销售月工作报告范文（甄选15篇）
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销售月工作报告范文（甄选15篇）
下面是小编整理的销售月工作报告范文，本文共15篇，希望能帮助到大家!
篇1：月工作报告
班主任工作是整个学校教育最基础的一环，是班级学生的组织者，教育者、领导者、服务者，所以班主任工作在学校教育工作中占有极其重要的地位，然而怎样才能做好班主任工作呢?我认为要从以下几方面做起：
一、严格要求，深入实际。率先垂范，以身作则
既要严格要求自己，又要严格要求学生。在整个教育，教学活动中，要时刻以自己良好的品格作风，道德情操去影响学生，发挥身体力行，言传身教，以身作则，严于律己的表率作用。同时也是从各面严格要求学生，要让学生懂得“严是爱，松是害”的道德。“严”字当头，也要“爱”在其中，要自始至终把学生的爱渗透在严格要求之中。只有这样，教师的良好形象与威信才能在学生心里中得到树立。例如，每天早晨要求学生7点之前到校，每天班主任必须先到，学生见到老师，心里踏实，情绪稳定，学习的劲头足，主动性强，教育学生树立信心，一日不再晨，盛年不重来，珍惜每一分钟，确立自己的人生崇高的目标。
二、讲究实效注重方法。提高学习效率，一切以教学为中心
班主任工作要落实到位，为实现教育目的而制订的目标要求，指令实施以及各种规章制度等要件件落实，逐条执行并及时了解实施情况，认真检查和总结，切实做到“言必信，行必果。”如果不切实执行，反应于表面，或只听到雷声，不见雨点，那么班主任难以开展，而班主任工作无法开展，就意味着这个班主任就无法做下去了。但班主任工作不只是组织领导，而重要的是服务。
三、讲究方法发挥班干部的带头作用。
班里制订的各种规章制度要件件落实如果只靠班主任一个人的话，就会力不从心，这时候就要发动班干部的作用，让学生做学习的主人，班级管理的主体，培养自我管理意识和自主学习的能力，例如九个小组长每天检查作业，为强化班级学风，特殊设立学习班长，把王蕊提升为学习班长，学委和学习班长各负其责，每天积分，在班级进行综合评比登记完成情况，值日班干部每天轮流登记考勤，维持纪律等。同时还要经常有意识，有目的，有步骤的在班集体中帮助学生树立可信，可亲，可鉴的学习榜样，如革命领袖，英雄人物、中外名人，每日一句名言，甚至是本校的、本班的优秀学生，让他们以这样的人物为表率努力学习，例如在班级日志中记载学生蔗农的好人好事争当先进。并利用班会或业余时间经常开展一些丰富多彩的活动，满足他们争强好胜，表现自我价值的欲望，如开展一些朗诵比赛，演讲比赛，篮球赛等，既丰富学生的生活，又锻炼了他们的能力，增强他们的自信心，又如对学习信心不足的成绩不理想的学生多说一些鼓励的话“你有希望，你完全学得好只要你再用点功，成绩会更好。”每个人都是一座宝库，都有宝藏可挖掘。潜力是无穷的。
四、建立良好的和谐的师生关系，在爱心中与学生一道成长
老一辈教育家夏丐尊先生说过：“没有情感，没有爱，也就没有教育。”所以平时我注意 与学生交朋友，谈心，在学习上，生活上给予关心的爱护，在精神上给予鼓励与支持，使学生感到老师的温暖，从而“亲其师，信其道。”尤其是一些学业不良，行为习惯不好的学生多进行情感沟通帮助他们进步。徐天浩打游戏机，常迟到，旷课，不交作业，甚至顶撞老师。我一方面经常与家长联系，家访中发现学生与家长关系紧张，学生的逆反心理严重，有离家出走的经历，争取家长的支持和配合，另一方面与学生沟通，谈上网的危害另一方面经常与他一起谈心，捕抓他身上的闪光点，鼓励他学好，并树立他学习的信心，促使他学会学习，自觉完成作业，端正他的学习态度，现在他已基本能静下心来学习，少迟到，不旷课，并积极参加各种集体活动，为班级体争光，学习成绩也逐渐提高了上来，与此同时，我还注意培养他们同学之间的友爱之情，营造融合和谐的人际关系，使同学们之亲如手足。如开展学习上的互帮互助小组，慰问生病的同学，生日互相祝贺等，增进集体力量，增强他们的集体荣誉感。
五、平等对待学生。善待每一个人，和谐生美
努力使自己不偏爱优生不歧视差生。凡是纪律，学习各方面表现突出的学生。每个老师都喜欢。如我班的贾键悦和宁旭、王蕊、韩笑、李旭同学不但成绩好，工作能力强。各方面表现不错，虽然我心理也很喜欢这几个学生，但是表面却和其同学一样不断对他提高的要求，还有我班两位教师子女。我也不袒护他们，例如：郭超同学因参与打仗事件，对他进行严肃的批评教育，严格要求，该批评就批评，该表扬就表扬。而对于那些调皮的，贪玩的，学习成绩差的同学，我也不歧视他们，多花一些心思和时间耐心教育，细心的辅导，促使他们积极进步，提高学习成就。如我班的张匀路同学，人聪明，好动，多嘴，贪玩，不爱学习，个个老师都对他感到头疼，我就经常和他谈心聊天，耐心地教育他，鼓励他，帮助他树立正确的人生观，确定学习目标，并发动学习成绩好的同学帮助他促使他自觉地学习，现在他的学习成绩也在渐渐提高。
一年来，我所带的班已逐渐形成一个积极向上的班风，学风良好的班集体。并在学校获得优秀团支部，优秀宣传队，卡拉ok 大赛校级一等奖，市里的特长生，三等奖，各种比赛，竞赛中取得良好的成绩。伟大诗人屈原说：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在教育事业中应不断进取，努力钻研，探索教书育人的新路。
篇2：月工作报告
按照《县科学技术局关于举办县20xx年“科技之春”科普活动月的通知》文件工作部署，我局认真开展了第十八届“科技之春”科普活动宣传工作，现将我局“科技之春”科普宣传月期间工作情况报告如下：
一、领导重视、准备充分
在县科学技术局部署20xx年“科技之春”科普活动宣传工作后，局领导立即对相应工作进行了周密的部署，落实经费，并明确了承办股室和具体工作人员，使相关工作得以有序开展。
二、具体工作措施
在此次科普宣传活动中，我局通过广泛宣传动员，积极组织干部职工学习国土资源科学技术知识以及到定点帮扶村开展科普宣传动员等形式开展工作。
（一）广泛开展宣传动员。
紧紧围绕20xx年科普宣传月以“科技服务农村发展”为主题，在单位内部通过小黑板报、科技知识小传单、科技知识台历、学习文件等形式向干部职工开展科普活动宣传动员和科普教育工作，营造了科普宣传月活动良好的舆论氛围。
（二）加强国土资源科学技术学习。
结合我局今年科技工作的计划安排，积极组织全体干部职工加强对相关业务资料的学习，加强对国土资源科学的基础理论学习，加强土地、地质矿产领域的应用科学学习以及实用技术方法和高新技术应用学习，加强国土资源管理的技术标准、规程、规范落实工作。
（三）积极投身到科普宣传活动中。
3月，按县科技局工作部署，我局组织相关人员来到定点帮扶的镇村，认真开展了科普宣传活动，向群众送发宣传资料300份，送出农业科技知识书籍100本，向广大农民群众宣传了科技人员先进典型和科技成果转化推广取得的效益，宣传了科技促进农村社会经济发展的先进经验，宣传了国土资源基本法律知识，营造了科普宣传月活动良好的舆论氛围。
三、科普宣传工作效果明显
此次科技之春宣传活动实现了进一步帮助农民掌握现代农业科学技术，提高农村科技水平的目的，增强了广大群众的科普意识，有效推进了农业科技知识的普及，提高了群众致富的主动性和积极性，得到群众的`热烈欢迎。
篇3：月工作报告
尊敬的单校长、尊敬的各位领导、各位老师：
大家好。
这个学期，我开始协助张校长管理高一年级，并且担任高一9班的班主任和9—12班四个班的地理教学工作。
回想这个学期的工作，紧张而充实。
一、年级管理方面
一个学期下来，我了解了年级管理工作的琐碎和忙碌。这个学期，我属于熟悉工作的阶段，几乎所有工作都要请示张校长，我也就做了一些具体落实的工作。
下面我把本学期的工作大体总结一下：
1.入学初，组织军训、召开学生入学教育会、学习方法经验交流会、组织学习校歌和国歌、召开家长会。
2.安排各班卫生区分配。
3.组织学生、老师参加校庆活动。
4.组织老师每周一参加“全县卫生百日会战”。
5.每周检查老师教案和作业情况，每月统计任课教师教案、课时数量公示后报教务处。
6.组织两次月考和一次期中考试，考试期间巡场检查学生考试纪律。
7.期中考试后召开全体学生考试总结会、第二次月考后安排各班召开学生家长会。
8.安排老师、学生参加聊城市教师培训（第五届水城名师送课活动）。
9.负责其他各项通知的传达和任务的安排，协调其他各科室做好相关工作。
二、班级管理和教学方面
1.班级管理：
学期初，由于年级工作较忙，疏于管理班级，所以第一个月的纪律比较差，学习氛围不浓厚。从第二个月开始，通过召开主题班会、学生个别谈话、制定班级纪律等方式整顿班风、学风，一名纪律涣散、不服从管理的学生因嫌纪律太严而离开班级，还有一名精神有问题的学生回家治疗，之后班级管理逐步走上正轨。从第一次月考后，每周召开一个班会，包括“掀起冬学热潮主题班会”、“期末考试动员会”等主题班会，进一步明确的各位班干部的职责，让他们充分发挥模范带头作用。从考试抓起，强化学生的诚信意识；从课间操抓起，规范学生的行为。最后分配好师生帮扶对象，让各位任课教师关心学生的心理活动和思想动态。高一9班在本学期的三次考试中两次获得年级颁发的“优胜班集体”锦旗。
2.教学工作：
在年级和班级管理工作牵扯的精力较多，教学上用的精力就少了，幸好自己对高一的课程比较熟悉。但是由于对学生的学习要求不严格，学生们不重视地理学习，再加上高一年级学习科目较多，个别班级地理成绩一直不理想，这也是我这个学期的一个遗憾。
回想一学期的工作，紧张而忙碌，虽然没有多少成绩，但我几乎把所有的精力都投入到工作之中，以至于缺少了对家庭的照顾。每天晚自习之后都是我两岁的儿子打电话催我回家，几乎所有的家庭矛盾都是围绕我疯狂的工作，正应了母亲暑假结束时的那句话：“你当班主任还整天不着家，你要是当了主任更不着家了”。我知道我亏欠我的家人，我希望新的一年里能抽出更多的时间照料家庭。
工作中，我的工作方式和方法都还需要进一步改进和提高，我已经发现了自己的不足，正在通过阅读书籍、浏览网页、请教他人、进修培训等途径提升自己。
总之，我感谢学校领导对我的信任，感谢我的家人和老师们对我的支持，新的一年里我会更加努力，希望尽量把各项工作做的圆满。谢谢大家！
篇4：月工作报告
一期来，我校教育教学工作和各项活动开展得井井有条，也取得了一定成绩，学校正健康、稳步前进。但教育质量是我们的生命，最后一个多月，摆在我们眼前的任务更大、更艰巨。如何带领师生搞好温习，打好攻坚战，取得更好的成绩，给家长、社会一个满足的交代是本月主抓的重点。
五月份，我们主要做好了以下几件事：
一、校园文明礼节规范教育
为规范师生文明行为，构建***校园。我们印发了《校园文明礼节规范》，从穿着礼节到餐桌礼节共七大项（穿着礼节、行走礼节、尊师礼节、同学礼节、升旗礼节、集会礼节、餐桌礼节）。学生人手一册，人人书写体会，班班进行讨论，并由少先队牵头，对学生在校表现进行督查，演讲征文，取得了一定效果，为学生静心温习奠定了基础。
二、抓好毕业班工作，做好班主任工作计划
通过前两次摸底考试，针对我校六年级部分学生数学基础差、成绩过低，学校结合班主任、课任教师、优秀学生层层召开会议，研究温习方法，为学困生能够进1分而努力。
三、抓好非毕业班末温习工作。
（1）、温习期间，实行领导包班制度。领导对所包班级必须做到“每周五个一”：天天查一次所包教师的出勤情况；天天上下午进教室查班一次；天天对所包教师听课一次；每周查一次温习教案；每周验收一次所包年级的教学质量（可利用走访学生、口头提问、卷面考查等形式）。期末考评领导与所包教师教师成绩挂钩。
（2）、定时评选温习课教案，开好校级温习研讨会。
四、抓好了校本教研和校本培训工作
组织全校教师开展集体教研集体备课活动，搜集校本教研学习材料，组织教师认真学习，带领他们写好教学反思，制定温习工作计划，为进步教育教学成绩打下基础。
五、抓好了几项活动
1、认真带领师生加强体育锻炼，特别重视了学生的课间操和课外活动，保证了学生天天一小时的锻炼时间，增强了师生体质，为师生工作、学习奠定了基础。
2、开展第二课堂，培养学生学习爱好，在乡举行的版画制作中，我校取得第三名的好成绩。
3、继续开展读书活动。
学生继续深进背诵《朱子家训》、《三字经》等千古美文；教师在书写好笔记的同时，撰写教学随笔、读书体会并在龙王中心学校博客上发表。截至目前，我校在龙王中心学校博客上发表体会、反思共65篇，位居龙王乡小学第一。
4、计划安排好了“安全生产月”活动，做好安全工作总结。
上是本月工作的简单汇报，点滴的成绩说明了我校已沿着健康发展的轨道阔步前进。“路漫漫兮其修远兮”，今后，我们会倍加努力，做好教学工作计划，争取办好龙王一流教育。
篇5：月工作报告
尊敬的S城业主（住户）：
20--年即将落下最后一个音符，勤劳智慧的SR人不断努力创新，全新APP带给您不一样的服务模式及服务理念，让您足不出户真真切切感受SR物业的服务，20//年让我们一起迈进智能社区。
SR物业温馨提醒您：天气严寒、干燥，注意保暖，谨防感冒。
在您的支持与配合下，SR物业12月份完成的各项工作如下：
一、客户服务
1、本月客服前台共接待报修777项，其中业户报修278项、公区报修245项、代充水电254项；
2、办理业户物品搬出放行手续3次；
3、办理装修申报手续6户，验收手续32户；
4、推广“家居易栈”特色服务，加大对家居易栈的宣传，做好家居易栈各项活动的登记及家居服务的各项处理工作,本月共借用10起；
如您需要打气筒、维修工具、梯子、针线等日常家居用品，可在物业服务中心办理借用手续。
5、持续对老人、宠物、租户信息进行更新、管理；
6、客服管家每日对所管辖区域至少抽查巡视2次，及时将公区巡检问题录入物业管理软件或下发内部联络单，每日对消项进行复检，未消项问题跟进；
7、继续加强催缴往年供暖欠费、物业费欠费和20--年第四季度各项费用;
8、做好公司APP上线的宣传活动及上线后的宣传等工作；
9、20--年11月20日开始，物业公司对20--年1-6月提前预交全年物业费的业户进行实物回馈，发送食用油和洗衣液，截止20--年12月26日已回馈816 户；
10、持续对违规装修现场进行巡查、发送违规整改通知单并上报政府主管单位，更新《违建台帐》存档；
11、供暖期间对重点户室温的跟进、配合测温等工作；
12、业主互动活动：
（1）20--年12月19日配合地产公司开展全家福拍摄活动；
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（2）20--年12月11日组织开展第四季度业主座谈会；
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（3）20--年12月4日配合华远S城社区居委会在4号楼广场举办“爱在路上—正能量的呼唤”志愿者招募启动仪式，社区居委会授予华远S城秩维部主管徐飞为华远S城平安志愿者。
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13、社区文化活动的开展：
20--年12月25日在4号楼广场，开展SR物业APP圣诞大派送活；
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二、综合事务
1、根据20--年员工满意度调研结果，结合各部门已完成20//年员工
满意度提升方案的编写并上报；
2、配合养老中心完成20--年10-12月份账目的核对及结算工作；
3、20--年员工档案托管费用的核对与结算；
4、根据公司制定的《20--年度评优方案》评选项目“优秀管理人员”及
“优秀员工”，并将评选结果报至总部；
5、APP通过论坛及业主群进行推广；
6、APP结合客服在12月25日组织“圣诞活动”，对已注册用户及交全年
物业费用户进行馈赠活动。
三、秩序维护
1、按照品质提升计划做好对保安供方的培训工作及相关设施设备的维护工作;
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2、对园区非机动车乱停乱放现象的管理，其中机动车辆：贴条47辆；锁车拖车25辆；非机动车辆：贴条：114辆；拖车36辆；
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3、对外围摊位乱摆进行整理及清理，外围清理摊位共计36次；
4、停车场系统改造布线工作已全部完成，正在安装道闸系统。
5、完成第四季度消防联动测试工作。
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四、工程部
1、全月提供日常报修处理1960项；
2、对S城一至五期园区各大小门、单元门及地下负一层门进行巡查，发现问题及时维修、更换配件，确保业主的正常使用，本月共计维修50余项；
3、完成日常报修及巡查发现的公共区域、楼内走廊、地下车库等灯不亮的维修及更换，本月共计维修 60余项；
4、完成对S城公区地砖、墙砖、踢脚线脱落的维修工作，本月共计维修30处；
5、更换一期、二期、四期车库雨棚玻璃；
6、清洗各期单元门顶，楼内一层、安全通道及负一层灯的灯罩，保证业主的日常照明；
7、供暖期间对S城“一至五期”热力站内供暖设备设施运行中的维护及保养工作，加强日常巡视检查，做好记录，确保供暖系统的正常使用；
8、对一至四期地下负一层电梯厅墙面及园区走廊进行重新粉刷，做好翻新工作；
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9、对四期13号楼、19号楼、24号楼地下负一层电梯厅防火门进行更换新门；
10、完成园区“圣诞节”的节日布置；
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11、对电梯进行日常巡查，配合电梯维保方完成维修、保养工作，确保电梯的正常运行；
12、对园区游乐器材、单元门、人防、机房、车库、安全通道、屋面、夹层等进行检查，排除安全隐患；
13、配合秩序维护部进行消防泵手动起泵、盘泵测试、检查润滑情况，并对消防设备进行电源切换。
五、环境服务：
1、安排保洁集中擦拭擦拭窗户玻璃及护栏；
2、外围人员清理单元门两侧及绿化内的干枯落叶，垃圾等；
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3、清理4号楼1、2单元平台，3号楼平台、13号楼平台；
4、楼宇集中检查与清洁消防通道、公共区域堆积的废弃物品；
5、对地下人防区域进行检查与清洁；
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6、绿化重点工作：
1）绿化对树木进行刷白工作，周期20--年12月7日-12月21日；
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2）配合双节前的园区装饰工作，主要为树木装饰；
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六、突发事件：本月无
七、内部管理
1、20//年度项目培训计划的上报；
2、20//年度项目工作计划的调整及上报；
3、已完成20--年年终绩效考核工作；
4、项目总及部门负责人培训课件的上报；
5、完成S城项目务虚会发言稿PPT终版；
6、第四季度劳保的核算与发放；
7、20--年度下半年福利包的核算与发放；
8、20--年度员工十三薪的核算；
9、11月份员工工资、餐补及12月份员工福利的发放；
10、社保费用的核算与缴纳；
11、20//年S城项目投保清单的上报；
12、已完成圣诞及元旦装饰物品的采买及园区圣诞节日布置工作。
八、下月重点工作计划
（一）工程维修
1、日常业户报修及时处理；
2、对品质巡查、工程部自查的问题进行消项整改工作；
3、对园区游乐器材、单元门、人防、机房、车库、安全通道、屋面、夹层、消防系统、各期设施设备的全面检查及维修工作，排除安全隐患；
4、对各期单元门、负一层门禁进行全面检查，加强巡视力度，确保门禁系统的正常使用；
5、对各期防火门、单元门进行维护保养，确保各门的正常使用；
6、供暖期间，做好入户调试、清洗过滤网、户内测温，填写测温相关记录，每日对热力站供热设施设备进行巡视检查，确保供暖设备运行正常；
7、做好防风防冻检查并采取相应措施，注意多风季节，大风前后前后加强公区巡视检查力度，排查安全隐患；
8、配合秩序维护部进行消防泵手动起泵、盘泵测试、检查润滑情况，并对消防设备进行电源切换，同时对S城消防系统进行全面检查；
9、对园区设施设备巡查，排除安全隐患；
10、电梯的日常巡视、检查及保养工作；
11、配合其他部门工作。
（二）秩序维护
1、元旦期间消防、治安安全工作；
2、按照品质提升计划，继续做好对保安供方的培训工作及相关设施设备的维护工作；
3、每日安排专人对园区的门禁对讲、电梯等设备运行及屋面门情况进行巡视，发现问题及时报修，持续进行；
4、对园区机动车、非机动车乱停乱放现象的整改拖移，并落实机动车、非机动车管理工作计划；
5、对灭火器、应急灯、疏散指示灯进行月检工作，完成部分楼宇的消防设施单项测试工作。
（三）综合事务
1、办公室负责监督各部门月度满意度提升计划的落实及完成情况；
2、1月份工作计划、培训月报月计划的编写及上报；
3、参加总部1月份精品课件培训；
4、APP通过论坛、业主群，并结合客服社区活动进行持续推广；
5、APP与客服部配合，发展物业忠实客户进行注册；
6、下月结合APP供方进行线下及线上互动推广活动；
7、持续完善各空缺岗位人员的招聘及储备工作；
8、园区巡查，对所查问题提示相关部门进行限时整改；
9、跟进所有报批流转的呈阅件和合同。
（四）环境服务
1、楼宇集中擦拭窗户玻璃及护栏、检查清理公共楼道蜘蛛网；
2、集中清理各期地下车库卫生；
3、安排保洁统一擦拭楼宇窗户及玻璃，擦拭楼宇公区防火门、电梯门等；
4、园林养护工作重点：
1）修剪、整形乔灌木，便于来年生长；
2）绿化浇防冻水；
3）继续清理园区绿地上的落叶、清理绿化内的垃圾杂物；
4）制作绿篱，美化环境，便于部分绿化的维护。
（五）客户服务
1、继续催缴20--年四季度物业费、20---20//年供暖费和往年供暖物业欠费；
2、20--年12月集中对20--年前长期欠费户录音电话催缴，并将录音资料进行统一保存，以备长期欠费户后期法律诉讼中的诉讼时效的追溯权；
3、梳理20//年收费台账，利用APP线上回馈开展20//年第一季度各项费用的催缴工作；
4、加大对公区玻璃、楼梯、电梯、大堂、车库、标识标牌等清理力度，客服管家每日对占用公共区域及公区卫生问题进行检查，对存在问题及时要求整改；
3、客服管家每日对所管辖区域至少抽查巡视2次，12月重点检查公区堆放杂物的情况排除安全隐患，及时将公区巡检问题录入物业管理软件系统或下内部联络单，每日对消项进行复检，未消项问题跟进；
4、跟进业主报修问题的处理进展，及时有效的与业主进行沟通，对已处理完毕的问题24小时内进行回访；
5、客服管家持续对责任区业主主动回访，对业主的意见和建议进行梳理，及时将信息反馈至相关责任部门，并将处理进展及落实情况及时反馈给业主；
6、持续联合秩维部对园区饲养宠物户进行梳理登记，主动与业主进行沟通，宣传文明爱宠行为，对日常巡检中发现的不文明行为及时进行制止；
7、配合商业管理部进行APP上线后的宣传及APP线上预收20//年物业费的宣传工作；
8、联合工程部、稚维部对一至五期空置房进行检查；
9、20---20//年度采暖期主动与业主沟通，了解业主户内温度情况并做好记录工作，对发现的问题及时反馈给工程部进行处理，并配合做好室内测温工作；10、春节园区布置方案的上报及落实；
11、联合各部门进行节前消防检查，对空调格栅和未封阳台堆放易燃物品的住户入户通知并发送安全温馨提示，消除安全隐患；
12、客服部组织对20--年工作总结及20//年工作计划进行培训，联合商业管理部系统对APP线上使用模块进行培训。
篇6：月工作报告
九月份以来全体队员根据群众工作部的部署，严格按照群众工作部和群众工作办的要求开展工作： 一是按照”三包制度”深入群众认真做好民调工作；二是全面加强标准化站点建设；三是充分发挥党员模范带头作用；四是狠抓计划生育工作；五是巩固城乡环境卫生整治成果。重点宣传加强社会管理，深化综合治理，建设平安冷江理念。开展集中走访群众，了解群众呼声，化解群众矛盾，解决群众困难，维护一方稳定。通过全体队员的扎实工作，完成了本月的各项工作任务，取得了较好的成绩。现将有关情况汇报如下：
一、工作开展情况
（一）组织全体队员认真学习，提高工作水平。
1、认真学习了中国共产党冷水江群众工作部5号文件《关于调整联点督导小组成员及工作职责的通知》，冷水江市政府办公室14号文件《关于冷水江市政府办公室转发市人民检察院的通知》，冷水江市**乡政府29号文件《关于森林防火工作的紧急通知》和《关于做好强降雨防范工作的紧急通知》
2、认真学习了冷水江社会管理综合治理委员会《关于社会管理综合治理民调工作的倡议书》和《锑都警讯》第四十二期。
3、认真学习了群众工作部《简报》第十五期，群众工作办《简报》第九、十期。
4、认真学习了《党的群众工作讲座》和《十八大报告节选》，通过学习队员们的思想境界提高了，大家一致认为党员领导干部要始终站在人民大众的立场上，把服务群众造福百姓作为最大的责任，把执政为民，为民用权作为正确使用权利的基本准则，真正做到立身不忘做人之本，为政不移公仆之心，用权不得一己之私。
（二）集中走访群众，提高民调工作。
1、根据安排我队对**居委会六个居民小组377户进行集中走访，发放《湖南省社会综合治理民意调查问卷》和《关于社会管理综合治理民调工作的倡议书》及《锑都警讯》第四十二期三百份。
2、走访大病人员8人，五保人员2人，残疾人员5人，低保户31人，党员家庭16人宣传了民调的重要性及党新时期的路线、方针、政策。通过走访和宣传群众感谢党和政府对老百姓的好政策。
（三）走访了解民情，解决百姓疾苦。
1、调查上报大病救助人员8人，救助款每人三仟巳到了大病人员手中，为他们解决一点困难，体现党和政府的关怀。
2调查上报高效生物质炉灶用户（炉膛热水器）23户，预计每户政府补贴150。
（四）化解矛盾，维护稳定。
1、关于**居委会居民姜利华与罗水莲建房矛盾，经市，乡，居委会，工作队调解多次无效，为了不进一步让他们的矛盾激化，于8月29日晚乡政府颜书记带领乡综冶办、司法所、国土所、规划办和群众工作队及居委会一起到姜利华罗水莲家做工作进行调解，调解又未成功。但现在双方情绪稳定，矛盾有所缓解。
2、关于**居委会5，6组及杨建文，杨高文等田土租给杨其明合同违约赔偿的问题，乡政府巳书面答复，但对答复不服，情绪较波动，我们将继续做工作并向有关部门咨询，希望能给予居民一个满意的答复。
3、金竹山实业总公司建安分公司因维修圹冲煤矿围墙，在工程承包和原料采购与谢国强发生纠纷，纠纷发生后邓志平队长非常重示，于20xx年8月27日召集双方调解，通过工作，双方达成了协议，使施工顺利进行。
4、**采石场杨雄祥因修公路与**居委会居民杨胡祥发生纠纷，工作队员知道后将双方请到居委会办公室，经双方陈述后，做双方工作使矛盾及时得到了化解。
（五）坚定不移稳国策，奋力作为争一流。
1、秋季计划生育活动全面升温，工作队对居委会计生工作进行调查，现有人口990人，已婚育龄妇女186人，未婚育龄女青年39人，育龄流出人员11人，育龄流入人员10人，结扎3人，上环5人，流产1人，计划内出生6人，计划外出生1人。
2、积极宣传国策，控制人口增长。
3、围绕”保模进位”进行工作，查”两非”，抓孕检，做好基础工作。
（六）日常工作
1、巩固环境卫生整治成果。
2、筹建标准化村级活动中心。
3、指导居支两委的班子建设。
4、找有关部门和单位协调落实建设项目资金到位。
二、民情分析情况
20xx年9月27日上午9时至11时30分在**居委会办公室，民情分析会由工作站站长邓志平召集，副站长李西主持。会议就民情情况和群众诉求进行了认真的分析研讨，为解决问题进行了探讨和具体分工。
（一）关于**居委会居民姜利华与罗水莲建房矛盾问题。经市、乡、多部门及居委会和工作队调解多次无效，为了不进一步让他们的矛盾激化，于8月29日晚上乡政府颜书记带领乡综冶办、司法所、国土所、规划办和群众工作队及居委会一起到姜利华罗水莲家做工作进行调解，调解又未成功。但现在双方情绪稳定，矛盾有所缓解。工作队在10月份工作日还将继续进行调解，争取双方和解。（余志鹏负责）
（二）关于**居委会5，6 组居民及杨建文诉求杨其明，谢国强违反租用田土协议，改变其用途进行堆放渣土要求赔偿问题。乡政府巳书面答复，但对答复不服，情绪较波动，我们将继续做工作并向有关部门咨询，希望能给予居民一个合理合法的答复，不造成老百姓集访事件发生。工作队将积极做群众工作。（杨辉负责）（三）关于**居委会3，4，5，6组房屋受损问题，工作队已向群众工作办呈交了书面意见报告，但至今未有回音，希望政府有关部门引起重视，以便做好群众工作。（杨辉负责） （四）关于居委会项目建设资金短缺的问题，邓志平队长继续想方设法找职能单位及相关帮扶单位沟通，争取帮扶资金和政策扶持资金到位。 （五）关于群众反映废煤、矸火烧时有毒气放出，给居民身体带来影响问题。工作队找到了杨志雄进行了解，要求杨志雄火烧废煤、矸时请市环保部门来现场检测是否有毒气，影响居民身体，以科学答复回应居民。（余志鹏负责）
篇7：月工作报告
11月份在院长在带领下，认真贯彻省卫生厅及市卫生局的文件精神，结合自身医院的实际，努力开展“三好一满意”活动，取得了不错的佳绩，现将情况汇报如下：
一、努力做到“服务好”
一是改进服务态度，改善群众看病就医感受。全区所有三级医院启动“优质护理服务示范工程”，实施优质护理服务，逐步在地市是级医院推开。二是优化服务流程，方便群众看病就医。三级医院带头延长门诊时间，开展双休日及节假日门诊，方便患者就医。三是实行公开透明服务，保障群众看病就医知情权。通过多种途径为群众提供医疗机构专家信息和诊疗流程等医疗服务信息，做好医疗服务项目、收费标准、药品耗材价格等信息的公开。四是加强医患沟通，构建和谐医患关系。扎实推进医疗纠纷第三方调解机制和医疗责任保险制度，维护医患双方合法权益。继续深入开展创建“平安医院”活动，严厉打击“医闹”等行为，维护医疗机构正常的工作秩序和就医环境。
二、努力做到“质量好”
一是认真抓好医疗质量安全各项制度落实，增强医疗质量安全责任意识。切实加强医院内部管理和基础医疗质量管理，注重质量检查和考核，持续改进医疗质量。二是严格规范诊疗服务行为，推进合理治疗、合理用药、合理检查。大力推进同级医疗机构间检查、检验结果互认工作，降低患者就诊费用。三是大力推行临床路径，促进医疗质量科学管理。在基层推行临床路径和单病种费用管理，规范基层医疗服务行为，减轻患者负担。四是加强医疗技术和设备临床应用管理，保证医疗质量安全和患者权益。
三、努力做到“医德好”
一是继续加大医德医风教育力度。坚持以正面教育为主，注意结合卫生行业特点，深入开展宗旨意识、职业道德和纪律法制教育,使教育更加具有针对性。二是加强制度建设，健全完善医德制度规范。切实抓好卫生部有关制度规章的贯彻落实，继续认真抓好医德考评工作，进一步细化工作指标和考核标准，切实建立起对医务人员有效的激励和约束机制。三是要进一步深化医药购销领域商业贿赂专项治理工作。结合深化医药卫生体制改革，研究制定切实管用的制度办法和监管措施，深化长效机制建设。对容易滋生商业贿赂的重点部门和重点岗位的人员，定期交流轮岗，并形成制度。加强医院信息系统药品、高值耗材统计功能管理，实行加密管理，建立制衡机制，严格统方权限和审批程序，严禁为商业目的统方。进一步健全医药购销领域商业贿赂不良记录制度，实行动态管理，坚决打击行贿行为。
四、努力做到“群众满意”
一是结合深化医改，落实利民惠民措施。要扎实推进国家基本药物制度，积极探索实施按病种付费等支付方式改革，切实减轻群众医药费用负担。严格控制公立医院建设规模和标准，加强大型医用设备配置管理，促进公立医院优先配备、合理使用基本药物，广泛使用适宜技术，提高医疗服务的适宜性，控制医药费用不合理上涨。二是认真做好患者满意度调查，赢得患者满意。三是全面开展民主评议卫生行风，让社会满意。继续发挥行风监督员的作用，高度关注并积极参与政风行风热线工作，认真倾听群众呼声，及时解决群众反映的突出问题。
自治区卫生厅强调，开展“三好一满意”活动是切实解决卫生系统存在的突出问题，加强医德医风建设，树立卫生行业良好形象，保证医改顺利进行的重大举措，各级卫生行政部门和医疗卫生机构要高度重视，切实加强组织领导，认真制定实施方案，采取有力措施，提升服务水平，狠抓质量管理，促使各方面的工作在原有基础上有新的提高，把卫生纠风工作推向新阶段。
篇8：月工作报告
按照市农业局及县局年初下达的工作任务安排，现就我科室1-4月的工作开展情况作出如下汇报：
一、明确目标，强化责任
（一）、全面总结20xx年的工作成绩。找准工作的差距，对20xx年农经工作表现突出的钟多镇等9个乡镇进行表彰；认真传达重庆市农经工作会议精神，对20xx年的乡镇工作进行了部署和安排；积极组织乡镇农经人员学习《农村土地承包法》、《农村土地承包经营权证书管理办法》，传达了《中共中央办公厅、国务院办公厅关于20xx年下半年至20xx年上半年涉及农民负担案（事）件的情况通报》（[20xx]35号文件）及市领导关于减轻农民负担的批示精神。
（二）、将各项工作职责任务分解落实到人。制定了《20xx年经管科工作目标责任制》、《20xx年经管科管理制度》，并结合我县实际，下发《20xx年乡镇乡农村经营管理工作考核办法》（酉阳农局[20xx] 54号）,确立了全年农经工作的任务、目标和具体措施，并量化考核标准。
二、1-4月工作开展情况
（一）、按时完成农业生产总值、商品产值和农村增加值报表；填制完成农业基础资料卡片并上报；收集汇总分析上报了一季度农村经济收益报表；搞好农情调度报表工作，1一4月份完成表格 28个，完成文字材料60篇。
（ 二）、积极开展耕地撂荒及复耕情况调查，摸清我县耕地撂荒情况，为扩大全县粮食播种面积，掌握了第一手资料；完成农产品市场信息每月1次的收集汇总，随时掌握我县农产品价格变化动态；收集整理村组建制后全县各乡镇的基础材料。
（三）、农民负担管理：一是结合传达、贯彻中办发［20xx］35号文件，在全县开展农民负担检查，对检查情况形成书面报告上报县政府、市农业局和市减负办；二是认真接待处理农民负担来信来访，接待处理3件共13人/次。重点参与腴地乡农民负担发生的群访事件。三是清理我县涉农收费，对中发改委[20xx]89号文件中，取消和降低标准收取的涉农收费项目进行对照清理；四是对中央减轻农民负担政策的落实情况进行检查督促，特别是对农业税降低1个百分点的落实情况进行督促。
（四）农村土地承包和农村集体资产管理：一是宣传贯彻《农村土地承包法》、《农村土地承包经营权证书管理办法》；二是继续完善第二轮土地承包证书，对部分缺证农户经核实后补发；三是完善第二轮承包资料的档案管理，进一步完善档案的查阅、登记制度；四是接待农民关于土地承包纠纷来信来访共20人/次，处理麻旺镇等乡镇的土地纠纷3件。
（五）农村财务管理及合作经济组织建设：年初与县财政局联合下发了《关于推行农村财务会计电算化管理工作的意见》（酉阳农局[20xx]35号）明确了今年财务管理的工作要求和目标 ，强化了村务政务公开。根据我县实际情况，结合市局合作经济组织考核评价办法，草拟我县发展农民专业合作经济组织的文件，提高对我县专业合作经济组织的扶持力度。
（六）做好宣传报道，搞好“三农”问题调研。《酉阳报》见报5篇，局农业信息5篇，向市农经网报送信息30余篇，采纳发表20多篇，向中国种植业网提供信息20余篇，采纳发布10篇。对助农增收政策给农民带来多少收入、农村耕地撂荒成因开展调研，积极参加市人大组织的维护农民权益调研活动，并形成调研报告及时上报市人大。
（七）积极参加农业局中心工作，抽人参加局上组织的扶农助耕工作团，督促检查春耕春播。
三、下阶段工作打算
一是按时保质完成各类定期和临时报表。
二是认真搞好“三农”调研，完成农民增收、农村劳动力转移、发展农村合作经济组织等七篇调研材料。
三是建立农村外出劳动力资源库。
四是加强三大管理 ，拟定出台我县加强农民负担、农业承包合同管理的通知。
五是搞好农民专业合作经济组织、农村电算化管理试点工作。
篇9：月工作报告
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的`工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
篇10：月工作报告
xx月9日，从xx市场返回xx市场，准备下一轮的推广工作。
xx月10日，拜访乾县薛录镇xx村的xx经销商，自我介绍之后谈了当地的种植作物、面积，经销商帮我们找了使用过勇壮550和特优根的两户农友xxx、xxx，随后我们跟随农友去他们的果园，看到了喜人的效果，并决定将其作为示范户进行下一步的农民会。 xx月11日，拜访经销商xxx、xxx、xxx，向他们询问当地的主要经济作物、面积及现在的主发病害，并留下了联系方式。下午去店张镇xxx村的xxx农友的黄瓜田里做了勇壮和净果精的示范。
xx月12日，查阅黄瓜的生长周期及相关知识，大家一起讨论了当前礼泉市场及产品推广的的一些问题。
xx月13日，和xxx去拜访xxx村的经销商及两位农友，做农民会前期的一些准备工作。
xx月14日，早会总结了这段时间大家在工作中遇到的一些问题及感想，并对人员做了分配。我们出发来到白水县，认识了当地的经销商xxx。
xx月15日，跟随经销商xxx拜访白水县的经销商xxx和xxx，及与经销商有合作关系的'育苗场。见到了当地的大棚作物主要有西红柿和礼品西瓜，当地的自然条件比较干旱，回来后进行下一步推广的准备工作。
以上当然是最简单不过的工作报告，即简单的陈述自己当月所做的工作。事实上，如果你比较细心有耐心的话，还可以加上一些工作的总结，交代这一个月的工作姜堰与教训，并且对下阶段的工作提出新的计划。
篇11：销售工作报告
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的`前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）。
第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展报告一点兴趣也没有。
但我觉得这个报告的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个报告发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的报告做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个报告就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。
一、报告概要。
目前中国人民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、报告的具体实施。
我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：
①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。
②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。
③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。
④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。
三、总公司的运作。
1、由总公司确定招商的报告，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。
3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；
4、在销售渠道成型后，有报告的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。
5、建立公共的客服中心，完善客服服务；
6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；
7、在全国招商或者建立自己的分公司。
四、总公司的运作成本。
总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商报告和网吧促销报告。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。
五、可能出现的问题。
1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。
2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。
3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。
篇12：销售工作报告
我到咱们万群公司一个半月多以来，通过向各位老工作人员请教学习，与自己查阅资料学习，对咱们公司的产品与项目有了一个更为全面的认识；在此，我感谢公司对我的培养，祝咱们万群公司一年上一个新台阶，蒸蒸日上！
我在公司的一个半月多时间里，一方面努力学习公司的各种知识，掌握各种技能；同时积极与外界联系，先后联系了垃圾发电行业、水处理行业与化工行业的一些较大的公司与研究院机构以及国外的公司，如宁夏垃圾发电项目、保定垃圾发电项目、哈尔滨华春环保水务集团北京分公司、绿源永峰环境工程技术（北京）有限公司、美国麦王集团北京办事处、普光化工研究院、天华化工研究设计院、哈尔滨动力设备股份有限公司秦皇岛分公司、扬州瑞邦化工技术有限公司、山西禹王煤炭气化有限公司、河北金鱼涂料集团、石家庄科亚自动化供水设备有限公司、甘肃金盾化工有限公司、北京兴远华通供热节能技术有限公司、沈阳煤气热力研究设计院、广州广电国际招标股份有限公司等；也有一些中小型的各类企业，为了不多耽误您的宝贵时间，就不能一一列举了。
都取得了很好的接触进展，既合理的拓展了人脉关系网，又有效的扩展了对外影响力。但是，这些只是工作的开始，远远不够，需要继续接触、深度接触，本着“开源节流”的思想，进一步扩大社会网络，实现作为公司发展应该坚持的“目标运作”与“持续发展”开展工作要求。以便能够用尽可能短的时间进入发电、水处理、化工与热力行业，实现项目销售目标。
下一步，即五一节后，我计划出去拜访一些客户，一是力争早日上项目，实现目标计划；二是继续拓展人脉、扩展影响力，为公司的持续稳定发展与以后项目的简单化操作奠定坚实的基础，实现年年有项目做、项目越做越多、越做越大，为公司的发展最大化的贡献自我价值，为自己的梦想实现，实现值的飞跃。我认为，我联系过的公司与单位机构里，有几家公司与单位机构，需要尽快登门拜访一下，能够取得实质性的进展。
目前，成套部虽然一直处于一个成长、有待进一步发展完善的阶段，不过也面临一些问题。首先是成套部没有建立起一个真正的团队，即便是两三个人的起初团队；不能真正的担当起成套部的使命与重任。二是成套部目前是只见春风，不见春雨；就是只是在运作，没有实际项目操作；三是技术力量方面没有形成一股有强大竞争力。这并不是说明我们的人力资源方面存在问题；我个人认为，是因为我们一直没有合理优化配置利用手中的人力资源。
为此，我想向您提出一些我的建议，可能我分析的不一定全面合理，请您多多包涵。这些建议也包括我对单体产品方面的一些认识与看法。
一、合理优化配置利用资源，用有限创造无限。即：我们首先把现有的资源合理的利用起来，通过优化配置，充分发挥释放现有资源所凝聚的能量。如：我们单体产品销售这一块，其实，我们销售部的人员很多，但是，每一个销售人员充分展现自己的能力了吗，充分释放了自己的能量了吗？目前可能还没有。
我通过观察分析，发现我们公司如果能充分利用目前销售部的人力资源，从对工作的思想态度转化到个人能力强化，再到充分发挥自我价值，释放自我所具备的潜在能量，可以为我们公司创造出一个十分可观的销售业绩。他们目前的状况是一个人忙一个业务，就没有时间和精力再去做其它的业务。然而，一个发展快速的公司的运作模式是，一个人手上同时操作着五六个业务项目，按打单最高成功率30%计算，才有可能争取到一两个业务项目。如果一个人为一件事所累，那么他在有限的时间内能为公司创造多少利润？没有多少。所以我们要合理优化配置利用有限资源，创造无限价值，这可能是“开源节流”型发展的硬道理；不断的招聘吸纳新员工，也许很难解决我们公司目前面临的发展瓶颈问题、与大幅度的提高销售业绩；合理有效利用现有的人力资源，对我们公司来说更为重要。
二、目标运作与持续发展。目标运作就是在每一个目标阶段，都要从整体上实现了公司制定的季度目标。比如，这个季度，我们要实现销售额一千万，那么我们就要认真分析销售人员呈交的周工作报告，经过分析，制定出下个季度的目标运作方案，并且分步骤有序实现目标。当然，员工们一定要正确认识周工作报告的意义与其对公司的重要性，要有重点性的仔细填写，以便公司对他的销售情况进行动态掌握与管理，为他提供更多的指导与帮助，合理制定每一次销售目标。
持续发展就是在实现目标管理的同时，我们要积极发展其他的客户，为实现下一个目标奠定基础，今年的工作为明年的销售目标奠定基础。如果，我们正在实现本季度的目标，或者运作手里的业务项目，没有再开展其他客户，那么这次目标实现了，就意味着我们要专门花费大量的时间去寻找下一个客户，浪费了时间，就等于失去了很多宝贵的机会。做销售就是在客户资源“积累――利用――再积累――再利用”的相互循环过程中实现目标价值，一旦客户在积累与利用的时间上失去了关联性与同步性，销售业绩很难搞上去。
三、我个人认为销售是跑出来的，特别是要实现高销售目标与打大中型项目单，为公司创造更大的利润，在办公室是无法和客户建立起更有效的更广阔的业务关系和文化交流内涵的。如做项目销售，我认为在分析清楚了与客户的接触程度后，应该充分与客户接触，相互了解，与客户建立人脉关系与个人感情，而且可以做到对客户对竞争对手的动态了解，进而实施有效操作，不断推进项目横向运作范围与纵向运作深度。
不过，出去跑业务，不是仅仅跑了就了事，在跑出去之前，首先要分析确定，与哪些客户发展到了登门拜访可以更进一步推进项目运作，并且把经过拜访可以推进项目运作的客户连成一条出差专线，一次多跑几家；与哪些单位机构发展到了登门拜访后，关系实现一次值的飞跃；而且在同一段时间里如果要拜访的客户很多，时间和精力都不足以支持实现拜访目标，那么我们要再分析，筛选出当前必须拜访的客户，以便实现目标运作；其他的客户，以后再做拜访计划。经分析筛选，确定了当下要拜访的客户，我们要提前准备好了客户的相关资料，再跑出去登门拜访。盲目行事，结果是既浪费了公司的资金，又浪费了自己宝贵的时间与精力，徒劳无功。做销售，应该把握“有的放矢”，分秒必争。
四、公司与员工之间缺乏有效沟通，以至于公司不能本着“合理与公正”的原则对员工进行建设性指导与动态掌握管理。
五、公司的各项规章制度有待进一步完善，实现科学化与合理化。联想集团的创始人柳传志，当年在实现梦想的第一步就是立制度、建班子、带队伍。我们公司要想在千百家竞争对手中脱颖而出，我认为我们应该学习借鉴联想集团的成功之道；训练每一位员工具备坚韧不拔、坚持不懈、勇往直前的职业素质。
以上是我的工作报告与一些建议，请杨总在百忙中检阅，并在今后的工作中多多指导。
此致！
xx
20xx年4月29日
篇13：销售工作报告
进公司快半年啦，在这半年的工作中，我边看边学边练，学会了如何跟客户沟通，如何如何去了解客户的需要，在老员工的带领下，让我了解到一个崭新、健全、完善广州翔宇文化传播有限公司。公司根据公司运作需要将企业内部所有资源整合在一起，对采购、策划、库存、销售、运输、财务以及人力资源进行了规范的管理。从而达到最佳人力资源组合。以便达到公司高速稳定运作环境。
在这几个月的工作中，就跟据我个人的看法，我发现了以下部分问题：
1：门市是一个对外的窗口。
客户对公司的满意程度直接关系到公司的以后的发展，这个不仅仅要靠我们积极热情的去接待客户，给客户提供一个安静、祥和的购书环境。还要靠门市必须得是一个健全书目，不能发生缺货的情况，在这里我想举个平时我碰到的例子，来完善我想表达的内容。早上门市从大仓调货，然后我们就开始忙着把新到的货清点、安排货物上架。等到我们清点完、完全把书上架的时候，一个签单的客户来到门市，就看到我们新上得书，然后就然后我们就又开始清点、打包。他把我们早上上得货部分给全部要完，我们就有得从大仓调货来门市，然后还有再清点上架。这样等于在浪费劳动力。并且其他客户来门市的时候，就看不到我们上架的新货，也就是浪费了销售渠道。所以我建议如果客户不是特别急着要提货，就尽量不要把门市的货物给提空。从大仓调货过来，第二天再给客户，这样就不会浪费其他的销售路径，以便给公司带来更好的前景。
2：门市是一个对外销售的平台。
尽管我们公司的销售基本上全部靠各大卖场、各个书店，但是门市销售也作为一个不可小视的力量。部分签单客户来到档口，把我们的部分书籍部分全部开单出库，而一些零售客户来了，我们门市就没有足够的库存提供给零售客户。零售客户不像签单客户，他们来的也快，走得也快，能不能抓住零售客户也就一两分钟的事情，提供足够的选择机会是前提，保证书种类的齐全是必须的。如果零售客户来到门市，问到这个也是缺货，那个也是缺货，那他们肯定会产生反感，这样对零售客户的回头率也会产生很大的影响。所以必须得保证门市的货源充足并且齐全。
3：门市是一个独立销售部门。
门市既然已经是公司独立的一个部门，有自己的销售任务，那么其他销售部门就不能拉取门市现金批发的客户，不能窃取，打听门市现金批发的客户，不管这个客户是划分到那个区域里面的。打个比方：中山的新客户来到门市，是门市负责接待，负责销售的，这个中山客户的资料就归门市所有，其他销售部门不能以是中山区域经理的名义给新客户取得联系，更不能接收新中山客户的任何订单。如果像上面的情况，中山新客户来到门市，所有的资料都归中山区域经理的，那我们门市所开的现金批发单全部放在零售上面，这对于门市完成任务却是是一个很大的压力。如果有必要，该区域经理必须协助门市，出差到该书店，把书店的面积、上货的情况、以及周边有哪些学校等基本情况反映到门市，以便门市为以后顺利的开展工作做下铺垫。
作为门市的发货员，我有义务并且有责任把客户的书送到指定的位置，在日常发货闲暇时候，我也负责接待一下零售的客户，发现他们所想要的书，我们这里基本上没有一个系统能够给他们该去哪里找，如果我们的服务升级，能够给零售客户一个最简单的路径，让零售能够快速的找到他们自己想要的书，这样会提升客户再回头找我们的机会，而后在我们给他们推销我们自己书的时候，做成订单的机会会更大。
随着网络时代的来临，家庭电脑的普及，网络购书的几率会越来越多。我感觉公司应该有成立一个专门负责网络销售的部门，网络现在在我们每个人的身边，它的作用会越来越大。现在有一个缺点就是网络销售还没有规范起来，随着网络时代在我们身边的发展，网络销售会越来越规范。现在是网络销售起步的时代，我感觉公司在这一块上不应该起步比别人慢，俗话说：一步慢，步步慢。现在网络销售图书这一块还没有明显的效益，但是网络销售在未来肯定会成为一个主流。
以上仅仅是我个人的想法，如果能够给公司带来新的前景，那我深感欣慰。
篇14：销售工作报告
在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！
我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的成功基石，是稳健市尝巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。
一、熟悉产品、热爱产品
这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。
二、善用工具，熟练展示
在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。
三、耐心聆听，找准需求
初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。
四、把握互动，进行引导
沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。
篇15：销售年终工作报告
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
去年，我在公司上级领导的指导下，严格遵守公司各项规章制度，并积极的结合自身的本职工作积极带领销售团队在激烈的市场竞争中齐头并进，奋发向上，并且取得了一定的成绩。在20xx年，我部门共完成了的销售业绩，共完成金额达万元，共获利润万元。所以，总体来说，我们部门在去年较好的完成了年初制定的目标,并取得了良好的成绩，而这些都是大家共同努力的成果，它足以证明了我们努力拼搏的成效，足以见证我们所付出的辛勤汗水。
虽然，在去年，我们取得了一定的成绩，但是，也确实存在一些问题，比如市场协调工作不到位，缺乏深入的市场调研，与同行的竞争意识也有待加强。
所以在今年，身为公司销售经理的我，更因积极的根据当前的市场形式，在我公司领导下从以下几方面代表我公司行使营销职权，并逐步培育我公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展：
一是要继续深入开展调研本地镀锌带钢市场的情况，并整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向。在营销过程中，要切实的做到以客户为中心、以效益为目标的营销体系。
二是要逐步优化销售流程，加大内部管理机制。在明年，我会充分研究各职能模块的工作流程，并制订更加科学的销售计划，进行合理的销售分工，以此有效的控制各个销售环节。
三是要充分调动人力资源优势，并建立起良好的销售团队及团队文化。
四是要强化基础管理，进一步加强制度建设，坚实的做到凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有人负责。
我相信以我们齐心协力的合作力，和坚实无比的凝聚力，一定会在今年切实的完成工作目标，让我们大家拿出更多的激情为壮大我公司发展做出更多的努力。最后再次祝大家新年快乐，健康幸福！谢谢大家！