当然，中小企业要想得到同行大企业和大零售商的青睐，自己首先必须具备能生产出好产品符合其要求的基本条件。
（二）加盟某特许经营组织
中小企业尤其是刚开张的企业，由于规模小、经验缺乏、资金不足，知名度和信誉的建立需要从零做起，在市场导入期和成长期可能会有所建树，但是在市场成熟期就不太容易成功了。加盟某个成功的特许经营组织，尽管要受特许人的一些管理和约束，而且还要缴纳有关的特许费用，但却获得了许多成功的要素：
（1）可以直接享受成功品牌、技术和经营模式所带来的好处，并能得到总部系统的培训和指导，而不必“摸着石头过河”，避免走弯路和失败，从而有效缩短自己的创业期;
（2）可以分享特许组织在市场调研、促销宣传、公共关系、产品技术开发、物质采购等各种整体活动中所产生的利益;
（3）可得到特许人某些项目的服务和财务帮助;
（4）借助特许人及其成功品牌的强大影响力，可得到政府、银行及其他相关公众的支持与合作
（5）与特许人之间的合作关系一般较长、稳固，并且受相关法律保护。因此，据美国中小企业管理部门的统计：自营店铺开业第一年就失败的比例高30%—35%，而加盟店铺开业第一年就失败的比例仅为3%—5%。当然，这样做，中小企业可能难以走出特许人品牌的阴影。另外，中小企业在加盟成功后，若想进行地区扩张，会受到特许合同规定的制约。
（三）做名牌专卖商，与名牌联姻
正如前文所述，随着商业的发展，出现了一批商业恐龙企业，他们凭借自身的规模优势和较高的分销效率，常常对合作中的名牌制造商施以各种压力。许多名牌制造商为了维护自身利益，加强对渠道的影响和控制，往往更愿意与众多中小专卖商合作。做在某一地区内的独家品牌经销（或代理）商，或者做一般性的品牌经销（或代理）商，与名牌联姻，是中小商业企业对抗商业“恐龙”，取得生存发展的比较理想的选择。
同样，中小商业企业要想取得名牌制造商的钟情，自己首先必须具备较高的商誉、较强的分销和服务能力。
（四）寄生战略
面对成熟的市场和激烈的竞争，中小企业并非完全不能自创品牌，只要策略得当，同样也能成功。寄生策略就是其中一种。
（1）寄生于某互补性名牌企业。其操作方法是：选择在产品功能、用途和品牌形象定位方面能互补配套的强势品牌;在各种宣传中要巧借宣传名牌之威，达到弘扬已名之效;在渠道选择中可以直接搭乘名牌企业的分销“快车”;在促销中可主动将自己的产品与名牌产品捆绑在一起。运用这种策略，只要产品质量优、品牌形象好，不仅不会引起名牌企业的激烈反应或者报复行动，而且还可能得到名牌企业的一点感激甚或帮助。
20世纪60年代中期，美国黑人化妆品市场基本上由佛雷化妆品公司控制。约翰逊化妆品制造公司在创业初期，仅有480美元资本、3名工作人员，在研制开发粉质化妆膏后，其广告语是：当你用过佛雷公司的化妆品之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。用约翰逊的话说，这是将自己的品牌产品同享有盛名的品牌名字放在一起，明着捧他，而实际上却是在抬高自己的身份。这好比自己站在国家首脑的旁边说话，立刻就会名扬天下。果然，这一独特的策略运用，使约翰逊公司在黑人化妆品市场名声大振。后来，他们巧借东风，顺势而为，终于把佛雷公司挤出了黑人化妆品市场，坐上了美国黑人化妆品市场的头把交椅。
（2）寄生于某特殊的名牌客户。其操作方法是：重视产品和技术研发，加强质量控制，争取攻克在某个领域享有较高威望的特殊客户，使你的产品成为“贡品”，借其威名已扬，而后“狐假虎威”，以期打开其他客户市场。这里需要注意的是：与特殊名牌客户的初期合作，目的不是为了赚钱。而是把其当作借来的“太阳”或“广告载体”。
结束语
中小企业品牌战略选择是什么品牌需要战略管理而战略管理的根本在于累积品牌资产，让品牌形象达到目标消费者的心智并使消费者形成忠诚。国内中小企业应该积极学习国外品牌管理的先进经验结合国内的市场特点和自身的发展状况探索出一条适合中国国情的品牌发展之路。面对新世纪机遇与挑战并存，我国中小企业面对外来的竞争应该能够生存发展并将民族品牌推广到世界。
参考文献
⑴宋永高。品牌战略和管理。浙江大学出版社，
⑵胡成中。企业文化与品牌战略。经济时报出版社，
⑶周朝琦、候文龙。品牌经营。经济管理出版社，2002
⑷余阳明。品牌学。安徽人民出版社，2002
⑸刘运龙。品牌创新。湖北人民出版社，2002
⑹蒲楠。打造品牌。中国纺织出版社，
⑺翁向东。本土品牌战略。浙江人民出版社，2002
⑻温卫平、李颖生。中国市场品牌报告。企业管理出版社，2004
⑼凤梅。品牌失败经典100。机械工业出版社，2004
⑽凯文。莱恩。凯勒。战略品牌管理。中国人民大学出版社，2003
⑾非欧纳·吉尔摩。中国品牌大赢家。中信出版社，2003
⑿科克斯。顶级品牌。现代出版社，2002
⒀梁栋。成功品牌管理的七大黄金法则。中国管理传播网， 2003
⒁高剑锋。中国企业品牌战略误区及其“定位”诊治术。中国管理传播网，2002
⒂蒋春堂。湖北大学学报。第6期， 2002
⒃王祥西。中国企业如何建造品牌。
⒄翁向东。中国品牌战略缺失原因分析。中国管理传播网， 2002
篇2：中小企业如何管理品牌战略？
谭小芳了解到——有些不起眼的行业的消费品品牌，可能是你平时很少关注，但它们的市场占有率可能会令你大吃一惊：调查显示，箭牌口香糖占据了中国市场89.7%的市场份额;国内果冻领导品牌喜之郎单一产品市场占有率83%;格兰仕微波炉全球销量达到2500万台，占全球50%以上市场份额;一种普通得不能再普通的小零食——瓜子，被“洽洽”做成了大气候，从开始，仅在一年时间内就“香”遍大江南北，火速成为中国炒货最热门的品牌;香飘飘奶茶经过五年的发展，从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到今天荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿;诸如此类的例子还有很多，豆浆机领导品牌山东九阳，以及炊具行业领导品牌浙江苏泊尔等等，
它们如何成为行业第一，并永葆品牌的青春?
品牌战略使然。
我们先讲一个故事——有一个人背疼就跑到美国各种的医院问背痛怎么样?医生说你当然要做一个手术才能解决问题，所有的美国医生说你必须要做手术，这个人想既然要做手术我就回北京做吧，他就回北京。
这个北京的医生就说那好吧，你给我走走看，到底是什么毛病，于是这个医生说原来你并不是背有什么毛病，你是腿有毛病，你腿一长一短，实际上因为腿一长一短造成背上压力增加才会疼痛。
结果医生说我不给你做手术，你需要的是给你换双鞋，把短的脚穿了跟厚一点的鞋，六个月以后去医生那，他背痛也消失了。实际上这个人并不是一个孤立的背部有毛病，而是校正腿部毛病以后整个人就没有问题了。
那么，这个故事也就是说，众多企业表现出来的问题往往不是一个孤立的个体的战术问题，往往是整体上的、根本上的战略问题，
今天，我们主要讲一讲中小企业品牌的战略问题。
谭小芳老师接触的很多中小企业家都认为——企业经营是要解决今天的生存问题，是基于现实考虑未来;企业战略是解决明天的发展，是基于未来考虑现实。而现实情况是——不少中小企业，沉迷于既时的经营，忽视长期的战略规划，结果路越走越窄，在市场变化中，逐渐迷失甚至消亡了。
有研究分析发现：中国企业战略失败的主要原因是，企业领导对战略管理的价值认识不够和企业专业管理人员的缺乏，约占企业战略管理失败的60%以上。总结起来，中国企业战略管理整体水平低下，对战略管理的价值认识不够、战略决策的随意性大、盲目追求市场热点，主要表现为如下：
缺乏长远发展规划，战略变化频繁;
盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化;
战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制;
对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏量化的客观分析;
企业战略计划流于书面报告，没有明确的切实可行的战略目标;
篇3：品牌战略与企业竞争力论文
摘要：
品牌战略是将品牌作为企业的核心竞争力，是现代企业面对激烈的市场竞争利用核心专长求生存、求发展的有效途径。良好的品牌能够极大的增强企业竞争力，具有品牌优势的产品能够比同类产品销售的数量更多、价格更高、利润更大。
关键词：
篇4：品牌战略与企业竞争力论文
目前，我国还有不少企业受传统观念影响而缺乏品牌竞争意识，没有积极、主动的实施品牌战略，更没有制定符合企业实际情况的科学、可行的整体规划；有些企业的产品质量一般，品牌个性不明显，创新能力不足，品牌难以持续的生存和发展下去；
个别企业将品牌战略作为一种短期行为，使得品牌战略难以发挥出积极的作用；很多企业在实施品牌战略时没有结合相关战略，没有形成与品牌战略相配套的管理系统，出现了价格定位不配套、缺乏促销力度等问题。有鉴于此，文章将结合实例来探讨如何实施品牌战略，增强企业的市场竞争力。
一、企业概况
本公司辖有两个控股子公司和一个全资子公司，是我国首批通过ISO9001质量体系认证的煤机制造企业之一。公司专业从事煤矿综采、综掘、支护和运输装备的制造、安装、维修，主导产品有掘进机、刮板机、液压支架、采煤机、皮带机等，另外还从事采掘设备和电器的修理以及铸件、锻件生产。
二、实施品牌战略的内容
（一）公司实施科技兴企战略，致力于提升自主创新能力。
公司设有省级技术中心和国家级检测中心，重视提高自身的生产制造、技术研发和实验检测能力，并先后和中国煤科总院、中国矿大等科研院所建立产、学、研联动机制，进一步提高公司的技术创新能力和自主知识产权的开发能力。
（二）拓宽销售渠道，完善产品服务。公司与中国重汽、三一重工等国内知名企业建立了长期的合作关系，积极加强行业内的合作，拓宽销售渠道。公司不仅提供完整的综采面“三机配套”产品，还能够根据地质条件和用户需要，实施从设备选型、设计、制造、安装调试，直到人员培训的“交钥匙”工程。
（三）实施品牌战略成果。近年来，公司先后被授予省级“守合同、重信用”单位等称号；公司拥有“擎宇”、“皖星”、“拓采”等产品品牌，拥有“双伸缩立柱活柱”、“液压支架试验台自动限位卡”等6项专利技术；公司全系列产品均获得国家《煤矿矿用产品安全标志证书》，液压支架为安徽省名牌产品、运输设备获淮北市科技成果奖，研制开发的ZY11000/28/63型大采高液压支架，长距离、高带速、大运量、大功率系列带式输送机和SGZ1000/1400超重型刮板输送机等产品均达到国内同行业先进水平；产品覆盖整个安徽省，并远销宁夏、贵州、内蒙等国内各个省市自治区。，公司生产产值达到5。7亿元，销售金额达到6。28亿元，公司的品牌战略取得了较好的效果。公司投资5亿多元的新厂区建设项目接近竣工，将以精湛的技术为客户提供精良的设备和优质的服务。
三、实施品牌战略的思考
（一）正确的认识品牌战略。实施品牌战略是现代企业生存和发展的必要手段，更是企业为用户、为社会、为国家做出贡献的有效途径，企业的经营者需要从国家发展、行业发展的大局出发，树立品牌战略意识，并结合企业实际情况，以高度的紧迫感和使命感来实施品牌战略。
（二）科学的制定品牌战略。企业经营的产品种类繁多，无法对所有的产品都进行特定的品牌战略，因而企业需要根据自身情况，从行业发展大局的角度来选定战略品牌。企业要对产品质量和服务精益求精，要根据市场需要突出表现产品的异质性，以少而精的原则确定战略品牌，制定品牌战略。
（三）实施品牌战略的资金支持。很多企业实施品牌战略都出现资金不足的问题，面对这个问题现代企业不能够等待，而要积极、快速的筹措资金来支持品牌战略的实施和推进。有效的运用资本运营就能够很好的解决这个问题，企业通过兼并、有偿使用、转让等方式嫁接或是引进国内外品牌，能够加快品牌战略的进度。国外的商品品牌已经经历了品牌的创立、经营、买卖三个过程，我国企业可以充分借鉴国外企业的成功经验，根据企业的自身情况收购别人的品牌或是特许经营、转让自己的品牌，从创立品牌的初级阶段转变到经营品牌的高级阶段。
（四）实施品牌战略的网络支持。在信息时代，企业开发的品牌需要尽快的通过网络来实现组合经营。新品牌尽快上网能够加快新品推进的进程，拓宽市场营销的渠道和范围，而且能够节约大量的广告宣传费用，如果没有网络支持，企业需要为开发的新品牌投入大量的、必要的宣传，而借助网络能够更节约成本、更快的开发市场；新品牌尽快上网能够在广阔的范围内寻找贸易伙伴，进而有效的加大组合营销的程度和收效；随着网上购物在人们生产生活中的逐渐普及，新品牌尽快上网能够借助网络实现产品的`销售，拓宽了产品的销售渠道，并节省了其他销售渠道建立、运作的资金和精力。因而，要想实施品牌战略，企业必须提供必要的网络支持。
（五）提高企业的经营管理层次。现代企业要发展必须提高企业的经营管理层次，进行规模化和集约化经营。品牌战略本质上也是一种规模化和集约化经营，企业要将品牌进行延伸、扩大，并进行集约化经营。企业的新品牌在步入导入期时就可以实施连锁经营，可以是企业自身或是加盟的连锁；较小的单体企业也可以依靠大集团加速品牌战略的推进，在品牌受到市场认同的基础上去投靠大型企业，依靠其雄厚的资本和较大的市场份额以及高素质的管理和营销人才实现品牌的多层面、大范围推进；有些企业自身不是制造型企业，可以将开发的新品牌委托制造型企业生产，利用制造型企业的生产能力和自身的管理实施品牌战略，通过监制生产等方式形成新品牌生产的规模化、集约化。
（六）营造有利于品牌战略实施的环境。我国企业要实施并推进品牌战略需要内部环境和外部环境的支持，企业要在做好内部管理的基础上，积极寻求政府部门的资源和政策支持，并得到国家法律的保护。
参考文献：
[1]赵飞。企业品牌战略与国际化发展的研究与对策[J]。内燃机与配件。（3）。
[2]包旦妮，高志强。价值链视阈下的企业品牌战略实施路径[J]。包装工程。2011（6）。
篇5：聚焦－－品牌战略管理的有效原则
当我们实施品牌战略的时候，无论是外部环境还是内部压力都会源源不断地涌进来，事实上，这个时候是考验品牌战略管理者毅力的时候，很多企业由于外部的诱惑而让品牌迷失了方向，也有的企业由于内部的压力不断地迷失自己，
造成这样结果的关键是企业进行品牌战略管理的时候，缺少有效的原则，在整体关于品牌的行动中没有统一的行动纲领，最终导致品牌在执行过程迷路。
为了更有效的进行品牌战略管理，结合我们对诸多跨国品牌的研究和在本土企业的咨询实战中发现，聚焦是成功品牌普遍遵循的有效原则。
忽略了这个品牌管理原则，很可能导致品牌战略的失败，因为无论是聚焦强调的是保障企业资源能有效集中到品牌核心内涵上，以便品牌核心内涵能够深入消费者心中，占领有效的位置，成为拥有丰富联想、个性鲜明的品牌形象。
一、聚焦的意义
聚焦原则之所以重要，是因为它能够将企业的有限资源集中于一点，即品牌的核心价值或者品牌理念识别体系，使企业这有限的资源发挥最大的能量。我们知道激光为什么具有那么大的威力，关键就是因为其能够把所有的光线聚焦。
在聚焦原则的指导下，中小企业品牌同样可以发展成为强势大品牌，因为当你把比竞争对手弱几十倍甚至上百倍的资源，有效地聚焦在品牌的核心价值上，把这个品牌核心内涵做深做细，再从一个区域做到另一个区域，逐渐的就会发展成为强势大品牌。可以在理解透品牌管理原则的基础上，做到以小博大的品牌建设之术。
而在于企业的接触和交流中，发现我们身边的很多企业最容易忽视的就是聚焦，与之相反的是，他们倒是对分散情有独钟。
跟一家白酒企业的区域经理聊天，他抱怨说：“刘老师，你说我们企业的宣传做的那么好，产品也不错，为什么我们的品牌就只有知名度呢？”
“那是因为你们的企业就是不够笨！” 我喝了一口茶接着说：“你们的企业产品做得不错，宣传能力也很好，以致于每年推出的新产品都赋予了不同的概念，而这些概念之间又没有什么关联，这样经常变换品牌的诉求，不断的炒作也就只能给消费者留下一些知名度了，因为对于其他方面的联想，消费者实在是记不起来，
”
“那我们该怎么扭转这种局面呢？”这位区域经理有些迫不及待的问。
“两个字――聚焦！”我淡淡的说。
他似乎是惊讶了：“就这么简单？┅ ┅”
┅ ┅
一个食品企业老板问我：“为什么我的产品在全国十几个省都开始运作了，品牌还是没有影响力？”
听完他的进一步介绍后，我说：“你这十几个省的运作大部分都属于是流通领域的运作，怎么能形成品牌的影响力呢？再说你也只是把这些产品铺向市场，并没有进行精耕细作，何来的品牌建设？即使你开始精耕细作，这样的市场布局也是很难成功的，所以，你必须依据企业的资源情况，圈定几个重点市场来进攻。须做到选择重点市场、重点运作、重点突破、重点收获。”
还有些企业在针对目标消费者选择时，会出现这样的情况，他们舍不得放弃任何一个人群，总想把所有人群都抓到手，包括在广告传播与诉求方面，也是想让所有人都喜欢。这样的结果是，最终只能浪费大量的营销宣传成本。
事实上，这样的企业并不在少数，尤其是中小企业，生怕只针对一个人群进行营销，影响其他人群的购买，或者是害怕自己的销售额下降。事实恰恰相反，百事可乐的营销主要针对新一代人，即主要为青少年，那么，我们在商场、超市也会看到有很多中年人、老年人都在购买和饮用。
如果你是一个细心观察的人，在任何一个地方你都可以看到企业的分散经营，把资源投向了许多不该投入的地方。
篇6：品牌战略的重中之重－－管理消费者的大脑
品牌是相关受众（主要是目标顾客，对消费品而言是目标消费群）提及一个产品或企业时，大脑所能联想到的一切信息以及由这些信息所带来的所有心理体验的总和，
从这个品牌定义出发，我们可以显而易见地推导出品牌战略的核心是――管理好消费者大脑中的联想，在消费者的大脑中建立起清晰的、个性化的、有感染力的品牌联想。具体而言，就是在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），这样品牌主所期待的联想就能不断深入消费者大脑，成为刻骨铭心的记忆，
（注：品牌识别系统的定义是从企业的出发点而言的，品牌识别系统有效传播给消费者被消费者记住后就成为品牌联想，所以，品牌识别系统也可以称为品牌主期待留在消费者大脑中的联想。）
品牌总监每天忙着做好营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销等市场总监的工作，显然违背品牌战略的本质，品牌战略实际上是高于营销传播的。品牌战略的职责首先是制定品牌宪法（品牌识别）与品牌识别统帅一切营销传播活动的具体策略，然后对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法（品牌识别）进行检查，从而使产品策略、包装、广告定位、广告创意、公关活动、终端陈列与生动化都能栩栩如生地演绎出品牌识别系统，确保每一分营销广告费用都尽可能地加深消费者对品牌的认知与联想（品牌主所期待的）。
篇7：聚焦――品牌战略管理的有效原则
.03.03 来源：全球品牌网 文：刘文新当我们实施品牌战略的时候，无论是外部环境还是内部压力都会源源不断地涌进来，事实上，这个时候是考验品牌战略管理者毅力的时候，很多企业由于外部的诱惑而让品牌迷失了方向，也有的企业由于内部的压力不断地迷失自己，
造成这样结果的关键是企业进行品牌战略管理的时候，缺少有效的原则，在整体关于品牌的行动中没有统一的行动纲领，最终导致品牌在执行过程迷路。
为了更有效的进行品牌战略管理，结合我们对诸多跨国品牌的研究和在本土企业的咨询实战中发现，聚焦是成功品牌普遍遵循的有效原则。
忽略了这个品牌管理原则，很可能导致品牌战略的失败，因为无论是聚焦强调的是保障企业资源能有效集中到品牌核心内涵上，以便品牌核心内涵能够深入消费者心中，占领有效的位置，成为拥有丰富联想、个性鲜明的品牌形象。
一、聚焦的意义
聚焦原则之所以重要，是因为它能够将企业的有限资源集中于一点，即品牌的核心价值或者品牌理念识别体系，使企业这有限的资源发挥最大的能量。我们知道激光为什么具有那么大的威力，关键就是因为其能够把所有的光线聚焦。
在聚焦原则的指导下，中小企业品牌同样可以发展成为强势大品牌，因为当你把比竞争对手弱几十倍甚至上百倍的资源，有效地聚焦在品牌的核心价值上，把这个品牌核心内涵做深做细，再从一个区域做到另一个区域，逐渐的就会发展成为强势大品牌。可以在理解透品牌管理原则的基础上，做到以小博大的品牌建设之术。
而在于企业的接触和交流中，发现我们身边的很多企业最容易忽视的就是聚焦，与之相反的是，他们倒是对分散情有独钟。
跟一家白酒企业的区域经理聊天，他抱怨说：“刘老师，你说我们企业的宣传做的那么好，产品也不错，为什么我们的品牌就只有知名度呢？”
“那是因为你们的企业就是不够笨！” 我喝了一口茶接着说：“你们的企业产品做得不错，宣传能力也很好，以致于每年推出的新产品都赋予了不同的概念，而这些概念之间又没有什么关联，这样经常变换品牌的诉求，不断的炒作也就只能给消费者留下一些知名度了，因为对于其他方面的联想，消费者实在是记不起来。”
“那我们该怎么扭转这种局面呢？”这位区域经理有些迫不及待的问。
“两个字――聚焦！”我淡淡的说。
他似乎是惊讶了：“就这么简单？┅ ┅”
┅ ┅
一个食品企业老板问我：“为什么我的产品在全国十几个省都开始运作了，品牌还是没有影响力？”
听完他的进一步介绍后，我说：“你这十几个省的运作大部分都属于是流通领域的运作，怎么能形成品牌的影响力呢？再说你也只是把这些产品铺向市场，并没有进行精耕细作，何来的品牌建设？即使你开始精耕细作，这样的市场布局也是很难成功的，所以，你必须依据企业的资源情况，圈定几个重点市场来进攻。须做到选择重点市场、重点运作、重点突破、重点收获。”
还有些企业在针对目标消费者选择时，会出现这样的情况，他们舍不得放弃任何一个人群，总想把所有人群都抓到手，包括在广告传播与诉求方面，也是想让所有人都喜欢。这样的结果是，最终只能浪费大量的营销宣传成本。
事实上，这样的企业并不在少数，尤其是中小企业，生怕只针对一个人群进行营销，影响其他人群的购买，或者是害怕自己的销售额下降。事实恰恰相反，百事可乐的营销主要针对新一代人，即主要为青少年，那么，我们在商场、超市也会看到有很多中年人、老年人都在购买和饮用。
如果你是一个细心观察的人，在任何一个地方你都可以看到企业的分散经营，把资源投向了许多不该投入的地方。
二、如何有效的聚焦
首先，内部资源聚焦，
所谓资源聚焦就是把企业内部现有的资源，均有效地向品牌核心内涵方向聚焦。具体而言，就是把企业财力资源、研发技术资源、生产资源、管理资源以及营销等各方面的资源围绕品牌核心价值及品牌识别体系展开，让企业目前有限的资源均以树立品牌核心价值和鲜明的个性为目标，最终由内而外的树立起品牌核心价值。
当然，在进行品牌核心价值提炼以及品牌识别体系规划的时候，也要在进行企业内部资源盘整之后进行，清楚地了解企业内部资源能够支持哪些方面的品牌核心，能够支撑到什么程度等情况。只有这样，才能在提炼品牌核心价值和规划品牌识别体系时，不会让企业现有资源与品牌核心内涵相差太远。
比如这个企业无论是在规模化、标准化的生产方面，还是在专业的技术方面都没有特别的优势，而在提炼品牌核心价值时，却定位了某某专家的品牌核心价值，那么，这个品牌核心价值也只能悬在空中，无法落地了。
其次，品牌营销资源聚焦。也就是说营销的所有资源都要围绕品牌核心内涵来展开。比如产品聚焦，要在符合品牌核心内涵的情况下，进行充分的产品组合战略，使品牌下的所有产品，能够进可攻，退可守的有机组合体。
另外，市场的聚焦也是不可忽略的，一个品牌影响力不能遍及全国市场的时候，不要大面的进行市场运作，即使你的广告已经上了央视，品牌的影响力也能够覆盖到全国市场，那么，也要在这些市场上有所侧重，进行重点运作。
还有广告诉求聚焦、目标消费者聚焦以及对销售人员的考核都要进行有效的聚焦，只有让所有的营销资源有效聚焦于品牌核心价值或者品牌识别体系，这个时候品牌的个性气质才能够深入人心。
依上所述，对企业现有资源的聚焦是改变强弱力量对比的有效途径，也是唯一的途径。而对于中小企业而言，要想打造强势大品牌，必须把企业有效的资源聚焦在一起，增强其品牌的销售力和形象力，最终通过这样的聚焦使品牌快速成长。像滚雪球一样，企业核心内涵是不变的，而外延的东西则是越滚越大，最后把品牌这个雪球不断变大，也使影响力不断的提升，进而促成聚焦出一个强势大品牌。
三、实施有效聚焦的两大保障
要做到企业所有资源有效的聚焦到品牌的核心差异点上，还需要在品牌的细节管理和持之以恒的品牌管理信念上下功夫。
1、品牌细节管理
有专家研究，100个99％，合起来就是36％。而我们很多企业在品牌管理方面经常会出现“次优”主义的做法，往往在品牌宣传中因为很多小细节都是不能达到标准，就会形成组合起来后形成很大的差距。
现实中，企业在电视广告、报纸广告、户外、宣传单页及卖场的宣传展示上都缺乏有效的统一标准，表面上看大概一致就通过，实际上在与品牌个性气质体系的匹配性上还有一定差距，或者在其他品牌识别方面也存在一定程度上的不一致，这样就会造成品牌在消费者心智中难以形成一致的个性形象。
还有就是在品牌形象代言人的选择与管理上，绝大多数都缺乏在细节上的关注，往往就是找个名人代言一些就可以了，很少考虑明星的气质与品牌气质有多少相合之处，更不会考虑明星的本身的个性特点与品牌核心差异点的关联性等问题。尤其是在对品牌形象代言人的管理上，更是缺少对细节方面的管理，国内很少有企业关注于其形象代言人日常行为中的管理，更别说让明星多种场所有效的宣传自己的品牌。
2、持之以恒的保障资源的聚焦点
当企业做到了把企业有限的资源聚焦到品牌核心内涵上，并能够面临多种利益的诱惑时，企业就必须做到持之以恒地坚持。如果聚焦只是一段时间的概念，那同样不能打造出一个强势品牌，而从跨国公司多个成功品牌的研究发现，他们无不是始终如一的坚持某些资源的聚焦。
反观我国的白酒行业，没有哪个品牌找到品牌的核心聚焦点后持之以恒的坚持，包括白酒行业的领军品牌茅台、五粮液。很多品牌通常是跟着行业的热点不断转变品牌的核心苏秋，今天大家开始打工艺牌，就开始强调自己品牌的工艺如何如何，明天打年代牌，又开始挖空心思将自己的品牌追溯到多少年前，而打出文化牌后，则开始了自己品牌的“智慧”、“经典”等方面的诉求。
篇8：包装产业品牌战略的分析论文
包装产业品牌战略的分析论文
【摘要】亚包又要作为一个行业组织，具有协会性质的这样一个组织，要探索一种新的行业协会的组织形式，要帮助中国包装企业建立一种协作关系，也要推动企业间的并购和重组，为企业间探讨竞争战略、企业制度、技术创新和管理经验提供平台，包装中心最终能比较成功地为中国的包装产业服务。
中国加入到WTO以后，我们国家面对的国际竞争发生了哪些变化？第一点就是，实际上我们加入WTO以后，中国人在进入WTO之前的担心一扫而空，中国在走向自由贸易以后表现非常好，很多地方都可以看出来，包括很多国家，美国、日本，都在嚷嚷中国在输出通货紧缩，要求中国的人民币升值，我觉得这是第一点。我觉得最重要的一点在于，我们一旦进入到自由贸易这样一种国际经济关系中，中国的大国优势体现出来了。
所谓“大国优势”，就是说一个国家非常大，一个非常重要的因素就是它有非常大的市场，市场大能够养育大的企业，能够养育大的产业，而企业大和产业大有一个最重要的特点，就是规模经济。规模大，成本就低。这样一种规模经济在自由贸易的条件下的表现形式是，较大的国家比较小的国家具有成本优势。这是我们加入WTO以后，中国在国际贸易竞争中的非常重要的特点。这种特点也是被10几年以来的新贸易理论所证实，他们这种理论强调的是，今后在考虑贸易的时候不能光考虑古典的比较优势，还要考虑规模经济。
我刚才讲的特点，应该说中国很占便宜，因为中国是世界上最大的国家，人口众多，我们的市场在不断得到扩大。但我们要清醒，这样一个特点并不能自动带来中国企业的迅猛发展，这是中国面对的国际竞争变化的第二个特点。最重要的原因在于，这样一个优势，能为中国企业所利用，也能为外国企业所利用。外国企业可以进到中国来，可以利用中国便宜的劳动力，还可以利用中国的市场，它们甚至还能获得比中国企业更为优惠的税收政策。所以，我们在在讨论竞争的时候，我们讨论的不是以国家为单位的竞争，而是以企业为单位的竞争。在企业为单位的竞争中，中国的企业和外国的企业处在同一条线上，中国的企业没有可以沾沾自喜的地方，中国企业实际上面临着更严峻的竞争。
第二点，我们就要考虑我们怎么面对这么一个新的国际竞争的特点，很重要的一点是中国企业要改变竞争战略。我们过去的竞争战略是什么呢？基本的战略是低成本的竞争战略，就是中国人劳动力成本比较低，我们利用这样低的劳动力成本，来打低成本的牌。用比较低的价格打入到国际市场当中。但是这样一种竞争战略越来越不管用了。应该说在前些年我们打到国际市场的很多产品，不是以中国的牌子出去的，我们有一个非常著名的战略，叫做贴牌战略。就是中国的产品贴上外国的牌子，中国人只赚整个产品售价的几十分之一。剩下的绝大部分价值都被外国公司赚去了。这样一种情况从发展来看，越来越没有优势了。中国的企业事实上已经没有优势了。自从我们打开国门，走向自由贸易，允许外国的.企业到中国来设厂，不仅允许他们来，甚至还给他们比中国的企业更优惠的政策。中国的企业怎么能竞争过这些企业呢？我觉得这是一个很大的问题。实际上很多外国企业在做这样的事情。包括在家电业，应该说中国的企业表现不错，打向国际市场的势头非常迅猛。但是现在，很多国际上很大的家电企业，在实行一种反战略。就是到中国来设厂，就是像惠而浦，伊来克斯，这些大的企业到中国来设厂，利用中国的市场来养育他们，利用中国低成本劳动力来支持他们。还有一个例子就是，我们降低了汽车进口关税率，但是我们发现了一个问题，就是并不是进口汽车增长了多少，而是大多数的外国汽车跨国公司，到中国来投资，来设厂。我觉得这都说明了这样一个问题：就是这样一种战略现在是没有什么优势了。第二就是我们的这些非品牌的产品，贴牌出口，我们这些企业相对来讲规模比较小，相对国外的拥有品牌的企业来讲，它们的谈判地位就处于劣势。在劣势的谈判地位下，谈判会导致一个对中国不利的价格。举一个例子，的一个统计，中国的纺织品出口总值增长了17%，但是平均单价降低了11%。我们知道，中国的服装业，纺织业，是没有大品牌的。我们出口只能靠国外的品牌。那么这些小企业去贴别人的牌子到国外去出口，我们逐年地跟别人去谈判，逐年的会向品牌让步，对中国显然是不利的。
从这样意义上来看，对这种低成本的贴牌战略，应该说到了一个需要重新思考和调整的时候了。我觉得一个很重要的转变就是，我们要从低成本的战略转向品牌竞争战略。我觉得这是一个非常重要的转变。而品牌竞争的战略，不是以低成本作为它的支撑点，它的核心思想是重视市场价值。一个有品牌的产品和没有品牌的产品的区别在于，即使在外观上，在质量上，在所有方面都一样，但是品牌产品就可以卖得比非品牌产品的价格要高。完全是由于品牌本身拥有某种价值。这种价值包含了有关产品的质量、可靠性，它的售后服务的所有信息。人们可以比较放心地去买。而非品牌产品，即使你可能在这几个方面全跟这个品牌产品一样，但是别人不知道。我觉得这是最重要的一点。那么这样一种品牌战略的意识，在中国的企业中，应该说还没有真正建立起来。只有个别企业发现了这一点，应该说有个别企业比较成功地实施了品牌战略。比如像海尔，应该说海尔是打自己的品牌走向世界的。这样一个比较少见的成功的中国企业，出于他们对这样一种国际竞争特点变化的认识。他们认识到了，只靠低成本是没有什么优势的，我们必须要靠打品牌。而海尔这些年的实践证明，他们这种品牌战略相对来讲是比较成功的。
第三点，就是中国的企业要从低成本战略走向品牌战略，对我们包装产业意味着什么？我觉得第一句话是，品牌需要包装。也就是说，我们需要打造品牌，但是品牌需要具体的表现形式。我们知道，这种具体的表现形式就是包装。我们知道包装和品牌应该是有非常密切的关系。我们要打品牌战略，就必须包装。不可能存在没有具体包装形式的品牌，品牌不可能只是一个抽象的概念，必须要有一些具体的表现形式。所以从这个意义上来讲，品牌战略恰恰意味着中国包装业的机遇。也就是说中国有多少企业要走向品牌战略？走向品牌战略又需要多少包装？而这些品牌，这个实施品牌战略的企业，一般都不会是小企业，都是大企业。向海尔这样的企业，一年几百亿的销售额，如果把这个定单的几分之一，给某一个包装企业，那么就是一个非常大的、了不起的定单了。更何况将来我预计会有更多的中国企业采取品牌战略。那么采取品牌战略就会对我们的包装产业有巨大需求。所以说，这恰恰是我们包装业的非常大的一个机遇。第二点叫做包装需要品牌。也就是说，包装产业，目前的状态还没有走到实施品牌战略的阶段，我们企业还比较小，比较散。因为我们面临的是国外的包装企业的竞争。中国企业一点也借用不到中国本身的优势。因为这种本身的优势，也可以为外国企业所借用。所以在这个时候，中国的包装业必须有一种危机意识，忧患意识。如果我们不改变战略，我们可能就会在竞争中被打跨。所以从这个意义上来讲，叫作包装需要品牌。我们要实施品牌战略。
第四点，我要讲包装业要怎样打造品牌。这个问题当然非常复杂。我就非常简要地讲一讲。首先是，品牌需要规模，一个小企业是不可能实施什么品牌战略的。那么实施品牌战略的企业一定是大企业。同时还有一个特点，就是所谓品牌的特点，品牌具有规模经济性，所谓规模经济性就是说，你在这方面的投资越大，它的规模回报越大。我觉得有这样一种含义，比如说，同样有一笔钱去打造品牌。如果你把这一笔钱用于打造一个品牌，他所带来的品牌价值，比你用这一笔钱去打造两个不同的品牌所带来的价值总和要高，这就是规模经济概念。那么同时，还有一点就是说，这个品牌的规模经济高于所有其他的规模经济。这个意思就是说，规模经济有几种不同的层次。一个层次叫做生产的规模经济，像一条汽车生产线，这条生产线最佳规模是多少？叫做生产的规模经济。第二种规模经济叫做技术的规模经济，或者叫技术创新或研发的规模经济。就是说我投入了资金，进行了一个新的产品设计，新的产品创新。这样一种新的产品设计出来以后，可以生产多少？生产的非常大，非常多，可能不止要一条生产流水线。每一个产品所包含的创新成本就会低，这就是技术创新的规模经济。还有一个规模经济，就是品牌的规模经济。品牌的规模经济也就是打造出一个品牌，那么公司所有的产品都可以打一个品牌，每一个产品，所分摊的一个品牌的成本就是非常低的。比如中国的海尔就很明显。它就一个海尔的牌子，但却有好几千种产品，一个非常大的生产量和销售量。每一个产品都叫海尔，每一个产品所分摊的海尔的品牌成本是非常低的。所以从这个意义上来讲，就是品牌需要规模。我觉得这一点很重要。问题就在于如何做大规模。刚才曹远征教授也谈到了，就是我们的金融手段，我们的兼并收购的手段，这些手段应该说都是我们迅速实现企业的集中的相应手段。通过企业间的收购兼并，迅速扩大规模，也通过企业内部的正确战略实施，发现迅速成长的市场，而迅速向成长的市场中投入，迅速获得回报。这都是做大规模的重要方面。
其次，品牌是一个非常综合的结果，在这里我讲的是企业制度的综合结果。一个品牌，它反映方方面面，反映了企业产品的质量，产品的可靠性，产品的售后服务的方方面面的信息。而所有这些背后，又是企业制度，就是企业制度是协调企业内的人共同合作实现优质的生产、优质的服务的一套规则。那么，从企业的产权制度，企业的治理结构，企业的内部管理层次设置，工作组织到企业文化，应该是非常综合的。这样一个企业制度综合的结果，才能打造出非常优秀的团队。这个优秀的团队，才能打造出非常高质量的产品和服务。那么，从这个意义上来讲，我们要实施品牌战略，应该说在企业制度的改进上，要花更大的工夫。那么反过来讲，如果任何一个企业，在某一个方面出现了问题，那么品牌也是非常脆弱的。举一个例子，像美国的安达信，就是一个非常明显的例子。安达信是一个很好的品牌，但是因为安然事件，仅仅因为这个事情，安达信这个品牌就轰然倒塌，最后被人给吞并了。这个品牌不存在了，所以从这个意义上来讲，制度这个东西是一种综合性的保证。
第三是，怎样打造品牌？我觉得品牌需要行动。就是我们要有具体的行动来打造品牌。这个话题就回到亚洲包装中心来。亚包中心就是一个非常重要的行动。为什么，我觉得亚包中心就是一个品牌。那么它的品牌是什么？这个品牌可能不是一个企业的品牌，而是一个产业的品牌。这是中国包装产业的品牌。我觉得这一点非常重要。所以从这个意义上来讲，我们亚包中心的发展，对包装业是至关重要的，打造亚包中心这个品牌，我们就要慎而又慎，就要有一种必胜的信心。如果我们打造坏了，让她失败了，损失的不是一个亚包中心，而是一个全中国的包装产业。从这个意义上来讲，她作为一个实体，必须精心设计，要形成一套比较成熟有效的企业制度，来实现实体本身的成功。
还有一点，亚包又要作为一个行业组织，具有协会性质的这样一个组织，要探索一种新的行业协会的组织形式，要帮助中国包装企业建立一种协作关系，也要推动企业间的并购和重组，为企业间探讨竞争战略、企业制度、技术创新和管理经验提供平台，包装中心最终能比较成功地为中国的包装产业服务。
篇9：三星腾飞秘诀：卓越的品牌战略管理
一个昔日名不见经传的廉价“大路货”，在短短时间内一跃成为世界一流品牌，韩国三星(samsung)创造的神话让整个世界都为之惊叹!
60多年前，三星刚刚问世还只是一家小商铺;
30多年前，三星为了生存还在为日本三洋公司打工;
10年多前，三星在西方人心目中仍然是廉价的地摊货，
然而，近十年间，三星品牌实现破茧腾飞，更是以149亿美元的品牌价值位列“全球100个最有价值品牌”排行榜第20位，一举超越日本索尼(SONY)(108亿美元排名第28位)，成为全球电子消费品第一品牌，三星的销售额达1000亿美元。
三星缔造了一个品牌传奇
三星10年磨一剑，从“大路货”脱胎换骨成长为国际品牌，三星缔造了一个品牌传奇。
1970年的时候，三星公司还是一个为日本三洋公司打工的OEM厂商，三星那时还只是一个模仿者，只能按照别人的设计制造电子产品。
上世纪80年代至90年代初，三星还是廉价货的代名词，
当时三星公司模仿别人的技术，制造大量缺乏灵感的廉价产品，三星公司生产的微波炉卖到美国，由于产品大量堆积，只能打折销售。因此，三星产品在美国眼里，只是地摊上的廉价“大路货”。后来，三星通过给著名国际品牌制造芯片及电子产品，成为韩国成功的制造企业，但是三星品牌还是与国际品牌相距甚远。90年代，三星总裁李健熙曾率团考察美国市场，在洛杉矶的家电商场中，李健熙看到索尼、通用电气、飞利浦等国际品牌产品干净整洁地摆放在醒目的位置，而三星的产品却灰头土脸地摆放在角落里，无人问津，李健熙的心深受震撼。
至，亚洲爆发严重金融危机，三星也深受重创，公司负债170多亿美元，裁员达30%，几乎到了破产的边缘，三星未来之路在何方?
就在这个生死攸关的时刻，三星集团总裁李健熙力排众议，在负债累累的情况下，作出大胆决策，19出资4000万美元加入奥林匹克TOP计划(The Olympic Plan，全球赞助商计划)，提升三星品牌形象。，三星集团在经营战略上做出了有史以来最大的一次调整，从大规模OEM制造转向创新技术及产品，实施品牌战略，打造自有品牌。
战略上的调整，使三星公司最终从凤凰涅磐中获得重生，三星品牌也踏上了腾飞之路。短短几年时间里，三星迅速崛起，缔造了一个品牌传奇。
篇10：it管理论文
it管理论文
IT管理已经是大家耳熟能详的一个词汇,各位，下面是关于it管理论文，请看：
it管理论文
摘要:可是要确切地表述其内涵、职责却是有些难度。那么这样又如何区分IT管理的职责;我们在IT管理中应该如何针对管理系统进行选型与有效的实施信息化管理,更能体现IT管理的效益;针对在公司IT管理上的软硬件产品(如网络、计算机、打印机等)管理我们应注意哪方面。文章将对此进行深入的探讨和分析,并提出相关评价与独特的看法;并对其安全管理进行分析并提出建议。
关键词:IT;职责;信息化;效益
一、公司IT管理概念
IT管理包括以下内容:信息化规划(咨询)、设备和软件选型、网络系统和应用软件系统建设、整个网络系统的日常维护管理和升级等。企业迅速发展数字化,提高数字化质量及企业工作效率,是节约信息化成本的一种途径,也为个人用户提供巨大的帮助。IT管理从字面的意思就是信息化管理。主要表现在:通过网络及相应的管理软件,更加快速、有效地提高企业的管理效率,以及更加有效地提高企业的资金流通速度,从而节约管理成本,提高企业利润。
二、如何有效进行IT管理系统软件的选型与实施
(一)管理软件的选择
由于公司的规模大小不同,资金和人才的限制,大规模的公司可以针对自身的发展平台和实力来定制自己的系统软件。因公司起步不久,并不适合去花耗过多的资源去定制开发复杂的系统;而应该选用适合自身的成熟软件。就我国而言,对于公司企业管理信息化已经推行了十多年,几乎每个行业都有相对成熟的管理软件。成熟软件相对定制软件比有无可比拟的优势;其具有价格低廉、性能稳定、操作简单、可持续升级等优势。
一个市场上成熟管理软件很多,对一个公司来说怎样才能选择适合自己进行IT管理的软件?
1、选择具有良好的售后服务保障体系的公司和软件经销商。中小型公司企业人员流动率高、业务流程不稳定、更新发展速度快等特性。人员更换,需要软件公司重新培训;企业发展、流程变更,软件需要及时升级;管理软件不是一次消耗品,管理软件售出后并不是义务终止,软件公司还要为客户提供源源不断的售后服务。因此,选择具有良好的售后服务保障体系的公司和软件经销商尤为重要。
2、选择具有持续的管理升级创新能力的。市场是变化的,管理也是变化的。尤其是中小型企业发展的需求决定其管理方法不可能一成不变,这就要求所选的软件公司也要具有持续的管理升级创新能力。好的管理软件公司因其管理思想总是站在市场最前沿,也能有利地促动和带动中小企业管理能力的提升。
3、选择适合自己、性价比好的。性价比永远都是中小型企业关注的重点。价格在企业承受范围内,要看管理软件是否能满足企业主要管理需求,不能片面追求价格便宜,而忽略管理信息化的本质。不同的品牌,商品特性不同;即使商品特性雷同,因不同品牌价格差异很大。客户要多加比较,选择适合自己、性价比好的管理软件是管理信息化顺利实施的前提条件。
(二)IT管理信息化的实施
IT管理信息化应如何去建设,中小型公司与大型企业存在区别。大型企业的管理信息化是以实现企业资源配置最优化为目的,而中小型公司基本是以销售为核心的进销存业务管理体系,中小型公司在进行IT管理信息化建设时应注意以下两大原则:
1、关注重点,分步实施。公司的IT管理信息化是一个渐进增效的过程,循环滚动式投入更适合中小型公司。因为管理信息化建设与公司当前的管理水平、员工素质息息相关,员工从认识到接受到掌握管理信息化需要过程。中小型公司资源是有限的,根据企业整体经营状况,确定企业主要信息化需求,集中精力进行突破,成功后再继续扩延。
2、高层重视,持续监督。IT管理系统软件的实施、使用,使得管理信息透明化,减轻了管理层的工作量,且使管理层对企业一目了然、心中有数,但增加了员工的工作量。例如以往员工只要自己心中有数,业务达标就可以,而现在必需把客户资料、业务机会等录入软件中,将以前私有化的资料公开化,管理软件严重触犯了个人的某些利益,相应也会遭到各种理由拒绝、抵制。作为企业高层管理者一定要重视,要把管理软件放在与业务同等位置上,要持续地监督和推动,才能保证信息化的成功和实施。
三、公司IT管理看法分析
随着Internet网络急剧扩大和上网用户迅速增加,风险变得更加严重和复杂。原来由单个计算机安全事故引起的损害可能传播到其他系统,引起大范围的瘫痪和损失;另外加上缺乏安全控制机制和对Internet安全政策的认识不足,这些风险正日益严重。
针对公司局域网中存在的安全隐患,在进行安全方案设计时,下述安全风险我们必须要认真考虑,并且要针对面临的风险采取相应的安全措施。风险由多种因素引起,与公司局域网结构和系统的应用、局域网内网络服务器可靠性等因素密切相关。本文列出部分这类风险因素:网络物理是否安全;网络平台是否安全;系统是否安全;应用是否安全;管理是否安全。针对每一类安全风险,结合公司局域网的实际情况,具体的分析网络安全风险。
(一)物理安全风险分析
网络物理安全的风险是多种多样的。网络的物理安全主要是指地震、水灾、火灾等环境事故、电源故障、人为操作失误或错误、设备被盗、被毁。它是整个网络系统安全的前提。在公司局域网内,由于网络的物理跨度不大,只要制定健全的安全管理制度,做好备份,并且加强网络设备和机房的管理,这些风险是可以避免的。
(二)网络平台的安全风险分析
网络结构的安全涉及到网络拓扑结构、网络路由状况及网络的环境等。
1、公开服务器面临的威胁。公司局域网内公开服务器区(WWW、EMAIL等服务器)作为公司的信息发布平台,一旦不能运行后者受到攻击,对公司的声誉影响巨大。同时公开服务器本身要为外界服务,必须开放相应的服务;每天,黑客都在试图闯入Internet节点,这些节点如果不保持警惕,可能连黑客怎么闯入的都不知道,甚至会成为黑客入侵其他站点的跳板。因此,公司网络管理人员要对Internet安全事故做出有效反应变得十分重要。我们有必要将公开服务器、内部网络与外部网络进行隔离,避免网络结构信息外泄;同时还要对外网的服务请求加以过滤,只允许正常通信的数据包到达相应主机,其他的请求服务在到达主机之前就应该遭到拒绝。
2、整个网络结构和路由状况。安全的应用往往是建立在网络系统之上的。网络系统的成熟与否直接影响安全系统成功的建设。在公司局域网络系统中,只使用了一台路由器,用作与Internet连结的边界路由器,网络结构相对简单,具体配置时可以考虑使用静态路由,这就大大减少了因网络结构和网络路由造成的安全风险。
3、系统的安全风险分析。所谓系统的安全显而易见是指整个局域网网络操作系统、网络硬件平台是否可靠且值得信任。网络操作系统、网络硬件平台的可靠性:对于我国而言,没有绝对安全的操作系统可以选择,无论是Microsoft的Windows NT或者其他任何商用UNIX操作系统,其开发厂商必然有其Back-Door。我们可以这样讲:没有完全安全的操作系统。但是,我们可以对现有的操作平台进行安全配置、对操作和访问权限进行严格控制,提高系统的安全性。因此,不但要选用尽可能可靠的操作系统和硬件平台。而且,必须加强登录过程的认证(特别是在到达服务器主机之前的认证),确保用户的合法性;应该严格限制登录者的操作权限,将其完成的操作限制在最小的范围内。
4、应用的安全风险分析。应用系统的安全跟具体的应用有关,它涉及很多方面。应用系统的安全是动态的、不断变化的。应用的安全性也涉及到信息的.安全性,它包括很多方面。应用的安全涉及面很广,以目前Internet上应用最为广泛的E-mail系统来说,其解决方案有几十种,但其系统内部的编码甚至编译器导致的BUG是很少有人能够发现的,因此一套详尽的测试软件是相当必须的。但是应用系统是不断发展且应用类型是不断增加的,其结果是安全漏洞也是不断增加且隐藏越来越深。因此,保证应用系统的安全也是一个随网络发展不断完善的过程。信息的安全性涉及到:机密信息泄露、未经授权的访问、破坏信息完整性、破坏系统的可用性等。由于公司局域网跨度不大,绝大部分重要信息都在内部传递,因此信息的机密性和完整性是可以保证的。对于有些特别重要的信息需要对内部进行保密的(比如领导子网、财务系统传递的重要信息)可以考虑在应用级进行加密,针对具体的应用直接在应用系统开发时进行加密。
5、管理的安全风险分析。管理是网络中安全最最重要的部分在责权不明,管理混乱、安全管理制度不健全及缺乏可操作性等都可能引起管理安全的风险。责权不明,管理混乱,使得一些员工或管理员随便让一些非本地员工甚至外来人员进入机房重地,或者员工有意无意泄漏他们所知道的一些重要信息,而管理上却没有相应制度来约束。
四、结束语
现代市场的竞争越来越激烈,利润越来越薄,成本不断提高,企业与企业间商品、供应链等越来越同质化,企业要想生存、发展,赢得竞争,更多的是在比拼企业的战略和经营管理技术,而信息技术的不断发展,信息系统与经营管理技术的不断结合,使得信息系统已经可以左右企业的发展甚至生死,在企业战略和经营管理中占据十分重要的地位。IT管理的优劣可以决定信息系统在企业的作用,做好IT管理,不但将减少企业的一个负担,更加为企业发展增加一个助推器。
篇11：高等院校现状实施品牌战略必然性分析的论文
高等院校现状实施品牌战略必然性分析的论文
提要改革开放以来,我国高等教育取得了长足发展。加入wto后,高等教育的机遇与挑战并存,教育品牌也成为众多学者讨论的新话题。本文运用企业品牌战略理论,通过对我国高校现状分析,探讨高校实施品牌战略的必然性,以期对高校发展有所帮助。
关键词:高等院校;品牌战略;实施;分析
当前,我国高校发展普遍存在着“千校一面”的过分趋同化倾向,很多学校不顾社会客观需要和学校实际情况,盲目追求“高层次、综合性、研究型和开放式”的办学模式。在高、大、全的攀比心态下,不谋求质的提高而只靠简单合并就从单科学校上升为综合大学,从学院晋升为大学的事例比比皆是;同时,重点大学却忙于办专科、职业技术学院,盲目追求“大而全”。总之,所有的学校都要向综合性和学术型转变,“千校一面”的现象日趋严重。
从经济学的角度思考,在高度发达的商品经济下,商品和服务竞争已由原来直接的规模和品种的竞争,日益转化为质量与信誉的竞争。在这样的趋势下,市场竞争逐渐转移到代表商品和服务的质量与信誉的品牌上,即商品和服务的竞争上升和异化为品牌的竞争。故而在教育市场化的大形势下,高校作为教育服务和大学毕业生(产品)的市场供给主体,高校之间的竞争不仅表现在可以量化的实力上,更表现在不可量化的特色品牌上,因此我国高校应结合自身的特点实施品牌战略已势在必行。
一、社会方面
品牌对社会的作用在于促进高等院校综合实力的不断提高。既然品牌代表一定的质量和特色,这就促使高等院校要苦练内功,努力提高自己的综合实力。
(一)经济形势的要求。“入世”后,席卷而来的经济浪潮正将全世界丰富的自然、社会资源带到我国,教育与经济的同步发展已成为知识经济时代不可或缺的重要力量。科教兴国,振兴民族经济,以最大潜力聚集人才、培养人才、造就人才,这就迫切需要高等教育有一种全新的现代教育理念来取代传统的教育教学系统。高等教育不能再简单地满足于一般的教育方式,需要更深层次教育与现代经济的密切关系,更多的认识经济环境的改变赋予高等院校责无旁贷的历史责任。在这种环境下,大力培养各类高层次的与现代经济发展相适应的高素质人才,显得尤为急迫。在这种环境下,高等院校更需要建立一种个性化的教育体系来满足更深层次的需求,于是普通高等院校品牌战略应运而生。
(二)新时代背景的要求。进入新世纪,人类迈进了网络信息时代,先进的网络技术推动高等院校快速地发展。各高等院校也在运用网络与外界进行积极的、快速的信息交流,充分发挥其对文化知识进行选择、批判、传播和创新的作用。随着社会主义市场经济的发展,高等院校必须为之提供各类优秀人才,并要求高等教育的大众化。在当前有限的教育资源下发展高等教育必然使得国内院校之间产生激烈的竞争;另外,我国加入wto以后,教育服务领域逐步开放,国外院校可以凭借wto的有关条款名正言顺地进入我国高等教育服务市场。我国高等教育水平还不高,竞争力比较弱,在与国外发达国家的高等教育竞争中明显处于劣势。时代背景烘托出高等院校的崇高地位和巨大功用,这势必引发高等院校间的激烈竞争。因此,高等院校树立品牌顺应了时代的要求,要在高等院校之林中站稳脚跟并不断向前发展就要树立自己的品牌,必须持续不断地实施品牌战略。
二、学生方面
品牌对于学生的作用是品牌代表一定的质量和特色,便于学生根据品牌来识别和报考;品牌明确了教学质量的承担者,便于人们的监督,可以保护学生的利益;品牌提升了高校的声誉,更易吸引社会单位对毕业生的需求。同时,高等院校品牌也在某种程度上满足了学生的求名心理。
(一)品牌的知名度直接决定着生源的流向。从近几年的招生情况可以看到,高等院校品牌的知名度直接决定着生源的流向。对学生来说,品牌可以降低复杂的志愿填报决策风险,例如填报清华北大就是今后就业时低风险的志愿决策。我国高等院校计划招生的体制正在改变,品牌高等院校充沛的生源,使其既保证了良好的生源质量,又获得了良好的社会效应;而一些无名气的高等院校由于生源严重不足,不仅影响了招生计划的完成,也带来了负面的社会效应,影响了高等院校的生存和发展。因此,众多高等院校早已加入了生源竞争的行列。清华、北大、中国科大等名牌高等院校在学生进校之前就瞄准了各省市的优秀尖子生,在生源质量上都在其他高校前列。各校都在打生源战,而取胜的法宝就是高等院校品牌。
(二)品牌的知名度影响着毕业生的.就业状况。由于我国人口多、资源少,就业矛盾尖锐,劳动力就业市场长期处于供过于求的状态,而劳动力市场的资源配置首先将吸纳素质较高的劳动力。虽然从总体上来说,我国大学生数量远远不能满足社会经济发展的需要,但由于受多种因素的影响,大学生就业已经受到冲击。由于劳动力市场供求关系失衡,在人才市场上,用人单位通常优先录用名校毕业生,一些重点院校、知名度较高的高等院校毕业生依然非常抢手,而一般院校则显得有些冷清。据有关调查表明,全国普通院校毕业生就业率约为73%,但有的高等院校个别专业毕业生一次就业率仅有4%,而一些有名牌效应的急需专业类院校达到90%以上,甚至100%。随着知识经济的到来,这种状况可能将进一步加剧,因为以知识为基础的经济,更要求具有创新精神和创造能力的人才。因此,院校在人才培养的过程中应逐步树立自己的品牌,高等院校品牌一旦形成并得到社会的认可,毕业生的就业通道就容易打开了。
(三)满足学生的“求名”心理。满足考生情绪层面的“虚荣效应”,即在师资雄厚、校园风景如画的大学读书,能极大满足学生学习的虚荣心理需求。名牌大学是个很诱人的字眼,经常存在这种现象,当人们询问一个学生是哪所大学时,如果是名牌大学的学生就可能会趾高气扬、自信满怀;但如果是所普通大学,就有可能羞口难张,底气不足。此外,在大学生毕业找工作时,名牌大学容易打开招聘大门,而一般大学在同样竞争条件下显得就困难些。正是基于这种心理,品牌大学在学生的心目中影响很大,以致很多学生在报考时,一门心思奔名校而去,甚至不惜重读一年。
三、高校方面
高等院校品牌对于普通高等院校的作用在于品牌能够迅速传播高等院校的品牌形象。
(一)普通高等院校处于高等教育转型期。高校教育正处于一个从传统高等院校教育教学系统向具有现代教育理念转变的转型期,而要实现这一历史性的跨越,势必会给高校带来一系列的根本性转变,包括从合格教育转向优质教育,从一般教育转向特色教育。而源于优质教育、高于优质教育的高等院校品牌战略正是高等教育发展战略转型的必然结果。高等教育发展战略的转型还来源于国外高质量的大学到国内办学和现代教育技术的广泛运用。同现代经济的发展一致,世界500强企业纷纷进驻我国,在经济领域大打商业品牌,国外高质量的大学到国内办学只是时间问题,且竞争更为激烈,从经济学看教育学,其本质是一样的。因此,现代教育理念积极倡导并激发我国的高等院校必须实施品牌战略。
(二)我国高等教育体制处于变革期。随着高等教育体制改革的深化,高等院校办学的自主权不断扩大,这必将加速高等院校间的竞争和特色化过程,进而促进高等院校教育资源的有效配置和教育质量的提高。这为高校品牌战略提供了客观的可能,尤其是高校的定位。
颁布的《高等教育法》中规定,高校可以依法自主设置和调整学科专业,并可依据实际需要和精简、效能的原则,自主确定教学、科研、行政职能部门等内部机构的设置和人员的配置。因此,科学有效的管理体制是成功实施高校品牌战略的保证。
从高校现有投资体系看,人们已从根本上改变了大学由国家部门包办的思想观念。高校办学资金投入的渠道日益多元化,并以“受益者付费”的市场原则指导收费。在这种情况下,有良好声誉的高等院校比较容易得到社会的关注,所以高等院校应注重品牌塑造和品牌战略研究,以便吸引更多的教育投资。
(三)普通高等院校品牌有利于传播高校形象。由于我国的教育、科技、经济异轨行驶多年,高校与企业、社会尚未建立好互相支撑的纽带,所以在市场竞争中具有品牌优势的高等院校有着较强的竞争力,不仅能够争取较多的科研任务,获得更多的基金项目资助,促进高等院校科研成果的转换,带动高等院校企业发展,还能吸引优秀人才前来工作,吸引更多的学生前来求学,促进院校多出人才,出高质量的人才。
四、结语
铸造品牌对一所高等院校来讲,是一个痛苦而又漫长的过程。这就意味着高等院校和社会对教育品牌都需要有一个更深刻、更理想的关注。高等院校要想长久赢得消费者的信任和忠诚,需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒,将作为一种外在压力,促使教育品牌战略的实施进一步规范和理性地运作。此外,提高品牌建立的理性认识,自觉遵循品牌建立和发展的内在规律,学会管理自己的品牌,也是我国高等院校迈入市场经济必须要补修的一门功课。
主要参考文献:
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[8]张小莉.论院校品牌战略的可行性[j].航海教育研究,2004.4.
篇12：品牌战略的探讨本科毕业论文
品牌战略的探讨本科毕业论文
一、品牌与企业之间的关系
二、实施品牌战略的重要意义
（一）有利于产品的销售
（二）有利于企业降低经营风险
（三）有利于企业进行市场细分
（四）有利于企业保持竞争优势
（五）有利于产品的辐射和延伸
（六）有利于企业不断提升自身价值
三、当前实施品牌战略中存在的问题
（一）不注重市场定位，实施品牌策略存在一定的盲目性
（二）品牌辐延不当，不能很好地发展和利用原有品牌
（三）技术创新能力差，新品开发能力严重不足。
（四）缺乏市场调查，市场信息严重不足
（五）不注重新闻宣传，对广告的理解有片面性
（六）市场竞争策略不多，只会打价格战
（七）对人才不够重视，缺乏良好的用人机制
（八）对质量的认识不足，没有始终如一地把好质量关
（九）认为企业文化建设无关紧要，缺少优秀的企业文化
（十）对经济全球化认识不足，没有积极实施国际化战略。
四、实施品牌战略的几种策略
（一） 根据企业自身情况，实施品牌定位
1、研究市场细分
2、企业定位
（二）实施品牌延伸战略，促进企业不断发展
1、跨类延伸
2、线内延伸
（三）大力发展技术创新，不断开发新产品
1、着力追求技术进步
2、努力实施产品创新
（四）把握市场脉搏，精于经营谋略
1、建立有效的信息网络
2、勤于做好市场调查
3、处理各类公共关系
4、实施企业形象策略
5、做好新闻宣传
6、精心策化广告宣传
（五）实行有效市场竞争策略积极投入市场竞争
1、做好品牌定价，精于调价与降价艺术
2、改进经营观念，完善和改进营销体系
3、积极进行市场扩张
（六）运用现代企业管理模式，打造知名企业
1、重视企业文化建设，提升品牌内涵
2、运用新型人事制度，着力开发人力资源
3、采用现代作业管理模式，提升产品质量，降低成本
（七）实施品牌国际化战略，树国际知名企业
1、出口导向型的品牌国际化
2、海外投资建厂的品牌国际化
品牌不仅仅就是产品的牌子，它是产品整体的一个重要构件，是一系列错综复杂的象征，不但包含业务创新、质量、功能、管理等要素，还涵盖服务、文化等内涵，它还更是凝聚在消费者心目中的知名度、美誉度和忠诚度的载体。在当前市场经济的浪潮中，企业产品的市场营销战打的十分激烈，而在激烈的竞争战中，能够获胜的往往是些名牌产品，可见，品牌在现代企业竞争中的作用是十分巨大的，它是企业竞争能力的突出体现，可以说，谁拥有了品牌，谁就拥有了市场，要想使企业获得生存和发展，就必须实施品牌战略。
一、实施品牌战略的重要意义
品牌战略的内容十分广范，包括品牌策略、技术创新、经营谋略和市场竞争等一系列战略决策。实施品牌战略的成功与否，关系到企业的生存和发展，对企业有着十分重要的意义，主要体现在以下几个方面：
1、有利于产品的销售。品牌一旦创建成功，便能形成一定的知名度和美誉度，企业可以凭借品牌优势扩大市场，促进消费者的品牌忠诚。而且一个好的品牌名，听起来优美，易记易识，很容易帮助企业打开市场。“娃哈哈”（营养液）就是这样的品牌，知名的品牌还代表较高的产品质量和性能，这比较容易吸引新消费者，从而降低营销费用，有利于企业产品的销售，如“奔驰”汽车就是这样的品牌。
2、有利于企业降低经营风险。当今社会，处于信息时代，人们的生活节奏极快，市场上产品丰富多样，往往使消费者无从选择，由于品牌具有排它专用性，在激烈的市场竞争中，一个强有力的知名品牌可以像航标一样，为广大消费者在产品信息的海洋中指明“航向”，消费者也乐意为此多付出代价，这样就有利于企业保证一定稳定销售量，避免参加价格大战，从而降低企业经营风险，如我国的彩电等行业就经历了一轮轮的价格大战，各彩电生产企业受到了沉重的打击，而“松下”、“索尼”等进口产品，则很少打价格战，保持着良好的销售量。
3、有利于企业进行市场细分。企业无论是进入已经存在的市场，还是自己通过对消费需求引导所创造的市场，都应当了解不同的消费者总是有不同的购买习惯和购买能力。这就是企业进行市场细分，而品牌具有自己的独特风格，除有助于销售外，还有利于企业进行市场细分，企业可以在不同的细分市场推出不同品牌的产品，以适应消费者个性差异，更好地满足消费者，很多公司采用多品牌策略，在不同消费者心里占据各自独特的、适当的位置，从而迎合了不同消费者的口味，吸引了更多的消费者，如宝洁公司的一品多牌策略，它的“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌分别具有去头屑、柔顺头发、营养头发的特殊功效，使其占领了各个不同偏好的细分市场。
4、有利于产品的辐射和延伸。任何新产品投入市场，都具有相当大的风险，并且投入的成本也相当大，为了降低新产品投入市场的风险和成本，企业可以借助已成功或成名的品牌，利用其一定的知名度和美誉度进行品牌辐射和延伸，扩大企业的产品或延伸产品线，不断推出新产品，这样，企业不仅可以降低新产品的宣传广告费，还可借助原有的良好销售渠道快捷地把新产品送达自己的目标顾客手中。
5、有利于企业保持竞争优势。一种新产品在市场中畅销，很容易被竞争者模仿，如果是具有品牌的产品，它就可通过注册得到法律保护，消费者的品牌忠诚也是竞争者无法通过模仿行到的，另外，品牌忠诚也给其他企业的进入构筑了壁垒，所以从某种程度上说，品牌是企业竞争优势的一种强有力的工具。
6、有利于企业不断提高自身价值。由于企业的长期使用、不断创新和大量投入，成功品牌的知名度和美誉度日盛，消费者认牌购物，品牌成为企业的一面旗帜，成了公司及其产品的代名词，品牌是产品整体的一个重要构件。如消费者在购物时，往往会说买“娃哈哈”或“可口可乐”等，而不会说买某某饮料，对于这些公司来说品牌就是公司最有价值的资产。据说可口可乐的品牌价值高达800多亿美元，远远超过了其有形资产，由此可见，品牌是企业和产品价值的集中体现，创建和经营好一个知名品牌，品牌就成了企业的无形资产，能大幅提升企业的自身价值，成为企业最宝贵的财富。
二、实施品牌战略中存在的问题
如今已从产品时代进入到了品牌时代，我国有许多企业都认识到了这一点，其中一些优秀企业很好地实施了品牌战略，并取得了很大成功，但是，我国企业实施品牌战略的整体情况不够理想，还存在着诸多问题，主要体现在以下一些方面：
（一）不注重市场定位，实施品牌策略存在一定的盲目性。我国许多企业，不知名牌企业的竞争，强调的是如何通过企业定位，拓展企业的市场空间的竞争。不会从自身所拥有资本技术、人才等方面的优势出发，努力去发现市场、抢占市场。很多企业存在着盲目跟风和一些低水平的重复投资，这往往会给企业造成很大的损失和投资浪费。
（二）品牌辐延不当，不能很好地发展和利用原有品牌。由于在品牌辐射和延伸时不注意技巧，滥用品牌延伸，使得很多企业的产品没有搭上原有名牌的便车，甚至使车也慢了下来。主要表现在创建出名牌这后，急于实施扩张策略，由于受到厂房、设备等因素的制约，盲目扩大规模只好走收购、兼并其他小企业的路子，而由于小企业技术力量的薄弱使产品质量跟不上，从而损害了原有品牌的形象。
（三）技术创新能力差，新品开发能力严重不足。企业经济竞争的实质就是科技力和高技术含量的竞争。我国许多企业，存在着技术力量薄弱，对技术创新和新品开发的投入严重不足，往往靠引进国外技术和专利来生产，或者靠贴牌加工来生产，这样，往往在技术和产品上始终跟在别人身后，市场也被他人牢牢地掌握，使企业在竞争中处于极为不利的局面中。
（四）缺乏市场调查，市场信息严重不足。由于受计划经济的长期影响，许多企业不注重市场调查，没有建立有效的企业信息系统，造成企业对市场信息和动态了解不足，给企业发现和抢占市场造成困难，往往还会造成决策失误，给企业带来巨大损失。
（五）不注重新闻宣传，对广告的理解带有片面性。现在仍有许多企业对新闻宣传和广告认识存在误区，有许多企业仍存在着“酒香不怕巷子深”的老观念，只注重产品的生产和品质，不愿在宣传和广告上花功夫。这样就导致了产品知名度低，销售面窄。有的企业片面地认为品牌是靠宣传和广告创得的，在新闻宣传和广告上花费了大量的精力和财力，而在产品质量和新品开发上则很少花功夫，这样也导致了消费者对产品的信任，从而丧失了市场。
（六）市场竞争策略不多，只会打价格战。由于从计划经济转入市场经济时间不长，许多企业经营者对市场竞争的认识不足，没有很好的定价策略，没有先进的营销观念，没有很好的定价技巧和调价艺术，不懂得运用先进的营销手段，不善改进营销方式，为了扩大营销，占据市场份额，往往只会采取价格战这一促销方式，最终使参与企业两败俱伤。
（七）对人才不够重视，缺乏有效的用人机制。我们许多企业都深刻了解，我们和国外先进企业在技术和质量上的差距，会花大力气去引进技术和设备，但对人才的吸收和培养却不够重视，或只流于形式，这就造成了许多引进设备和技术消化不足，不仅生产不出国外同类企业那样的优质产品，还造成了许多引进的技术和设备，因无人掌握而被废置，造成了巨大浪费。
（八）对质量的认识不足，没有始终如一的把好质量关。我国很多企业已认识到市场竞争的基础，是产品质量的竞争，但由于对质量这一庞大而又系统性的工程认识不足，在创造出了一些比较优秀的名牌后，经不住短期利益的诱惑，由于盲目进行品牌延伸，产品质量跟不上，最终砸了自己的牌子。
（九）认为企业文化建设无关紧要，缺少优秀的企业文化。一个成功的名牌企业必须要有一个强有力的企业文化作为支撑，可以说“名牌的一半是文化”，许多企业在这点上认识不足，不知企业的文化能给企业带来自尊、自信、自强和勇气，体现一种高昂进取精神。能深刻地融入企业的成长过程之中，以其回味无穷的文化底蕴和亲和力，深深感染着市场上的每一位消费者，很多企业由于没有重视企业文化的建设，在企业内部缺少团结、进取的精神，在市场上缺少影响，没有消费者的认可，最终导致企业走向衰退。
（十）对经济全球一体化的认识不足，没有积极实施国际化战略。随着我国加入WTO和全球经济一体化的到来，国外品牌已大量涌进国门，我国企业参与国际竞争已无可避免。但我国许多企业，受几千年小农经济的影响，安于现状，不思进取，满足于办作坊式的小企业，造成了企业规模偏小，资金和技术力量严重不足，企业竞争力极弱，很难同国际知名企业同台竞争。
三、实施品牌战略的具体策略
实施品牌战略是一项长期性，系统性、复杂性的工程，企业在实施品牌战略时，即要进行长远规划和综合考虑，又要根据不同的发展时期，有所侧重地实施品牌策略，针对上文所述的，就我国企业在实施品牌战略时所存在的问题，谈一些具体的品牌策略：
（一）根据自身情况，实施品牌市场定位
品牌定位是品牌战略中的一项重要内容，是企业在品牌运作过程中的一项重要策略性行为，它的目的是建立独特的期望形象和品牌位置，包含着市场细分和企业定位。
1、研究市场细分。企业的产品要成功地进入市场，就必须进行市场细分，就是根据影响消费者的欲望和需求、购买习惯和行为等诸因素，把整个市场细分为若干对不同产品有不同需求的市场部分或亚市场，其中任何一个市场部分或亚市场都是一个相似欲望和需要的购买群。进行这种市场细分，有利于企业有效地选择并进入目标市场。一般来说市场细分有三种方法。一是按需求进行市场细分，指按不同需求、不同消费习惯而分成消费群体，把他们细分成不同类型的子市场。二是按不同的人口特点细分。就是按人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、家庭规模、种族、国籍等方面）来细分消费者市场。三是按地理位置细分。就是企业按照消费者所在的地理位置以及其它地理变量来细分消费者市场。四是按心理细分。就是按消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。五是按行为细分。就是按照消费者购买使用或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、对品牌的忠诚度等行为来细分消费者市场。
2、企业定位。强调企业定位，就是确定生存发展之路。它强调在研究市场细分的基础上，通过企业定位，找准自己在市场中所处的位置，拓展企业的市场竞争空间。企业创建品牌的关键在于企业定位的成功与否。主要有三条原则：一是要学会把握市场，企业产品一经投放市场即占据一定的市场份额，如何采取一系列的措施，牢牢地占领市场，然后开始逐步拓展市场，这是企业定位第一原则。如我国“波导”手机，在国内手机市场几乎被洋品牌垄断之时，硬是通过引进技术，不断开发新品，采取各类促销手段，逐步占领市场，现在已由一个小小民营企业，发展壮大为全国最大手机生产企业之一，其成功之处就是准确的市场定位。二是要善于发现市场，要善于通过自己的探索和仔细调研，对市场未来的消费群体进行准确的分析，然后开发出适于该群体的新产品，大胆采取各种营销手段将其推向市场。这样企业就能为自己的生存和发展开辟更新的道路。有时甚至会通过这种手段在短时间内一举创出知名品牌，如前所述“波导”手机，就是企业决策人发现市场的能力高人一筹，及时从传呼机生产转入手机生产，通过一系列的努力，终于成为著名手机生产企业，“波导手机，手机中的战斗机”这一广告词也已家喻户晓。三是要善于制造市场。随着科技飞速发展，市场竞争日趋激烈，产品的更新换代极快，原有的市场可能很快被抢走或被新产品代替。所以企业一方面要加快科技进步，不断提升质量和推陈出新；另一方面要大胆创造未知需求，未知需求一旦形成市场，企业的可持续发展问题也解决了。
（二）实施品牌延伸战略，促进企业不断发展
品牌延伸就是企业借助成功或成名的品牌，来引入新产品的行为。品牌延伸有着诸多好处。一方面，企业可以发挥，借助已有的品牌效应，降低促销成本；也可以借助已有的良好的销售渠道进行销售，有利于新产品进入市场。另一方面，企业借助熟悉的品牌声誉，有利于目标顾客的认同、好感和接受，借助统一的品牌名称形成一种强大的阵势，带给消费者一个全面、整体、良好的企业形象。著名的海尔品牌，从海尔冰箱延伸到海尔冷柜、海尔空调再到海尔电视、洗衣机等产品，可以说品牌延伸已是大势所趋。越来越多的企业要打入新新市场，都会开发利用已有品牌，而不是开创新品。实施品牌延伸，可根据延伸产品与原产品的差异性和服务市场的相互关系分为两大类。
1、跨类延伸。跨类延伸可分为连续性延伸和非连续性延伸。连续性延伸是指在同一大类或近类产品之间进行延伸。如海尔从冰箱到冰柜、空调的延伸。非连续性延伸是指品牌延伸超出了产品之间的技术和物理上的局限，覆盖完全不相关的产品类别的行为。如美国的万宝路是一个著名香烟品牌，它跨类延伸到了运动鞋、运动衣等产品。
2、线内延伸。所谓线内延伸是指主品牌用于延伸的产品与原产品同属一个类别，但定位于不同的细分市场。它可分为三种延伸类别。一是升级换代式的品牌延伸。如英特尔公司的奔腾1、奔腾2。二是水平延伸，这是指同一市场档次的不同市场面之间的延伸，如宝洁公司的海飞丝、飘柔、潘婷三个品牌的洗发水。三是垂直延伸，是指现有市场的品牌向更高档次或更低档次延伸，以获得更大的市场覆盖面。
（三）着力追求技术进步，不断创新产品。
在科学技术日新月异、市场需求瞬息万变的现代社会里，要在激烈的市场竞争中，适应时代潮流，使企业永远立于不败之地，只能依靠技术进步和创新，不断开发新产品。
1、着力追求技术进步。科学技术是第一生产力。企业的生存发展与兴旺离不开技术进步的推动。在当今知识经济时代，随着科技的进一步迅猛发展，哪一个企业敢于勇立潮头，抓住技术进步的关键，那么哪一个企业就能获得更广阔的生存空间，甚至走向世界，而名牌企业的生存兴亡之路更离不开技术进步的支撑与推进作用。
追求技术进步，保持技术领先，首先，要认识技术进步的重要性。其次，在企业的发展战略与长远规划中，要充分加强技术作为资本投入的计划和措施，这其中应包括知识的大量吸收，信息的广泛收集，特别是技术性人才的培训与引进。同时也要在高科技的开发，新技术的研制，特别是对国际科技先潮的足够认识方面下苦功夫。同时，加大投资力度，使企业的技术水平随着技术资本的累积而能在短期有所突破进步和发展，再次，企业应及早着手建立整个企业的一种技术网络构架，通过这种网络促进整个企业的技术创新和共享。最后，企业还必须在管理体制和人事制度等方面加大变革力度，建立一支共同参与，鼓励创新的激励机制和文化氛围。
2、努力实施产品创新。时代的不断进步，促使每个企业的产品也要进步和创新，否则就会被历史潮流所淘汰。任何产品都有它的生命周期，如果一个企业死守一种畅销产品不加开发，那么该产品生命周期的`末端也就是该企业的关门倒闭之时。所以，企业要想长盛不衰，就必须不断开发产品，在第一代产品成长的时候就要立即研制第二代产品；在第一代产品进入成熟期时，第二代产品就应进入小批量生产；第一代产品处于衰退期时，第二代产品进入成长期代替老产品，占领市场；同样这时只要研究第三代产品，这样一步步进行开发，不断进行下去。在发达国家一年新产品产量要占全部产品的40%以上。如丰田公司小汽车就有十多种，每两年就要改型一次，两年中还有一次局改型，每个车种要提前两年做出设。这一系列的创新措施，使得丰田公司在市场竞争中，越做越强，长盛不衰。
（四）把握市场脉搏，精于经营谋略
经营谋略是一门相当高深的学问。内容博大精深，包含着信息、市场调查、公关、广告、宣传和公关策略等内容，是企业生存、发展和强盛的重要保障。
1、建立有效的信息网络。情报是企业的生命线，及时掌握有效的情况，能为企业决策者分析市场，做出正确的决策提供有利条件，能为企业赢得竞争优势和避开风险。建立企业有效的信息结构，应着力健全企业情报职能机构，形成内外结合的信息网络，加强情报队伍的培训，努力提高人员的素质。同时，还要加大情报业务费用投入，使信息硬件现代化。
2、勤作市场调查。企业要想在市场竞争中占有一席之地，就必须对整个未来市场有一个整体认识和把握，做到知己知彼，确保自身立于不败之地。而这是要建立在市场调查的基础上的，市场调查是企业选择目标市场的重要前提，同时又是企业进行经营决策和市场预测的主要依据。如海尔在了解人们在夏天每天都要洗衣服，但洗的量又比较少后，及时推出了产品“夏日及时洗”。
3、处理好各类公共关系。现代社会分工越来越细，人与人之间，单位与单位之间的配合越来越多，企业与社会的联系日益广泛，互相依存。企业只有通过公关，与公众如政府主管部门、投资者、经销部门、顾客和新闻界等建立经常性的密切联系，了解他们的动态和意见要求，才能使企业经济效益和社会整体效益相协调，从而为企业创造一个良好的外部环境，以利于企业生存和发展。
4、实施企业形象策略。企业形象的提升，不仅意味着企业社会地位的提高，也会带来巨大的商业利益，尤其是无形资产的增值。同时，成名企业在网罗各类人才，发展业务，实施多元化经营方面都会有良好效果。因此要导入CI战略，努力提升企业形象。如韩国的现代、大宇集团、我国的四通、联想等公司都曾导入CI战略而创造了骄人的业绩。
5、做好新闻宣传。传播媒介的宣传对消费者的消费趋势起着非常重要的引导作用，传播媒介通过自己与消费者之间有意识和无意识的各种各样有效的信息沟通和交流，可以极大地提高企业的知名度。对于企业来说，传媒是一柄双刃剑。利用好传媒，可在极短的时间走上名牌之路；利用不好，也可使名牌企业变成“非”名牌企业，甚至破产、倒闭。企业想处好与媒介的关系，要以真诚的态度对待新闻媒体，多与他们接触，尽力为他们提供多方面的服务，仔细研究各种新闻媒介的特点，通过媒介精心策划与新闻联姻。这样，就可利用传播媒介的巨大宣传力，在短时间内提高企业的知名度和美誉度，从而走出名牌之路。
6、精心策划广告宣传。一则好的广告，不仅能扩大企业知名度，提高产品销售量，甚至有时可以使它起死回生。要做好广告宣传，首先要做好广告调查，对自己所处的环境有个清醒的认识，其主要内容是收集市场情报。其次要进行广告策划，要切实地按照一定程序，有计划地进行。最后，广告要有创意，力争达到超凡脱俗。
（五）有效实行市场竞争策略，积极投入市场竞争
在市场经济条件下，企业只有通过积极地参与竞争，熟练运用各种竞争策略，才能在市场经济的竞争浪潮中，勇立潮头。
1、做好品牌定价，精于调价与降价艺术。当企业将产品推向市场时，如何定价是个首要问题，进行产品定价，要充分对本企业产品的市场行情进行了解，选择适合本企业产品的定价技巧，巧妙地加以利用。在确立一个比较合理的价格之后，随着市场的变化，在适当的时候有必要运用一些调价的手段，以达到使自己的产品更畅销的目的。企业实行调价的手段进行更多的谋略运作，只要决策时间、方式、内容适当，宜多采用一些让利促销。一般来说，企业产品降价，特别是名牌产品的降价总是受到消费者欢迎的。
2、改进营销观念，完善和改进营销体系。市场营销是企业一项非常重要的经营与决策活动，随着社会的不断发展和人类科学技术水平的进步，以及各种政治、环境因素的变化，也在不断地发生着创新变化。企业经营者应树立新的营销观念，根据市场环境的变化，以先进的营销理念和技术为载体，完善和改进旧的营销体系，采用绿色营销，特许营销，网络营销等一系列的先进营销方式。
3、积极进行市场扩张。市场扩张历程是企业不断成长壮大的历史，任何一家知名跨国公司都曾经历过市场扩张，即使在其已经具有强大市场的优势情况下，这种市场扩张的过程依旧在持续。市场扩张的策略有多种，如可以利用价格优势，利用独具特色的广告攻势，利用别出心裁的试用方法和准确把握可以带来利润的顾客等，另外，企业还应不断优化产品结构，着力抢占市场制高点，运用先进的营销方式，扩大营销渠道。
（六）运用现代企业管理模式，打造知名企业。
在产品竞争日益激烈的当今市场，企业没有一个现代管理模式是不可想象的。现代管理是一个全方位，多层次对企业的基本工作内容和工作过程所做的管理工作。企业实施品牌战略，在企业管理方面应做好以下几个方面工作。
1、重视企业文化建设，提升品牌内涵。“名牌的一半是文化”，纵观中外赫赫有名的名牌无不蕴含着深厚的文化内涵。因此，一个成功的名牌企业是必须有一个强有力的企业文化作为支撑的。事实上，中外名牌之所以成功，之所以发展壮大，长盛不衰，首先在于它积淀了具有本企业特色的特定的文化精神。如长虹的“以产业报国，民族昌盛为己任”的口号，大大地带动了企业的发展。春都集团重视企业文化建设，并将其置于企业战略的高度来加以考虑，所以春都成功了。其成功的一半原因在于企业文化，这些足以证明企业文化对名牌成长的重要性。
2、运用新型企业人事制度，着力开发人力资源。未来企业的竞争将集中表现为人才的竞争。通过对人力资源的开发，对传统人事体制的改革，充分引进人才，调动全体员工的工作热情，大力实施对企业人力资源的培养和潜力开发，优化配置和管理，以达到引进人才，充分利用人才的目的。如春兰集团对人才有着近乎苛刻的严格要求，但是它又让所有人的潜能得到前所未有的发挥，它所需的人才需要经过系统的高等教育，更重要的是要有丰富的实践经验。春兰集团坚持这种用人理念，开发出了达到国际同等水平的摩托车，填补了国内空白。
3、采用现代作业管理模式，提升产品质量，隆低成本。随着世界市场的饱合，随着现代制造技术和现代生产与作业管理方式的不断创新，生产与作业管理已成为公司管理的关键领域。现代生产与作业管理的基本问题始终是提高产品质量，降低成本，缩短交货期。这样企业所生产的产品就能实现优质和价廉的目标，从而增强企业产品竞争力。要达到这些要求，企业要实行全面质量管理，采用现代作业管理模式。当前这方面具有代表性的模式是由本田公司所创的IT生产模式，它是丰田公司的成功秘决：将必要的原材料和零件，以必要的数量与完美的质量，在必要的时间里，送往必要的地点。其核心是无情地消除浪费，消除一切只增加产品成本，而不增大产品附加值的活动。
（七）实施品牌国际化战略，树国际知名企业。
随着全球经济一体化和我国成为WTO的正式成员后，大量的国际知名企业和品牌已涌入国内市场，这不仅加剧了国内市场的竞争，更迫使我国的企业参与到国际竞争中去，实施走出的战略，来做大做强。如我国家电第一品牌海尔已成功走出这一步，其在美国，欧洲、日本以及拉美，都取得了相当成功的业绩，成了国际知名品牌。品牌国际化战略，首先要做好一些准备工作，如品牌名称和图案是否要调整，给品牌进行国际注册等。做好准备工作后就可考虑国际化的具体策略了，一般有两种观点。
1、出口导向型的品牌国际化。采用这种方式是建立在国内条件优厚基础上的，一些企业认为在海外投资成本太高，短期内无利可图，这些企业就主张在国内踏踏实实的办厂，目标是建成世界上最大的某产品生产基地和制造中心，然后将产品销往世界各地。长虹、美的等企业都是如此。
2、海外投资建厂的品牌国际化。到海外建厂有许多有利条件，可以绕开关税和非关税壁垒，可避免反倾销指控，更可贴近市场，快速反应。另外，在海外投资建厂也较易取得信誉，避免中国品牌优势丧失殆尽的有力手段。这是因为现在许多国际著名大公司都在我国大举投资扩厂或请厂家贴牌生产，中国品牌产品成本已与国外知名品牌的成本完全一样，都是“中国制造”，如果再不走出去，那么在国际市场就无任何优势可言。所以很多企业坚持投资生产走国际化之路。国内海尔、TCL等企业就走出了一条成功之路，海尔已进入世界白色家电的前十位，冰箱洗衣机已进入前三名。如此娇人成绩，不得不令人信服。
综上所述，品牌战略对企业的发展和国家的经济建设有着极其重要的意义。品牌战略是一项长期、复杂、内容庞大而又系统的工程，需要企业根据自身的特点，运用科学的方法和先进的理念，最大限度利用自身优势，放远目光，长期投资，长期经营。通过长期不懈的努力，打造出全国及至世界知名品牌，增强企业实力，使企业在激烈的市场竟争中不断发展壮大。
篇13：项目管理论文
项目管理专题论文
引言
伴随着国家整体科技与经济的快速进步，我国的建筑工程行业也在以几何数字的倍数不断增长。大家知道，工程项目的整体是一个非常复杂而费时的过程。这就告诉我们，如果在工程中及时采取科学有效的措施进行管理，工程的整体进度就会加快，工程的施工技术以及安全就能够得到更为充分的保障。甚至可以说，工程项目管理是建筑管理中最为重要的部分。因此，本文尝试对工程项目的管理工作进行一些探讨，并提出加强工程项目管理的措施。
1工程项目管理概述
事实上，工程项目的管理具有至关重要的作用。首先，其可以使企业对自身的责任达到明确的状态，一个科学的管理还可以大大缩短有关产品开发的周期，可以确保工程能够按照规定的工期完成。另一方面，科学的管理还能降低项目的运行成本，同时保证工程项目基本的质量和安全。所以，如何做到对传统的管理方式进行改变，如何对旧方法进行更新换代，这是提高企业的综合水平的关键所在。也只有这样，才能在提高工程质量的情形下，保证企业的长久发展。才能够做到深化企业内部的管理机制改革与创新，实现预设的成本、工期、质量最优匹配的目标，有利于从根本上提高员工的积极性，使大家能更加热情地投入到工作之中。
2我国工程项目管理的现状
伴随着社会的进步，我国在工程项目的管理方面也得到了一定的发展，但其实这只是社会整体进步所带来的附加效果而已。面对管理方式更为多样化的今天，我们认为在项目管理技术上还有很大的发展空间。从工程项目管理的现状来看，在项目管理中还存在着很多的问题，主要表现在以下几个方面。
2.1思想方面
当前，在思想方面主要存在的问题是部分企业对项目建设管理的认知不充分。虽然这项工作大家都在进行，但是否能真的得到落实则有待考证。有相当多的地方存在很多不规范之处，这些不规范的操作模式不可能收到预期的效果。甚至还有些企业认为工程项目管理并不能起到实际的作用，这相当于完全忽视了工程项目管理工作的意义，也正是由于存在这类思想观念，严重影响了工程项目管理工作的正常开展。
2.2法律方面
依照现行的法律规定，并没有一个明确的规定可以涵盖工程项目管理中存在的各种法律关系，这也直接导致了建设单位对其自身权利、义务无法做到明确把握，结果受影响的就是项目整体以及各项工作。即使很多单位本身乐于开展项目管理工作，但由于没有明确的指导性的法律文件作为基本依据，造成工程项目管理人员只能依据自身的经验来完成管理工作，这严重阻碍了工程项目管理的规范与发展。
事实上，项目管理的`关键要素还是在管理机构的设置上，因为对一个工程项目的管理会涉及到方方面面的工作，可能涵盖策划、招标、设计以及最后的施工。这其中是如何对项目整体进行规划管理工作的，可以反映出这个工程项目中管理机构的实际水平。现阶段来看，相应的管理机构并没有达到应有的规模，现有的管理机构的专业水准也不算高，不仅缺乏相关的专业知识，还缺少重要的管理经验，更关键的是，项目管理所需要的组织协调能力匮乏。也正是因为上述这些关键因素的制约，导致建筑工 程项目的管理水平受到了很大影响。
2.4管理人员专业素质不高
目前，从事工程项目管理的人员整体素质不高，特别是对一些工作的组织协调能力不够，对基本的法律的掌握过于肤浅，缺乏基本的管理方面的知识，对管理规则的掌握流于表面。当然，还有一些情况是，工程项目管理机构的基本人员配备不够科学，而进行定期的专项培训更是无从谈起，这对于提高管理人员的专业素质造成了很大的难度。
3工程项目管理方法的创新
3.1充分发挥“样板先行”的作用
是指要合理发挥样板带动效应，充分发挥出样板工程的带动作用，坚持以“样板先行”为原则。事实上，这也是工程项目管理中一种基本的、最重要的管理方法，但同时却是往往被大家所忽视的。在具体实施上，必须保证在施工正式开始时，让最为信赖的班组做出符合要求的样板工程，只有在样板工程验收合格之后，方可进行下一步工作，然后还要对这样的样板组织学习和交流。质量管理部门也可以以此为依据，以达到进行质量控制的目的。当然，质量管理部门还有一个重大的职责就是发现样板存在的问题，从而避免损失的进一步扩大。
3.2充分发挥监理的作用
为什么要突出监理的作用，这是缘于监理工作本身对于工程质量、施工规范方面的功能性。但是，实际工作中却面临着监理人员配备不充足的窘境。对于如何发挥出监理工作的价值，笔者认为有这样几个方面可以研究:一是加大对施工单位的监督管理的强度和范围，将一些重点、难点、隐蔽工程等涵盖在重点监理的范围内，以便实施重点监督。二是要加强对监理人员自身的监督，只要这样，才能保证监理工作的顺利完成。三是从观念上使所有的项目单位全面接受监督指导，以便督促施工单位的施工管理逐步走向规范化。
3.3项目施工过程的质量控制
当项目完成后，人们最为关心的问题之一就是施工的质量控制。这需要事先建立一个完整的、科学的质量管理体系，在此基础上，要组织质量监督和检查，切实落实“三检制”和“三工序”制度，及时发现并消除存在的质量隐患;另一方面，需要定期召开质量会议，以确保管理层与作业层之间能够及时交流，以获取准确的质量信息，最终努力达到招标文件所明确的质量目标。
4降低成本方面的创新
4.1抓好工程项目的精细化管理
结合以往的工程项目管理进行考量，项目在最初的设计阶段很可能存在着粗放性的问题，这很容易在管理上出现疏漏。鉴于这种情况，在设计阶段就应该将成本控制工作纳入考量的范畴。在实际的工程项目管理中，往往会因为设计变更而造成成本的大幅度增加。结合现阶段项目设计普遍存在的问题来看，为了实现对设计变更的控制，最应该注意的是对设计合同的管理。具体是指对设计合同中的一些特殊条款要特别予以重视，例如应该规定因设计修改而增加施工成本费用的最高上限。这里还要特别强调一下关于激励机制的设立，对于那些设计质量高的设计人员而言，这是一种很大的激励，有利于规范设计行为，最终实现以设计提高质量、以高质量降低成本的根本目的。
4.2合理安排交叉作业
合理安排交叉作业在工程项目实施中是非常重要的。第一，要确保每一项施工都是符合基本施工顺序要求的。第二，如果可以对每项施工的时间进行合理的优化，在确保不同专业之间合理调配的前提下，同时还可以做到对操作空间进行合理安排，就能够大大提高施工效率。第三，合理安排交叉作业也是减少窝工、怠工问题的好办法。因此，对于工程项目的管理者而言，一定要对交叉作业给予足够的重视，特别是要加强对相应的施工技术的指导和监督管理，把对交叉作业的管理作为重点工作。只有这样，才能尽可能地避免返工问题的出现，达到节约工程成本的目的。
5结语
本文主要从加强工程项目管理的角度出发，并根据我国建筑工程项目管理的现状，提出了加强建筑工程项目管理的有效措施。当然，为了更好地完成工程项目管理工作，还需深入探究相关的细节，并根据工程的实际情况采取与之相适应的措施。同样重要的问题是，要提高对工程项目管理工作的认识，配套完善具体的法律法规，努力提高工程项目的信息化管理水平，进而促进工程项目管理整体水平的提高。
篇14：风险管理论文
风险管理论文
一、研究框架的提出
现实需要的是管理学研究的源动力，企业风险管理研究也是如此。在后金融危机时代，如何更全面、更及时、更有效的预测和控制那些复杂性和破坏力大大增强的各类风险，是企业亟待解决的三个关键问题。本文此为视角，对相关研究成果进行分析梳理后认为，后金融危机时代的企业风险管理研究主要集中以下三个领域：其一，整合风险管理研究。该领域的研究注重从更加综合、全面的视角对风险管理进行剖析，强调风险管理不应只是被动地降低风险和减少损失，而是要在风险中寻找机会和利益；其二，企业风险指数研究。此类研究强调风险是可以观察与测量的客观个体，在研究方法上重归纳、分析、证明与量化，体现了风险管理技术的进步；其三，企业风险预警研究。此领域的研究则关注风险因素在形成风险事件之前会以某种形式表现出来，并且能够通过科学分析进行预测，体现了风险管理观点的革新。
二、整合风险管理研究进展
（一）整合风险管理的内涵和目标
美国学者JamesLam则详细说明了企业整合风险管理的目的，包括降低公司收益的波动性、最大化公司股东的价值以及促进职业和财务安全等。Brian（）认为整合管理风险代表着新的管理思想，意味着对原有的诸多风险管理技术、方法进行整合创新，与只强调被动的防范或转嫁风险的传统风险管理相比，整合管理风险更重视通过开发、利用和经营风险以促进管理者实现公司价值最大化。我国学者张维功等（）指出整合风险管理的理念、方法和工具已经广泛应用于企业战略选择、投融资决策、财务管理、内部控制等方面，涵盖了企业运作的各个层面。
（二）风险管理内部要素研究
近年来，学术界对于风险管理内部要素的研究主要包括实施动因和构成要素两个方面：Liebenberg（）等人认为企业是否实行风险管理除了提升企业价值的原因外，还取决经营状况和前景、市场竞争和企业的风险偏好等因素，而公司组织结构不适应企业风险管理的要求以及公司不愿变革的惰性，则是阻碍企业风险管理的主要因素（Kleffner，）；关于企业风险管理的构成要素，以COSO提出的内部环境、目标制定、事项识别、风险评估、风险反应、控制活动、信息和沟通、监控等八要素最为经典。此外，也有学者通过实证分析论证了公司治理和组织文化在企业风险管理中也同样发挥了积极的作用（John,2010）。
（三）整合风险管理的价值性研究
学者们通过实证研究，论证了采取整合风险管理（Kimberly，）、运用衍生品进行风险对冲（Kim，2004）以及风险沟通（Lawrence，）等管理措施的企业，其公司价值具有普遍性的增加。而风险管理提升企业价值主要是通过以下三个途径实现的：一是风险管理能够优化资本配置，提高权益回报率和改进公司治理结构（Lucia，）；二是将风险管理融入到企业整体战略中，从而提升了企业战略抗击风险的能力和水平，增强了公司核心竞争力（Neil，）；三是通过有效的风险管理措施来控制股票价格波动，使得管理层报酬与公司业绩的相关性为正，从而使得管理效率提高进而提升公司价值（James，2007）。整合风险管理在创新的同时，还应有效整合现有的风险管理技术和方法，但就目前来看，整合的思想和方法还尚未成熟，有待进一步深入研究。
三、企业风险预警研究进展
（一）企业战略风险预警
战略风险是企业在市场竞争中不可避免的，学者们分别从管理决策（Simons，）、行业竞争排名与公司业绩（Slywoztky，2004）以及战略实施能力的不确定性（杨华江，2005）等角度对战略风险的类型和成因进行了界定。卢一萍（2011）采用案例分析法，提出了构建风险预警体系、建立分析处理风险预警信号机制、细化预警指标评价标准、出具风险预警报告这四个战略风险预警步骤。龚小凤（）从战略整合风险、文化整合风险、组织整合风险、人力资源整合风险、财务整合风险、业务流程整合风险等六个方面，运用网络层次分析法（ANP）构建了企业跨国并购风险预警模型。
（二）企业财务风险预警
近年来，学者们通过运用计算机技术和人工智能技术，在财务预警模型和方法的研究方面取得了一定的突破。较有代表性的有：EdwardAltman（）等国外学者将人工神经网络分析方法引入到财务预警模型的研究中，提出的Z模型以及“配套”的五个预警指标被广泛采用。我国学者孔玉生等（2010）利用风险传导模型分析了财务风险产生的原因后，提出了信息透明度、法人治理结构、管理层监控力度、财务杠杆效应等四个方面是财务风险预警和防范的要点。赵春（）采用关联规则数据挖掘的方法，提出了基于时间序列动态维护的财务危机预警模型，克服了统计分析模型不能适应海量数据分析和人工智能模型无法考虑财务数据时间延续性的问题。
（三）企业营销风险预警
美国学者James（）按风险来源，提出了营销风险可分为战略风险、策略风险、组织风险、运作风险和环境风险五大部分。高凤彦等（1999）则从组织管理的角度把营销风险归纳为营销逆境、营销波动和营销失误三大类，并利用离差传递的方法确定了各指标所对应的预警系数。张云起（2001）运用层次分析、模糊评判、精确值测量三种方法，针对营销综合风险和客户信用风险，提出了A-FA综合评价模型。Emiliano（2009）从市场定位安全、市场结构安全、市场需求安全、市场竞争安全、市场扩张安全、市场策略安全和市场环境安全六方面建立了营销风险预警指标体系，在此基础上，林红菱等人（2012）采用模糊综合评价法构建了我国企业营销风险预警模型。总的来说，近年来的企业风险预警研究取得了较为丰富的成果，已形成了较为完整的理论框架。尤其是在预警方法和预警模型的研究上取得了较大突破，但关于预警原理、警度划分以及预警模型和系统的评价等方面的文献不多，需进一步深入研究。
四、企业风险指数研究进展
（一）行业风险指数研究
学术界对行业风险指数的研究主要是将传统的指数理论与实践应用紧密结合，对不同经济领域中价格、安全、市场行情等风险因素的变化程度和趋势进行研究。当前的行业风险指数研究可分为两类：一类是通过股票指数收益进行行业风险的评估，如Sung&Gregory（1999）研究了美国航空业股票收益与市场变量、行业变量的关系，发现它们之间存在相关关系。段瑞君（2012）采用OLS模型，通过对股票市场行业指数收益的市场风险和行业风险的实证分析，论证了市场风险与股票市场的整体波动相一致；另一类是通过构建相关模型对行业风险指数进行评价和预警，较有代表性的有：Bollen（2007）等学者提出了采用潜变量结构方程模型对顾客满意度指数进行多指标评价的'方法，但也发现模型的特征会影响指数的特性。刘晓娥（2007）采用结构方程模型研究了港口建设项目投资风险评估指数；孙春伟（）采用危害分析与构建控制点的方法，构建了食品安全风险指数体系等。
（二）金融企业风险指数研究
Illing&Liu（2003）首先运用因子分析法、信用权重法等四种加权方法构建了金融压力指数，通过与指标现状的比较，表明当指数值高于一定的临界值时，表示该时期处于值得关注的高风险时期或金融危机时期。在此基础之上，Balakrishnan（2009）构建了新兴国家的金融压力指数，并研究了金融压力在发达与新兴国家间的传播机制。张瑾（2012）综合考虑了包含宏观经济、银行业金融机构、资本市场和政策环境等在内的主要因素，并指出在时间序列较为平稳的前提下，可对压力指数进行时间序列预测或开展压力测试，从而实现对系统性金融风险的预警功能。成祺炯（2014）等人则应用Shapley非对称权力指数模型，从资产组合、杠杆率、阈值三个维度，测算出了我国上市银行对金融系统风险的贡献度排名。
（三）企业投资风险指数研究
相比财务目标，大多数企业参与风险投资的战略意图更偏重于竞争力的提升和战略目标的实现。因此，评价企业投资风险一方面要关注获利性，但更要关注对提升投资企业核心竞争力的贡献程度。对此，Gompers（2001）就指出风险投资使企业能够快速获取新资源和发掘新能力，获得一些突破性的技术创新成果，从而塑造新的核心竞争力。张识宇等人（2011）针对企业提升核心竞争力与获得财务回报的投资目标，从技术产品竞争力、团队素质、市场吸引力、资源利用程度、环境支持性等五个方面构建了公司风险投资项目评价指标体系，提出了基于Theil指数的灰色评价方法。从以上的分析可以看出，近年来风险指数的研究范围逐渐扩大，特别是在风险指数模型和测算方法上具有较大的创新并且日渐成熟，使得风险指数科学性和实用性更强。但在研究内容上偏重企业外部因素，对于企业内部风险因素考虑较少，而对于风险指数原理以及合理性等本质问题的探讨，也一直未在学术界达成共识。
五、未来研究的展望
金融危机后的企业风险管理研究在广度和深度两个方面都取得了较大大进展，但下列问题仍需要进一步研究和探讨：一是对于风险内涵和形成机理重新认识的问题。网络经济时代的企业风险不应只界定为客观因素，更应包含道德、信誉、文化和心理因素。因此，如何重新认识风险内涵和形成机理，决定着风险管理研究的范围和发展方向，是未来风险管理研究要解决的首要问题；二是风险本质的辩证性和对称性问题。目前对风险本质大部分研究聚焦于防范风险带来的负面效应，但仅仅关注损失就有可能忽视与风险相对的机会问题，因此，未来企业风险管理研究更应关注如何在风险中寻找机会和利益；三是风险分析技术创新和综合应用的问题。如何对包括指数和预警在内的各种风险分析技术进行创新和综合应用，是今后企业风险管理研究的重要内容，特别是如何通过有效的大数据分析技术，进行企业风险的预测和度量其中的重点。
篇15：库存管理论文
摘要：本文通过对目前供应链管理环境下的库存管理现状和问题分析，与传统库存管理相对比，说明了新型、现代化的库存管理的特点，列举了基于VMI基础上包括VMI在内的三种先进的供应链环境下的库存管理策略(VMI、JMI、CPFR)，并从其基本思想、各自特点、主要策略、步骤、适用范围和要求等方面进行了综合阐述。
关键词：供应链;库存管理;VMI;JMI;CPFR
库存管理是整个供应链管理的一个重要环节之一，供应链中的各种实体物质都有可能形成库存。对于我国的大部分制造业而言，生产过程存在零部件繁杂，体积较大等特点，库存费用往往占到了20%-40%甚至更多，库存常常是降低整个生产成本的关键点。库存管理策略就在此基础上应运而生。
一、供应链和供应链管理的基本概念
1.供应链和供应链管理。供应链(SupplyChain)是围绕其核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能链结构。学者马士华形象地把供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树：生产企业构成树根;独家代理商则是主杆;分销商是树枝和树梢;满树的绿叶红花是最终用户;在根与主杆、枝与杆的一个个结点，蕴藏着一次次的流通，遍体相通的脉络便是信息管理系统。而供应链管理(SupplyChainManagement，SCM)是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。
2.供应链中的库存和库存管理。一个公司采用供应链管理的最终目的有三个：(1)提升客户的最大满意度(提高交货的可靠性和灵活性);(2)降低公司的成本(降低库存，减少生产及分销的费用);(3)企业整体“流程品质”最优化(错误成本和异常事件的消除)。其中的库存(Inventory)就是指企业在生产经营过程中为现在和将来的耗用或者销售而储备的资源，包括原材料、材料、燃料、低值易耗品、在产品、半成品、产成品等。
二、供应链环境中库存存在的问题
传统的库存管理着力于库存成本单一的优化，一般是从采购成本和存贮成本最小化原理来确定最佳订购点和订购数量，对于一般中小型企业来说仍然具有一定的科学性和前瞻性，但是当这种传统的库存管理办法应用到大型企业，尤其是拥有一条完整的供应链的大型企业来说，其不足之处就日趋明显。就整条供应链的环境下，目前常见的传统库存管理带来的问题表现在以下三个方面：
1.在一般的企业库存管理中普遍存在库存量过高以及整个供应链中需求变异放大的问题，即“牛鞭效应(TheBullwhipEffect)”。此现象由需求变异原理引起。在供应链的运作过程中，发现有些商品的顾客需求较稳定，变动不大，但是上游供应商往往比下游供应商维持更高的库存水平。这种现象是由宝洁公司在调查其产品“尿不湿”的.定货情况时发现的。该产品的零售数量较稳定，波动不大，而分销商向宝洁公司定货时，其定单的波动程度比零售数量的波动要大得多，这种不确定性增加了供应链体系中的整体库存，给整条供应链的各个企业带了了不必要的成本负担。
2.仅着眼于库存的成本优化，缺乏供应链的整体概念。供应链的最终绩效应取决于各个供应链节点企业的绩效。而许多企业为了自身的目标和利益，往往在库存管理乃至供应链管理上缺乏全局思想。比如，许多企业充分考虑了产品交付期和资金周转的速率，却忽略了对供应链上下级的产品质量和服务，从而缺乏了对客户满意性指标的考虑，成本依然没有下降。
3.企业在库存中缺乏彼此的合作、协调、信息传递。供应链的库存其实是一个整体，需要企业之间相互配合，没有有效地与各个部门沟通，就会使得库存、在途货物以及需求等基本信息发生偏差。而企业间信息流通不够，则会由于信息延迟引起需求预测的误差和对库存精确度造成影响，使企业无法实施短期的生产计划，从而难以实现及时生产。
三、供应链环境中库存问题分析及解决方案
1.实现信息共享。由于牛鞭效应主要是供应链各阶段按定单而非按顾客需求进行预测造成的，因此，在供应链上实行销售时点数据(POS)信息共享，使供应链各阶段都能按照顾客要求进行更加准确的预测，从而减少需求预测变动性，减少牛鞭效应。
2.改善操作作业。改善操作作业，缩短提前期和减少定购批量来减少库存积压造成的不利影响。
3.稳定价格。制定相应的价格策略，鼓励零售商进行小批量定购并减少提前购买行为。
4.建立战略伙伴关系和信任。通过建立战略伙伴关系，建立相互信任，实现信息共享，使供应链上的每个阶段供应与需求都能很好地匹配，降低交易成本。由于传统的供应链库存管理方法存在上述缺陷，为了适应供应链管理的要求,供应链环境下的库存管理方法必须作相应的改变。以下将对目前基于供应链环境下的三种最常见的先进库存管理模式进行研究分析。先进的库存管理策略强调的是整条供应链中各企业间的协作与系统优化。基于库存控制一体化、信息共享的基础上进行供应链库存管理，有效提高了供应链的透明度、响应度、准确度，所以这些管理策略在很大程度上能避免“牛鞭效应”带来的负面影响，真正从根源改善库存控制。
参考文献：
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