你的广告进大卖场了吗？（通用4篇）精选

小编给大家分享你的广告进大卖场了吗？（通用4篇）精选的范文，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。。 - 素材来源网络 编辑:李欢欢。

今天小编在这给大家整理了你的广告进大卖场了吗？，本文共4篇，我们一起来阅读吧!

篇1：你的广告进大卖场了吗？

区别于电视报纸海报等传统媒体，在店液晶电视广告自从由玺诚传媒引入中国以来，因其处于人流高度集中且销售额快速增长的零售大卖场中，而被视为最有效率的快速消费品终端广告之一，这种广告形式现在已经迅速成长并不断壮大，

为什么选择在店电视广告？

在零售现场，广告、产品、消费者三者实现零距离接触，广告就在眼前耳边，产品触手可得。

消费者在进入大卖场购物时，很容易受到卖场气氛的影响，非计划性购买占了60%。AC尼尔森的一项调查表明，有70%的消费行为是即时冲动型消费。

对于FMCG产品，消费者的品牌忠诚度不高，很容易在同类产品中转换不同的品牌。这时，能否在最贴近多数消费者与产品的地方提供最直接影响消费者购买决定的广告形式就成为商家抢夺的热点。

据AC尼尔森的市场调查显示，相比其他常规形式的店内宣传广告，液晶电视媒体的效率更高，效果差距达5到10倍。著名零售商英国TESCO测试结果表明，参加测试的62个品牌的平均销售额提升了10%。

CGEN的一份广告效果测试显示，在大卖场投放一个月液晶电视广告后，某本土品牌的洗发水销售额提升了24%；某国际冷饮品牌的销售额提升了4.6％；某知名可乐的市场份额上升了3个百分点。

而在对店内购物者的访问中，有近9成的受访者表示留意过店内液晶电视广告，这个数字远远高于其他常规广告形式。具有播放效果生动、有感染力以及靠近广告产品等优势的在店液晶电视，在卖场、超市遍及的今天，无疑成了商家贴身肉搏战的重要武器。

哪一类零售场所的电视广告最有效？

首先，有必要对目前存在的各类超市做一些具体的比较：

表一：不同超市卖场内的液晶电视广告效果比较

购物者有机会看到你的广告吗？

上表的数据表明，由于停留时间太短，购物者在“小型超市”接触电视广告的机会不到“1次”， 而在“便利店”里接触广告的机会更是几乎为“零”，

早在以前，PRN公司的大卖场电视广告网络的模式就已经在美国取得了巨大的成功，并得到绝大多数国际客户的认可。但迄今为止，全球尚未有在小型超市和便利店中运营电视广告网络取得成功的先例，这和小超市及便利店中广告效果差有直接关系。

没有人看到你的广告，再多数量也没用。

国内现在提供大卖场液晶电视媒体的供应商主要有2家，一家是20就进入大卖场液晶电视广告网络的玺诚文化传播，另外一家就是204月才进入该领域的分众传媒。

据不完全统计，在分众传媒目前的4000多家超市中，小超市和便利店合计就有3000多家，累计占了81%以上，真正的大卖场只有几百家，所占比例不到20%。

在收购聚众以前，聚众曾经是分众的主要竞争对手，为了缩小在阵地点位数量与分众的差距，聚众大力开发了数千家便利店媒体，但其开发策略一直为业界所诟病。现在，这些广告效果不甚理想的小超市和便利店已经成了鸡肋。

与分众不同的是，国内最早专业建设大卖场液晶电视的玺诚传媒的卖场电视媒体网络已覆盖全国60%以上的优质大卖场（优质大卖场定义：单店年营业额在2亿元以上，日均客流量1.5万人）。因为玺诚深知，大卖场液晶电视广告的最终目标就是：迅速传递准确的信息，影响75%的主要购物决策者。

所以，你要买效果，还是买数量？

篇2：广告环境你注意了吗？

越来越多的企业已经注意到一个不争的事实，中国的媒体环境在发生突飞猛进的发展，媒体发展的同时给企业带来的问题却是广告效果的贬值。这一点在电视广告方面的表现尤为突出，即便是在二三年前，广告还能够为企业撑起半边天，但是现今那个“将恶俗广告进行到底”的传播理念却日渐消落。如何才能将电视广告的作用最大发挥呢？

媒体到达率、千人成本，以及找准产品市场定位、合理计划媒体组合、选择适宜投放时段，这些都是众多企业已经意识到的问题，但是还有些问题您意识到了吗？

电视广告环境不容忽视

电视广告环境即是指：媒介的质地特性对广告传播效果的影响，是广告与媒体契合的状态。高品位的广告与媒体的契合意味着优良的广告环境，而低品位的广告与媒体的契合意味着恶劣的广告环境。

比如有电视台迎合观众的低级趣味，播放暴力、凶杀等有血淋淋场面的电视剧，假如在此类场面之后插播某化妆品的广告，广告的到达率一定是不错的，但是观众对此化妆品品牌的心理反应会如何呢？按照心理学的理论，效果可能不佳，因为此时观众的情绪处于紧张和恐怖状态，这种情绪与选购化妆品时刻的优雅心态反差强烈，用广告环境的概念说，就是广告诉求与媒体内容的契合状态不好，可能会对该化妆品品牌造成负面影响。这个场面之后插播防盗门、防身器械的广告可能比较合适。

同样，广告所连接的上下段位广告是什么也值得我们注意。以下两类广告尽量不要在企业广告的前后段位出现：

1.竞品广告

刚刚播完自己企业的广告就播出竞争产品的广告，自然会降低消费者对这一品牌的记忆度。尤其是有些广告创意雷同，那么消费者很容易就搞错了对象，产生记忆混淆。企业又是创意拍片，又是花钱投放，到头来却是为他人作嫁衣裳。

2.与行业相抵触的广告

这一点在食品企业上表现最为突出，刚刚播出了治疗泻肚的广告就播出食品广告，消费者的大脑还在幻想泻肚时情况，自然对你的食品毫无兴趣可言。

目前，我国开展广告监播业务的公司很少有注意广告环境监播的。其实在某种意义上，广告环境监播将与广告是否播出的监播同样重要，甚至更为重要。因为大家都明白一个很简单的道理，如果广告的播出效果不好，一旦给消费者带来腻烦的心理，播了还不如不播。

电视台在广告排期上应该对广告环境加以注意；那么对于企业来讲又该如何去监督媒体呢？今麦郎在这方面有一个好的做法可以供大家参考，

今麦郎媒介部的职员每周有一个额外的工作，就是交一份广告监播报告，报告上会注明自己所看到的本企业广告的播出时间，所播出广告的前后内容，还有自己对广告效果的评估。对员工来讲每个人都会看电视，在看电视的时候关注自己的广告不但对媒体有一个很好的监督作用，同时也可以调动员工对企业的热爱，可谓是一举两得。对于媒体来讲，企业的这种随机抽查给媒体带来了无形的压力，在这种压力下媒体会更加重视企业的广告环境。

特殊广告形式给广告带来亮点

如前文所说，当前的媒体环境导致了广告效果的贬值，那么如何给广告带来亮点？特殊的广告形式值得我们考虑。突破常规广告形式采取特殊形式广告可以给消费者带来更深刻的印象，加强品牌的记忆度。

所谓特殊的广告形式，我们可以理解为除标准的固定时长广告外的其他广告形式，它可以包括栏目冠名、特约播映、角标广告等，当然有实力的企业也可以投资举办晚会、活动。

在开展特殊广告形式的时候，同样需要关注广告环境，如果能将品牌文化融入到电视节目中为品牌将带来不仅是知名度的提升，更是美誉度的提升。这里有一个例子：年5月，今麦郎为中央电视台举办的“今麦郎”杯第五届CCTV小品大赛冠名。并以“弹弹味道，尝尝欢笑”作为广告的诉求点，将今麦郎弹面的产品特点――“弹”与“笑对人生、享受生活”的理念达到了完美的结合。

另外，对于公益广告企业也可以考虑运作。20广电总局颁发的《广播电视广告播放管理暂行办法》第十六条规定：“广播电台、电视台每套节目中每天播放公益广告的数量不得少于广告总播出量的3％。”如果能将企业的品牌文化和公益广告合理结合，想必会对品牌的美誉度带来事半功倍的效果。

原载：《销售与管理》

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：yoyo_628@126.com

篇3：如何了解你要进的KA卖场

零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展，对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。

第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。

投资来源简单来说就是指卖场的投资方，了解这一点非常重要。因为它关系到合作的安全性和可持续性。KA卖场的投资方相对来说是比较透明的。众所周知的沃尔玛、家乐福，这些大型外资企业都是相当有实力的，与他们合作当然稳妥可靠。不过，目前本土零售卖场的发展也是异军突起，以新一佳、家世界为代表的这些本土KA卖场也表现现出非常强劲的势头。对一些投资方背景模糊的KA卖场就需要通过一些途径来了解它的投资来源，比如查询网路资料、关注商业财经类消息、同行传播等，以保障自己的生意合作安全。现在，供应商送货结不了款甚至一夜之间倒闭的卖场还真不少，导致供应上蒙受巨大的损失，有的供应商还会被拖垮。

KA卖场的分店情况包括：分店数量、分店布局区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况以便于正确的选择合作店别。尤其是经销商处于刚起步阶段或资金比较紧张，通过了解分店经营面积，区域布局，再结合自身状况选择合适的合作店别，以利于节约成本。当然，最关键的还是要看这些卖场的经营绩效状况。许多经销商习惯于通过同卖场采购人员交往了解卖场经营状况，结果实际情况与当初了解的大相径庭。因为做为采购人员在招商过程中为了提升合作门槛，吸引供货商的合作信心，通常会夸大其词。所以，从这个途径得到的信息仅供参考，真实的经营状况必须是通过仔细的市场调查及其它侧面了解才能获得的。可以一方面，通过向在合作的供货商打听。另一方面，通过卖场人流量，顾客购买情况、收银台结帐情况及卖场商品陈列丰满状况来判断经营状况。各方面了解的情况结合起来，才会获得相对准确的信息。准确了解KA卖场经营状况是决定合作的关键。

通过对以上基本情况的掌握，大致可以决定是否有合作的必要和需求。当供应商确定要与该卖场发展合作关系后，下一步就要对卖场与供货商合作的具体事项进行了解和分析。

首先，了解卖场对供货商的要求。做为KA卖场，对自己的供货商也是有一定要求的，所谓“知己知彼，百战不贻”。一般来说KA卖场对供货商的要求主要是几个方面：

1、货商性质（是否为生产厂商或授权经销商），KA卖场最欢迎的是直供商，因为可以得到最实惠的价格，其次是一级代理商。KA卖场对供货商的欢迎程度随商品经营权限的递增而相应递减。

2、供货商的经济实力。对于KA卖场来说，有经济实力的供货商才可以安全的保障充足的货源，有能力把卖场的生意做大。在零售业里，缺货被称为“万恶之源”。据罗兰贝格的统计数据显示：目前中国零售业因为供应链的不完善导致的经营损失在10%。只有有实力的供货商才能有效避免人为缺货的发生，减少卖场遭受缺货所带来的损失。

3、供货商的专业程度。这里的专业包括：商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。KA卖场欢迎有专业度的供货商。KA卖场的操作流程是很规范的，涉及到很专业的内容，对人员素质的要求是要高过传统渠道的。这一点上，很多供应商存在缺陷和不足。大卖场的采购人员更喜欢与专业的供货商及营销人员交往，所谓响鼓不用重捶嘛。不专业的供货商及营销人员在合作过程会让采购没有耐性，对合作质量产生直接的影响，

有好的专业，相互间的沟通减少了许多不必要的摩擦，简化了双方合作环节，使合作过程顺畅而简单。

其次，了解卖场现阶段的商品结构。很多经销商不能正确理解“卖场商品结构”的意义，认为无论卖场卖什么，我供给他我所卖的就行了。事实不是这样的，卖场现阶段的商品结构决定着供货商所供商品在该卖场将得到的重视程度，它在某种程度上告诉供货商可以以什么样的姿态出现卖场面前。如果现在卖场中与供货商将要提供的商品同类品项比较丰富，那供货商要重点说明的就是自身商品相比之下的优势所在。如果目前卖场中同类商品较为缺乏，则要重点分析该商品将带来的经济效益。同时，要了解在这家卖场里，哪些商品是做为重点商品而哪些又是做为配套性商品存在，根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入的多少，以防“入不敷出”。

再者，与卖场在洽谈合作条件前，最好先了解它需要提供的证照清单。多数KA卖场对供货商的证照要求都是非常严格的。一般的供应商准备的证照无非是营业执照、税务登记证等常用证照，但很多KA卖场所要求的证照都是非常详细的，包括企业法人身份证复印件，业务人员委托书等，很多经销商在明确需求证照清单后都有点措手不及的感觉。而且，很多业务人员手中的证照没有及时更新，不知不觉中已超过了有限年限，等等一系列原因使正式合作时间越来越晚，尤其对于一些季节时令商品的厂商来说，时间的延迟更是致命的损伤。

当然，万事以人为本。与卖场合作也就是与采购合作的过程。了解你要进的卖场更重点的一点是了解你的交锋对手是一个什么样的人。在与卖场采购人员谈判前一定要明了对方是什么样的性格，喜好，做事风格，以及优缺点。譬如，对方性格直爽，那么在谈判中就不要表现出过份的斤斤计较，这样会使对方感觉到你缺乏诚意或者实力有限。许多营销人员都有这样的亲身经历，当面对的采购是一个爱美的女士时，一句“您今天很漂亮”无形中使双方距离拉近许多，当天的谈判一定是愉快而轻松的。但对方是一个严肃正统的女士时，一句“您今天很漂亮”反而会弄巧成拙，让对方觉得这个营销人员很轻浮。所以，双方的合作愉快程度是建立在对谈判对手了解的基础上。

在这里，很多经销商朋友会提出一个疑问：以上所说的这些方面要从什么地方去了解才能快捷而准确呢？其实这些机会在我们身边随时可见，可以是在与圈内朋友们聊天中留心，可以向其它供货商来咨询，可以通过市场调查来判断，还有新闻媒体，网络等等，总之，现在的世界是一个讯息的世界，没有不能得到的信息，只要是有心人时时刻刻关注身边的一切瞬息万变，就能获得想得到所有情报。做好了详细而准确的前期了解就迈出了成为KA卖场合格供货商的第一步。

黄静，毕业于武汉大学法学院，专职卖场采购经理，森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理，KA项目自由咨询人。国内多家专业媒体的特约撰稿人。电子邮件：marchhuangjing@yahoo.com.cn

关于作者：

黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。查看黄静详细介绍 浏览黄静所有文章 进入黄静的博客

篇4：你的产品进医保了吗？

产品能否进入医保历来是各医药企业格外关注的话题，随着医改的不断深化和全民医保的推行，产品的医保身份尤显重要，成为决定产品含金量和发展潜力必不可少的一张护身王牌。2009版国家医保目录时隔五年于去年十一月底才调整完毕正式颁布，之后进行的地方医保调整也一改往年两年一调整的自然周期，很多没有机会进入大医保、或者由于产品价格策略需要没有选择进大医保以及进大医保时受限较多未能及时全身而退的产品都只能选择在地方医保再战一轮，竞争程度空前激烈，各地医保目录公布和执行时间也一再推迟。截止目前，仍有部分省份尚未进行完毕。2009和2010年也成为医药企业名符其实的公关年。

盘点一下国家医保和地方医保目录调整中的一些变化和赢家，便能洞悉医药市场今后几年的热点产品及其演变趋势。对于各企业评估产品市场走势和研发方向，代理客户选择下一轮运作的新产品，投资机构评估药企投资潜力与价值来说都是极为重要的风向标。

调整后的新版国家医保目录含西药和中成药品种共2151 个。其中西药部分共有药品1164 个（甲类349 个，乙类791 个），另有20 个仅限工伤保险用药，4 个仅限生育保险用药； 中成药部分共有药品987 个（甲类154 个，乙类833 个）。其中中成药品种增加20%；西药品种增加10.6%；民族药则减少两个品种；增加了260个新品种，增幅为13.7%，体现了国家对中药和新药研发的支持与鼓励，此前公布的 307种国家基本药物全部纳入目录，对生产基本药物目录的普药企业形成利好，

人免疫球蛋白等生物制品也首次进入医保目录。

此次调整西药部分共新增226个品种，值得重点关注的一些品种如阿德福韦酯、艾司西酞普兰、洛铂、桂哌齐特、果糖、磺苄西林、白眉蛇毒血凝酶、尖吻蝮蛇血凝酶、恩替卡韦、依达拉奉、转化糖、左奥硝唑、左西替利嗪、头孢硫脒、头孢匹罗、纳美芬、硝呋太尔、依那普利叶酸、鼠神经生长因子、复方氨基酸(18AA-Ⅶ，18B)、脂肪乳(C14-24)(大豆油)、腺苷蛋氨酸、左卡尼汀、左旋氨氯地平、贝美前列素、米非司酮、舒巴坦等都位列其中。其中磺苄西林、左奥硝唑、腺苷蛋氨酸、复方氨基酸(18AA-Ⅶ，18B)等产品很快成为市场新的追逐热点，对于之前热炒冷卖的依那普利叶酸和尖吻蝮蛇血凝酶之类的产品无疑也将成为一个重要的转折点，但对于先前市场已经完全成熟，此次进大医保受到加限制约的桂哌齐特、转化糖等为代表的一些产品来说无疑前功尽弃，企业还要转战到各地医保争取解限，大大加剧了地方医保的拼争程度。

中药共新增234个品种，新增康艾注射液、注射用丹参多酚酸盐、喜炎平注射液、肾康注射液四个中药注射剂，口服品种中逐瘀通脉胶囊、康肾颗粒等也已成为市场新贵。

同时西药删去96个品种, 代表品种如出现较严重不良反应的加替沙星、由国家免费治疗的艾滋病用药齐多夫定、司他夫定、放射性同位素药、复方降压药厄贝沙坦氢 、氯沙坦钾氢 、奥拉西坦、头孢哌酮等。